阿里巴巴天下网商大会重启：马云‘五新’概念引领新零售与商业社会重构

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    馆头条：时隔五年，阿里巴巴“世界线上商务大会”上周在杭州国际博览中心落下帷幕。本次大会邀请了全球政界、商界、科技界、金融界、艺术界等大咖代表，围绕中小企业和创新主体关心的话题进行分享和讨论，全面展示新零售的重构与思考对在线商家甚至商业社会。

    大英博物馆商务总监罗德里克·布坎南 ( ) 先生出席2017世界在线商务大会，并在分论坛上发表了以“文化与商业的跨界融合”为主题的演讲，分享了这些IP许可背后的故事。

    从2004年到2012年，阿里巴巴连续举办了9届网上商家大会。然而，从2012年开始，马云停下来重新思考电子商务的未来。五年后，马云携“五新”理念再次重启互联网商务大会。新零售是“五新”之一，它还包括新金融、新制造、新技术、新能源。它是由马云在2016年10月的云栖大会上首次提出的。

    商业媒体平台“天下网商”（浙江出版集团与阿里巴巴集团联合打造的互联网商业媒体）对布坎南先生的“文化与商业的跨界融合”演讲进行了现场报道。以下部分文字来自《一一》编辑根据先生（ ）的演讲：

    大英博物馆通过与阿里巴巴和天猫合作每月收入100万美元

    穿着古印度卷轴制成的连衣裙，拎着中国明代瓷器质感的拉杆行李箱，脚踩欧洲18世纪卡通图案的凉鞋，在炎热的夏天，你一定会成为众人瞩目的焦点。这些引人注目的展品均来自大英博物馆的IP授权产品。这些曾经推动人类历史文化进步的珍品，如今摇身一变成为抢手的时尚单品，而其背后的推动者正是大英博物馆商务总监罗德里克·布坎南（ ）。

    布坎南先生 ( )

    大英博物馆是世界四大博物馆之一，成立于1753年，是世界上第一家国家级公共博物馆，藏品800万件，具有深厚的历史文化底蕴。博物馆的镇馆之宝之一罗塞塔石碑制作于公元前196年，是研究古埃及和历史的一个重要里程碑。通过它，现代考古学家能够破译已经丢失一千多年的古埃及象形文字的含义和结构。博物馆的另一件珍品埃尔金大理石雕塑是古希腊帕台农神庙雕塑和建筑遗迹的一部分，已有2500多年的历史。帕特农神庙曾经是世界七大奇迹之一。布坎南说，“尽管我们有250年的历史，但我们在商业上却落后了。政府每年都在削减我们的预算，所以我们正在寻找新的资金来源，其中之一就是知识产权许可。”

    IP授权背后的故事

    大英博物馆的高度权威及其藏品背后的历史文化意义可以帮助企业提升品牌价值。 “人们喜欢听故事，我们的每个系列背后都有一个丰富的故事，”布坎南说。 “我们正在授权以一种新的方式讲述我们的故事。”

    作为在国内外享有较高声誉的博物馆，文化IP授权面临诸多挑战。首先，博物馆在处理藏品的文化价值时，必须有所作为，有所不有所作为。馆藏超过800万件物品中，许多物品具有宗教内涵，甚至还有人类遗骸，这些物品不能被授权制作商品。其次，大英博物馆99%的员工都是学者，有效维护博物馆的声誉和声誉非常重要。第三，为了更好地开展商业运作，需要对组织架构进行调整。政府每年都在削减大英博物馆的预算。

    因此，博物馆也必须改变，官员也必须认识到博物馆也需要赚钱。具有重大学术价值的藏品也可以作为创造利润的资源，但同时维护大英博物馆200多年来的声誉和威望必须优先于商业目的。

    布坎南认为，授权还有多种形式。首先，授权系列可以作为产品设计的灵感。此外，还可以制作收藏品的副本。复制品可以帮助拓宽孩子的视野。每年大约有超过 150 万儿童参观大英博物馆。他们想更多地了解古埃及、古希腊、古代中国、古代日本的故事，也希望通过参观博物馆来增长见识。博物馆的使命是让人们更多地了解世界。

    由于藏品太多，布坎南和他的团队一度不知道从哪里开始IP授权工作。鉴于授权的便利性，布坎南的团队确定了可以授权的几个领域。第一个是社区和培育，第二个是装饰和仪式，第三个是农业和种植，第四个是冒险和发现。布坎南说：“我们有一份图文并茂的许可指南，让人们更好地了解如何使用大英博物馆的藏品。我们不想把我们的标志放在产品上，我们只是想将我们的故事转移到产品上。”能够欣赏藏品、了解藏品，然后将其运用到商业产品的设计中。”

    与阿里巴巴、天猫合作，月收入超百万美元

    大英博物馆已与阿里巴巴（阿里巴巴旗下IP交易平台）、天猫达成合作，逐步将藏品设计版权授权给多家天猫商家，让他们从中汲取设计灵感。

    这些藏品涉及面很广，从动物地图集到19世纪初的欧洲风格绘画，从古希腊金币到雕塑“铁饼投掷者”，从众所周知的文物到从未展出过的珍贵画作。基于这些IP授权，箱包品牌ITO推出了5款跨界合作箱包，服装品牌二三石设计了一系列印度服装， 推出了独家合作款雨伞，女鞋品牌百丽推出了一款全系列鞋子。作品还借鉴了大英博物馆各类藏品的精华。

    几周前，大英博物馆与合作伙伴天猫、阿里巴巴在伦敦大英博物馆举行了新闻发布会，并进行了在线直播。 “之前没有一家英国博物馆尝试过直播，而我们处于领先地位。”布坎南对此感到非常自豪。但布坎南当时非常紧张。尽管每年有650万人参观伦敦大英博物馆，其中75%来自海外，但他仍然不确定有多少中国人会对博物馆的藏品感兴趣。

    这次尝试取得了巨大的成功。直播一周后，博物馆在线访问量达到1700万，而去年大英博物馆的访问量仅为1200万。接下来一个月的营业额就达到了100万美元。

    布坎南说他是从零开始的。与天猫、阿里巴巴合作后，他不仅实现了流量的巨大突破，还获得了利润。 “这太不可思议了！”他感叹道：“我们在博物馆不可能取得这么高的销售额！阿里巴巴是一个非常好的平台，为我们创造了一个非常好的平台。能够与阿里巴巴合作，是一件非常幸运的事情。”

    对于未来，布坎南表示，大英博物馆的商业化将重点关注四个方面。

    首先是儿童教育，这是一个非常大的市场。目前，博物馆还没有在这方面做出努力。

    第二，拓展全球业务。从中国出发，未来我们还将走向美洲、非洲乃至世界。

    第三个领域是时尚。大英博物馆与欧洲最大的服装零售商之一合作，在2017年秋冬推出女装和童装，这是以前从未尝试过的，未来博物馆还将与欧洲以外的服装零售商合作。

    最后一点就是经验。德国一家酒店表示希望用古巴比伦古文物装饰整个空间，并与大英博物馆达成合作。

    “对于文化机构来说，知识产权许可就是寻找一种新的方式向现有粉丝讲述故事，并寻找吸引新粉丝的机会，”布坎南说。

    关于阿里鱼和博物馆的IP授权，博物馆头条精选了近期报道供大家参考：

    “英国百物展”上海掀热潮

   

    继今年上半年在中国国家博物馆展出之后，6月28日，大英博物馆世界巡展第九站——“大英博物馆百件展：浓缩的世界历史”在上海博物馆开幕。本次展览按照时间线索分为9个部分，从人类文明的黎明到我们创造的当今世界。通过大英博物馆的100件珍稀藏品（组），向观众讲述悠久的历史。以及丰富浓缩的世界历史。展览开幕当天，属于上海的第101件展品终于亮相。展览将持续至10月8日。

    上海博物馆组织专业团队重新编制《大英博物馆百件文物：浓缩世界史》图录，用图文解读文物背后的故事。为满足各年龄段读者的需求，上海博物馆制作的《比较文明手册》、《文明亚洲》三本教育读物和原创绘本《手绘文物世界史》也将面世。在夏天。

    阿里巴巴鱼：IP授权常见问题扫盲

    目录：

    1.什么是IP

    2.什么是IP授权？

    3.什么是公网IP？

    4、IP授权行业分类

    5、IP授权方式分类

    6.获得IP的意义是什么？

    7.IP授权流程及专业术语解释

    八、IP授权费用常用计算方法及相关说明

    1.什么是知识产权？

    IP是“知识产权”，是英文的缩写。常见的知识产权包括著作权、商标权、专利权、肖像权、外观设计权、商号权等。其中，著作权常见于影视、动漫、游戏、文学、艺术作品、摄影、书画等、设计稿等。商标权集中在商业品牌领域，比如品牌标志等。比如《古墓丽影》是版权，手游《阴阳师》是版权，科比·布莱恩特是肖像正确的， “Ari”同时拥有版权和商标权（因为“Ari”一词及其LOGO图像已在中国注册为商标）。

    IP的所有者称为IP方，或版权方。

    2.什么是IP授权？

    如果未经IP方许可，将IP的形象、名称等用于商业目的，该行为将构成侵权，例如将知名卡通形象印在T恤上进行销售，或者将其用于商业用途。商业海报设计等（IP授权具体常见形式见第5点）

    因此，商家想要合法使用某个IP元素，需要获得IP方的正式授权。这种行为称为IP授权。在这种情况下，商家被称为“授权方”。

    3.什么是公网IP？

    有些IP被称为公共IP，这意味着任何人都可以免费使用它们，而无需合法的IP所有者。这种情况通常出现在作者去世50多年的IP上，比如《西游记》《红楼梦》《三国演义》《蒙娜丽莎的微笑》《破碎》但如果已经有人进行了公共IP的二次创作和开发，比如《三国志》这款游戏，那就是三国志的二次创作。如果使用《三国志》中的人物或者使用《三国志》的LOGO，这仍然构成对二次创作公司或作者的侵权。

    因此，公共IP的免费使用是指对原始版权的免费使用，不包括他人对作品的二次创作和开发。

    另外，部分版权的原作者虽然已去世50年，但在生前已将个人版权转为合法的企业版权并继续运营。这种情况不符合免费公网IP的范围。例如，沃尔特·迪士尼已经去世很久了，但他创作的“米奇”形象仍然属于迪士尼公司，需要得到其官方授权才能使用。

    4、IP授权行业分类：

    1、动漫游戏：漫画、动漫、网络游戏、手游、主机游戏、客户端游戏、网页游戏等。

    2.艺术类：艺术家作品、博物馆、插画、摄影、雕塑、文化遗产、设计师作品等。

    3、文学：如小说、散文、杂文、杂文等。

    4.影视剧：电影、电视剧

    5、综艺节目：各类综艺节目

    6、网剧：在网络上播出的影视剧

    7、名人：各行业本身的知名人物，如马云、科比、杨洋等

    8. 体育/赛事：如足球比赛、运动会、电子竞技等。

    9.音乐/mv：歌曲音乐、MV、专辑封面等。

   

    10.学院类型：知名大学LOGO，如牛津大学

    11.时装秀：米兰时装周、维多利亚的秘密秀等。

    5、IP授权模型常见分类

    1、衍生品授权：将IP素材直接用在实体商品上，如使用卡通形象的服装、珠宝、玩具、食品等。

    2、外包装授权：物流外包装、礼盒外包装等仅使用IP材质，实际产品上不使用IP元素。有时，此类授权也被归类为派生授权。

    3、礼品授权：将IP元素用于“非卖品”商品和礼品，如肯德基儿童套装玩具、购物袋、小挂机等礼品。

    4、营销授权：仅将IP元素用于营销推广，如营销海报、视频广告、促销软文、网店装修等，一般为短期授权。

    5、数字虚拟授权：常见的有输入法皮肤、电脑/手机皮肤主题、开机画面、桌面壁纸等。

    6、IP改编权：将某个IP改编成电影、动画、游戏等。

    7、线下实体店授权：IP主题餐厅、IP主题酒店、线下商城IP展会等。

    8、主题公园授权：如主题公园、方特主题公园

    9、公共交通授权：如公交车、地铁、飞机的外墙涂装、内饰等。

    10、植入冠名：除了上述传统的授权方式外，影视植入、综艺冠名等也是与IP方常见的合作模式。

    6、获得IP的意义是什么？

    本质上，他们希望用优质的IP来带动自己的业务，获取更多的用户，提升品牌价值，甚至节省推广成本。以游戏行业为例。一款游戏是否有IP，对其转化率有3到7倍的影响。下载量有几倍的差距，收入也有两倍的差距。在衍生品授权的情况下，通常是依靠IP来提升/曝光自己的品牌，或者如果想要设计精美的图库，就会选择与IP合作。因此，IP产品不仅会被品牌本身的粉丝购买，还会吸引IP的粉丝购买。此外，精美的图库素材也能吸引很多潜在用户。如果这个IP是当下社会的热门话题，用这个噱头来包装和推广，会非常引人注目。当然，商家在选择IP时，还需要评估IP与自身品牌定位的匹配度。

    7. IP授权流程介绍及专业术语解释

    在许可行业，通常的许可流程是：

    双方敲定授权意向（授权费用、授权范围、授权时间等）——签署授权协议——商户支付保证授权费（MG）——IP方提供IP素材库——商户设计制作收到材料后使用 - 商家提交审核 - 由版权所有者批准 - 授权的产品/应用程序可以出售或公开

    词汇表：

    1、监督：商家获得素材设计后，提交版权方审核。这个过程称为“监督”。它可能会被修改多次。监造时间长短不一，通常为15天至3个月，3D开发模型产品的监造时间较长，通常为3个月至1年。

    2. MG：全称是-，意思是有保证的版权付费。衍生品授权一般都有MG，需要提前支付给版权方。当然，还有一种0保证付款的形式。一般来说，保证版权费将对应于保证最低金额（即保证销量）和费率（版权佣金）。对应关系为MG=保证金额*费率。例如，某品牌收购一个IP，年保证销量为500W，费率为10%，则MG=500W*10%=50W。这意味着商家承诺一年购买价值500W的商品，并向IP方预付50W。如果未达到500W，则不予退款。

    3.：设计风格指导，包括授权素材的使用规范、设计风格指导、过往设计产品展示等，一般会与IP素材一起给予授权方。

    4、NDA：全称Non-，即保密协议。一般会与授权合同一起签订，主要用于限制IP素材和授权内容的保密性。不允许私人传输。但有时，一些版权所有者会在签订正式合同前签署NDA，提前向授权方提供IP材料。

    5、授权期限：授权的有效期。

    6、研发周期：一般只授权衍生产品，而一些需要较长研发监管的产品，如玩具、模型，则不能全部授权。这取决于具体情况。

    7. 清仓期：这是库存清仓期，一般包含在衍生品授权中。清仓期间，不允许开发新产品，只能与库存产品一起销售。清仓期过后，即使还有库存，也不能再销售，否则将视为侵权。

    例如：某玩具品牌获得某知名IP授权。授权期为一年，研发期为3个月，审批期为3个月。合同签订日期为2017年1月1日。然后前三个月为研发期，授权期从2017年4月1日开始。产品可以开发并销售到2018年3月31日。新开发的产品不包括在内。自 2018 年 4 月 1 日起允许，5 月 30 日之前仅提供清仓。

    八、IP授权费用常用计算方法

    1、买断制：在合同范围内一次性付款，版权人不参与后续运营的分成。 （这里的买断制仅指支付方式，非合作品类的独家买断，如需独家合作，需与版权方沟通，以实际合同为准，与版权无关）版权所有者的付款方式。）