工程材料询价在造价咨询中的难点与解决方法

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    工程材料查询

    在成本咨询中，“询价”是不可避免的任务。一般来说，“询价”是指对主要材料的价格进行询价。根据材料的类型，请求报价的难度会有所不同。其中，非标材料通常是最难或无法查询的，尤其是需要定制加工的材料。

    对于成本咨询，询价的目的是为了寻找审核所需的证明材料，但仅限于询价，不限于购买。这让很多造价顾问心里都略感“不安”。

    因此，本文将重点关注围绕探究的问题，找出那些令人不安的事情，并试图找到缓解它们的方法。

    1. 常用查询渠道

    要进行询价，您首先需要获取您想要询价的制造商的信息。常用的获取方式有：业主提供、建设单位提供、公司历史项目供应商数据库、互联网搜索等。

    根据与被查询单位的沟通方式，查询方式可分为：网站查询、电子邮件查询、电话查询、门店查询等。

    根据获得的询价证据可分为：网站报价截图、厂家报价（加盖印章或不加盖印章）、询价记录（电话/门店询价）等，这些都被认为是有效的询价材料，是理想的询价证据是盖章的厂家报价，或者是专业价格信息网站的报价。

    无论采用哪种询价方式，最终都需要有明确的信息来支撑所得到的价格，保证这个价格是可靠的。

    2. 探究策略

    在各种查询方式中，电话查询仍然是最常用的方式，因为它可以提供即时反馈。

   

    当你直接打电话给厂家询问价格时，很可能会被挂断。在厂家眼里，成本咨询电话已经等同于骚扰电话，就像被问是否发表过专业论文、是否有认可证书一样。

    既然“诚实”询价行不通，就需要设置一个方便询价的角色，比如以建设单位采购或建设单位投标的身份，从而获得沟通的机会。

    面对一些多级销售代理商的材料，获取报价通常需要设置身份和项目，确保项目真实存在且未备案，否则无法获取报价。

    成本咨询不仅受制于厂家的伎俩，也可能被施工方和厂家欺骗。

    询价的目的是获取可靠的价格信息，以支持承包商价格的审批。对于一些定制加工的非标材料、设备或特种苗木，施工公司在报价时通常会提供三个公司的报价。因此，作为成本咨询，直接询价很可能无法获得可靠的价格信息。

    3、询价中常被忽视的因素

    无论是标准还是非标准的材料、设备、苗木，询价前都需要做足功课。必须收集有关要查询的项目的足够信息，否则查询的价格可能与建筑商报告的价格存在较大差异。通常需要收集的信息有：

    1、价格信息，如是否包含开票费用、是否包含运输费用、材料的支付方式等。

    2.场景信息，例如物料是否标准或非标准、垄断或竞争、物料数量等。

    3、对于非标材料，最好了解其加工生产工艺、原材料损耗、是否需要单独开模等信息。

    4、关于面价和折扣问题，面价是公开的，折扣取决于客户类型、需求、付款条件等因素。

   

    价格是根据具体场景而定的，孤立地评估是没有意义的。就像超市和山顶的水价可能会有所不同，但这些价格都是合理的。

    4、需要积累的材料相关事项

    对于造价从业者来说，仅仅了解建筑材料的基本特性参数是不够的。需要有关材料特性的更多信息。

    这个范围很广，需要长期积累。您可以通过分类了解一些标准材料，并对品牌和价格有一定的了解。不熟悉的材料可能在最初的询价电话中描述不清楚，但随着多个供应商提供的信息的结合，所需的询价材料及其价格范围将逐渐被了解。

    因此，在进行电话询问时，如果有机会直接与制造商沟通，应向对方询问尽可能多的材料信息。这是一种拓展和积累知识、保持谦虚态度、让对方更愿意与你交流的方法。 。例如，如果有两种材料看起来相似但价格差异很大，你可以问为什么。

    5. 总结

    对于“害怕”询价的人来说，根本原因是不了解材料、不知道需要注意什么、不知道向谁询价、不知道询价是否可靠。 ，缺乏概念。

    对于常规、标准材料，通过成本信息、光彩网、汇讯等渠道基本可以满足需求。但对于非标材料，需要有针对性的查询，这就要求造价从业人员的信息收集能力尽可能完整。

    查询的难度还受到查询时间点的影响。事先询价时，可以使用竞价模式完成价格确认。由于程序合规，价格通常比较合理。但后续询价时，施工方已经完成采购和施工，这是事实，造价咨询方只能被动地议价。如果甲、乙双方事先价格不一致，也可以委托其他单位进行施工。但由于事后缺乏替代的解决问题的办法，只能被束之高阁，这也解释了为什么有些项目的解决需要数年时间才能完成。