南平旅游景点推荐：探索闽北奇山异水与丰富文化遗产

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    简介：本文是南平假日旅行社以南平旅游景点为营销对象的网络营销方案。目的是宣传“南平旅游”的品牌理念，宣传“南平旅游”的旅游消费意识，让“南平旅游”为人所熟知和熟知，同时宣传南平旅游网络，最终达到营销目的。

    一、南平旅游资源介绍

    南平是中国东南部重要的旅游区。位于福建省北部，俗称闽北。是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的山河、种类繁多的生物资源、灿烂的历史文化、浓郁的风土人情，共同构成了闽北独特的旅游资源。

    目前，一至三级中高端旅游资源实体181个（延平芒砀山、简阳考亭书院、简窑遗址、建瓯万木林、邵武天成岩、李岗寺、和平古镇、光彩乌君山） 、武夷天池、顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的四处“世界自然与文化遗产”之一。集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一体。南平省级风景名胜区有：延平芒砀山、蒲城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛炉山、政和东宫山。南平市还有延平湖，水面12万亩，是避暑度假的好去处。

    近年来，在观光旅游的基础上，重点开发了茶艺、考察、朱熹实地考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖车、民俗风情等10多个特色旅游项目，引起了人们的广泛关注。受到国内外游客的极大兴趣。兴趣。以下为部分景点列表

    2、南平旅游景区目标客群分析

    （一）目标市场

    南平旅游的目标市场定位以闽北为中心，向外圈辐射周边地区和省份，以福建省为市场主体，东南沿海地区和华东地区为主要目标范围。依附武夷山，延伸至周边沿海经济发达地区及海外市场。以“走进山林、亲近自然、返璞归真”为主要理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲友好旅游路线，吸引以追求“自然、简约、清新、宁静”为生活态度的A类群体为主要目标顾客。

    （二）主要目标客户群体

    &;一个追求“自然、简约、清新、宁静”为生活态度的群体。

    &;年龄特征基本针对中老年人。年轻人是潜在的客户群。

    &;追求轻松、休闲旅游的群体。

    &;一个追求家庭感、热衷“亲情旅行”的群体，三代人一起走上温馨的旅行线路。

    &;由于福建是侨乡，海外移民和海外华人可以作为潜在的增长客户群体。

    &;针对倾向于在特定地理区域内进行短距离旅行的工人阶级。

    3、网站建设

    由于旅行社目前没有自己的网站，而且还没有出现覆盖南平所有旅游景点的网站，所以覆盖南平旅游景点的网站只有南平旅游局的网站，但它只是一个政府网站网站 该网站不是商业网站。为了更好地宣传南平旅游资源，“南平旅游网”的建设和投入使用已成为必然。在网站建设过程中，应重点考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。而内容的制作也要充分考虑自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好、盈利模式等。

    (1) 网站的功能；旅游资源介绍与解说

    &;常见问题 (faq)

    &;旅行路线的选择和知识的管理

    &;在线问题咨询、在线帮助

    &;即时通讯服务

    &;即时性和系统功能（例如在线订购、支付、传输和信息呈现系统）

    &;会员管理、会员登录、会员社区、会员交流

    &;广告管理

    &;邮件列表&;网站地图

    &;网站流量统计系统。

    (2) 网站内容

    &;旅行社信息及声誉形象

    &;旅游景点及旅游资源介绍展示

    &;旅游新闻与文化

   

    &;客户服务信息，如导游、交通、酒店等。

    &;促销信息、优质航线、特色航线

    &;销售及售后服务信息

    &;安全资讯、出行知识

    &;公共信息、旅游论坛、假日论坛等论坛社区

    &;交易保障和合同保险

    &;旅行策划、培训、招聘

    （三）网站服务方式

    &;建立在线论坛社区

    &;常问问题

    &;及时的信息服务

    &;在线咨询服务

    &;会员通讯服务

    &;电子邮件和在线表格

    &;为用户提供在线演示

    4、网络营销方式

    (1)搜索引擎营销模式的选择

    由于目前南平旅游景点的市场仅限于本地，因此本地以外的地区很少了解和了解南平的山水美景。为了打破这个困境，首先，我选择了搜索引擎营销模式来开发“南平旅游”品牌和网站。晋升。

    1.免费目录搜索引擎营销

    将网站信息提交到分类目录和搜索引擎，并选择在以下免费目录搜索引擎中注册网站地址，以获得网站被搜索引擎收录的机会。

    2.付费目录搜索引擎营销：

    选择在雅虎分类广告中投放广告

    3、付费技术搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

    由于南平旅游景区的目标市场主要在东南沿海地区和华东经济区，因此将选择百度、搜狗、艾问、雅虎中文、中搜等国内知名搜索引擎投放关键词广告。而且，由于南平旅游在某些海外市场的潜力，网站上可以投放的关键词广告相对较少。首先，我们通过分析CNNIC当年的中国搜索引擎市场调查报告来确定用户偏好的搜索引擎，然后根据这些搜索引擎的市场份额来确定在哪些搜索引擎上投放关键词广告（免费和付费），并在每个搜索引擎应该放置哪些关键词广告。搜索引擎希望投入关键词广告的投资（付费）比例。随着计算机技术的发展和计算机的广泛使用，互联网上充斥着信息。在令人沮丧的信息海洋中搜索信息就像大海捞针一样。正是这种混合信息成就了搜索引擎的地位。如今，像百度这样的技术型搜索引擎已经赢得了广大网民的青睐。大多数网民在网上查找信息时，通常会通过搜索引擎搜索相关网页，然后选择自己需要的信息。因此，付费技术搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一环，做得好不好关系到整个营销策略的成败。显然，要推广南平旅游，不可避免地要选择百度关键词竞价排名。但投资相对较小。

    (1)百度关键词竞价排名

    （2）以上两种方法为我们设置关键词提供了很多参考，使我们很容易知道放入哪些关键词更有效，能够给南平旅游景点带来效益，对网站进行推广。 。因此，我们选择以下五个关键词。

    4．选取的关键词组合为旅游、南平旅游景点、南平特色景点、休闲旅游。为了达到效果，我们可以为不同的关键词注册不同的网页URL，这比仅仅注册首页URL更有效。同时，注册一个行业中最常用的名称尤为重要，例如“旅游”。最简单的名字会被频繁搜索。此外，我们还注册了潜在客户可能搜索的关键词，例如“休闲旅游”。关于网站优化，当关键字出现在相应的标题或网页描述中时，不同的标题和网页描述应与不同的关键字配对，并优化和设计元标签、网页标签等。

    5、关键词广告预算控制

    南平旅游的目标客群是广义的国内。对于国内客户群体来说，最常用的是百度搜索引擎。更多的人愿意使用百度搜索。从目前国内搜索引擎的使用情况来看，百度排名第一。位置、第二位置，因此，广告投入的金额必须区别对待。

    (2)电子邮件营销模式旅游网各项服务和功能完善后，通过客户会员注册信息、客户满意度列表和反馈信息的备份，获得详细的用户资源，即获得客户电子邮件地址资源，并开始采用内部列表电子邮件营销和外部列表电子邮件营销来推广在线品牌、旅行社业务以及在线品牌和网站。

    1、内部列表：又称邮件列表，是利用网站注册用户信息进行电子邮件营销的一种方式。我们将定期向会员发送南平旅游景点相关信息，并利用会员简讯和电子出版物的形式进行。

   

    &;会员简讯：内容包括近期优惠航线及促销活动、热门景点、会员优惠政策、旅客服务及咨询等。

    &;电子刊物：目的是传播南平旅游文化，展示南平山水美景，分享南平旅游趣闻，介绍和推广我们的产品、服务和网站。由于南平旅游品牌知名度尚不高，因此即将建设的南平旅游网内部邮箱资源不会很客观。内部列表邮件营销效果远远不足以实现南平旅游品牌的提升。我们将选择专注于外部列表电子邮件营销，并积极建立潜在用户的电子邮件地址。

    2、外部列表：利用专业服务商用户的电子邮件地址进行电子邮件营销，即以电子邮件广告的形式向服务商用户发送信息。

    &;建立邮件列表，利用邮件列表宣传南平旅游资源品牌和网站。

    &;发送邮件：内容为旅行社网站品牌及服务介绍、热门旅游景点推介、近期促销活动等。邮件应链接南平旅游网及旅行社重要信息。

    &;发送电子贺卡：以南屏景点为背景或模板的节日贺卡。所有邮件信息每周更新一次，发送周期维持在一周以内。客户一般不会每天登录我们的产品，但为了吸引那些新客户，我们应该坚持在短时间内更新和发送电子邮件来宣传和推广我们的产品。 3. 网络品牌建设和电子邮件传播。电子邮件信息在传播网络品牌信息中发挥着重要作用。因此，在开展电子邮件营销的同时，充分利用电子邮件的功能来传递网络品牌信息，就达到了推广网络品牌的目的。 。具体步骤如下：

    &;设计带有公司品牌的电子邮件模板

    &;邮件元素完整，体现企业品牌信息

    &;为电子邮件设计合适的签名文件

    &;在商务活动中使用商务电子邮件代替免费电子邮件或个人电子邮件

    &;企业对外联系邮件格式应统一

    &;在电子出版物和会员通讯中，公司品牌标志应出现在电子邮件内容的重要位置。

    （3）Web2.0营销——博客营销：假日旅行社目前是一家小企业，用于网络营销的资金有限。在使用搜索引擎和电子邮件营销方法的同时，有必要使用博客营销。博客营销不仅可以直接带来潜在用户，还可以大大降低网站推广成本。它还为用户提供了通过搜索引擎获取信息的机会，并增加了企业链接的数量。在同程旅游博客社区，一篇好的博文会带动一群社区旅行者去体验，然后将旅行中拍摄的景点、酒店甚至餐厅的照片上传到平台，因为这些信息是游客创建的，它的来源和数量是海量的，海量的动态信息会吸引更多的游客，更多的游客会创造更多的信息，从而形成信息创造的良性循环。

    1、博客营销形式的选择：选择访问量较大、声誉较高的博客托管网站（可以借助Alexa全球网站排名系统等信息进行分析判断）。

    2.博客内容和形式：博客文章和内容形式应多样化，并注意时间上的连续性。

    &;采用适当的隐蔽传播方式，隐性地包含企业文化、提供的服务、服务理念等，潜移默化地影响受众。

    &;利用文章、图片、视频等来宣传不同的主题

    &;建立社区，为受众提供不同内容的讨论和交流

    &;上传大量与旅行社跟团游、景点相关的视频，以及景点精美视频。

    &;博客上链接南平旅游网地址及其他旅游相关信息网站地址，如酒店、机票等。

    &;选择准确的博客关键词

    &;设立导游博客、顾客旅游博客、名人旅游博客等分享旅游经历的版块（鼓励顾客为自己去过的景点写旅游经历或推荐，旅行社有写作能力的导游还鼓励他们发表博客文章，此外，可以适当利用名人效应来吸引更多的潜在客户。

    （四）病毒式网络营销方式对于南平假日旅行社这样的小型企业，可以选择小规模的病毒式营销，力争在小范围内实现有效传播，以达到宣传旅游景点和网站的作用。

    具体方法：

    &;制作一本包含南平主要旅游景点精美图片的电子书，放在网站显着位置供下载。

    &;制作南平主要旅游景点传说故事系列电子书，并放在网站上供下载。

    &;以南平旅游景点为背景或模板，制作祝福卡，并在节前通过电子邮件发送给内部和外部列表中的电子邮件用户。

    五。营销效果评估与分析

    营销效果是营销活动的概括，是控制营销策略实施过程不可缺少的量化指标。综合运用各种评价指标，及时监测营销效果。