校园二手商品交易平台创业计划书：Green-Key网络公司项目优势与市场目标分析

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    校园二手商品交易平台创业方案 1. 公司名称：绿钥匙网络公司 2. 公司性质：平台运营商 3. 公司地址： 4. 邮政编码： 5. 负责人： **职务：社会实践部，经济管理学院部长 7.电话：第一部分目录概要（整个计划的概要）|项目简介及市场目标概述 描述••7 项目优势及特点介绍••7 利润来源简要分析••7 投资及预算••8 融资计划-8 财务分析••8 第二部分概述-8第一章 项目背景-8 提出该项目的理由 项目环境 背景•£项目优势​​分析 项目运营可行性••10第二章项目介绍•io—.网站建设目的、定位及总体目标•》网站规划及建设进展•• 11 4. 资源整合与系统设计··11 5. 网站结构/栏目T2 6. 主栏目介绍··12 7. 商业模式 - 12 8. 技术功能 12 9. 信息/资源来源 13 10. 无形资产 13 11 . 收入来源概要 13 12. 项目经济生活 13 第 3 章 市场分析・・13 互联网市场现状与成长・・13目标市场设定・・15 传统行业市场状况・・16 市场增长・・16 本项目产品市场优势・・16 市场趋势预测及市场机会・・16第四章竞争分析--17第五章技术可行性分析・・17平台开发...仃数据库T7系统开发...䃃网页设计・・18 安全技术・・18 内容设计・・18 技术人员・・18 知识产权・・18 章6 投资说明・・18 第七章风险分析与规避 18 1. 政策风险 18 2. 资源风险 18 3. 其他风险 19 第八章 管理 19 1. 现有人力资源来源或管理团队 19 3. 管理体系和协调机制 19第九章 运营预测 20 1. 网站运营 201. 访客增长预测 20 第十章 财务可行性分析 20 财务分析说明 财务数据预测...资产负债表...利润及利润分配表・・现金流量表...财务分析指标及反映 财务盈利能力指标 1. 投资回收期（Pt） 投资利润率 投资利润及税率的不确定性分析 第3部分 附录1附件主要管理团队名单及简历专业术语企业形象设计/宣传资料（标志设计、说明书）、刊物、包装说明书等）2.附表市场受众分析（人群分布/数量等）表互联网互联网发展状况表主要设备清单互联网市场调查表预估分析表六、各项财务报表及财务预测表第一部分概要一、项目简介绿豆网校园二手商品交易平台（以下简称“绿豆网”） GP）是基于新思想、文化、概念生活方式而开发的C2C（客户对客户）个人交易在线平台。

    平台倡导绿色交易文化——交易环境更安全、交易过程更愉悦、交易方式更便捷，同时兼顾绿色环保新理念。在专注商品交易的同时，也更多地考虑环保因素，符合当下主流文化，让每个人在交易商品的同时也参与到环保中来，轻点鼠标让环保变得更时尚。 GP平台是一个绿色服务型网站，提供交易平台并在该平台上支持增值服务。放眼整个互联网，最赚钱的网站就是那些能够提供特色服务的网站。互联网泡沫之后，在互联网上赚钱的新方式就是提供各种服务。创办GP的初衷来自于校园生活。随着生活水平的不断提高，学生群体的购买力也在不断增强。然而，校园内二手资源环保交易平台的缺失，导致越来越多的现有资源被盲目加工。 ，这些现象都是GP不愿意看到的。 GP的成立可以将二手商品资源和环境保护两种行为联系起来，同时利用平台独特的“GB2GS()”营销方式，让商家、消费者和环境保护同时受益。已经有很多面向服务的交易网站，而且这些网站目前都相当流行。我们的理念是把互联网变成一个绿色交易区，在这里您不仅可以获得绿色信息、绿色资源，还可以获得与您的生活密切相关的绿色物品。

    使用GP可以成为绿色生活的一种方式。就像外出乘坐公交车、打车一样，使用GP将成为绿色生活的一部分。因此，我们的网站面向的是所有人（主要是学生），只要他们能够上网并接受这种纯粹的绿色生活。这种想法可能是空洞的、难以理解的。打个比方，其实就像淘宝一样，但是GP要做的就是提供更绿色的交易环境、更绿色的交易方式、更绿色的交易流程。 ，让消费者使用GP平台后对二手资源的观念是纯粹的、绿色的，让消费者抛弃对传统二手产品的印象。目前我们的数据显示，电商C2C市场仍然更注重简单的商品交易，未来的市场需要新理念的灌输。基于这个目的，我们团队带来了“绿色交易”的理念。而我们有理由相信，在这一理念的推动下，市场将形成以绿色交易为主导的主流市场。我们将开发一系列以“绿色交易”为主流的“绿色”增值服务，配合“GB2GS”营销方式，让使用GP平台的客户和商户都能盈利。 GP平台，我们会投入大量的精力和资源在平台的搭建和前期宣传上，同时通过更多的互动活动将GP的品牌价值传递给每个平台用户，同时让客户认可品牌价值。他们自己的推广它的支点。更多的人可以使用我们的平台。

    一、市场目标概述 GP将针对所有使用互联网的学生群体以及部分不使用互联网但准备使用互联网的学生群体。 GP具有直接面向用户的特点。例如，用户可以在平台上找到自己需要的二手资源等等。因此，只要手中有闲置二手资源的人，无论如何处理，都会尝试将资源发布到GP平台上与它们一起，这就形成了供需双链。再加上GP平台所要开发的增值服务的良好引导，必然会形成闭环模式。由于其自身的创意特点，GP会逐渐吸引那些没有二手资源但想要寻找特定物品的人。所以，这种双向的供需链，必然会让这个市场做大做强。目前，国内互联网市场增长强劲。中国网民数量已达到世界第二水平。但即便如此，也只占中国人口的7.23%。因此，未来互联网用户将会持续增长，尤其是学生群体。这类群体本身具有购买力强、购买欲望冲动、愿意尝试新事物等特点。因此，该类型群体的二手资源也是各类群体中数量相对较多的。同时，一种新的交易方式可能会成为生活的一部分，这种新事物也将成为这一类群体的新宠。基于这一理念，GP平台的目标是为中国学生互联网用户提供更便捷、更绿色、更安全的时尚交易方式。如果一切顺利的话，GP用户将在未来五年内出现。有望在短时间内成为拥有大量网民的绿色交易网站。

    3、项目优势及特点介绍 GP平台准确地发现了中国学生网民现在以及未来很长一段时间内的用户需求特征，及时为他们提供绿色交易服务，并进行了良好的市场推广研究。从定位上来说，我们团队研究发现，目前该领域还没有开发出类似的绿色交易网站。可以说，这将是一个可观的商机。而对过去中国互联网的分析发现，凡是非常成功的网站，都是在创意、盈利模式、服务点上有新突破的网站。虽然绿色交易理念的网站存在很大的风险，但我们团队对目标用户进行了广泛的研究，以进一步确定项目的可行性。 4、利润来源简析 GP平台有良好的利润来源，这种盈利来源方式并不影响用户对网站的使用。网站的利润来源将全部来自于与网站合作的商家或者广告费。其中，广告是网站最大的利润来源，因为网站提供了专门的区域来发布广告信息。由于GP平台的特点，环保、绿色主题将是大方向，因此用户会有较高的环保意识。对于那些以绿色产业为主体的环保广告，往往具有很强的聚焦效应。因此，商家产品尤其是新产品的市场占有率和品牌知名度将大大提高，网站的C2C模式也将大大增加广告商的广告空间，因为网站采用了绿色交易、互动生活的理念。 GB2GS的营销方式积累了大量的客户。

    利润主要包括以下几个方面： 网站的广告利润来源。网站增值服务实行绿色价值机制。用户可以从网站购买绿色值来消费增值服务。在网站提供服务的商家需要向网站提供部分中介费用。品牌收益：GP平台的品牌收益网站平台为各类社会活动提供绿色资源支持，对一些环保企业和需要绿色资源的大型活动收取发布活动费用。 5、投资及预算网站的投资主要用于建立网站的网络公司以及网站项目的后期运营费用。当然，也包括项目的中期启动部分，但大部分都是用于业务开支。预计从开发结束到开始运营、开始盈利，共需投资50万。初期只需要少量资金即可运营网站。后期，网站推广后，将通过其他方面融资获得资金来发展业务，与商家合作实现盈利。六、融资方案 本项目融资方案以种子资金为主，风险投资、科技股为辅。早期，科技股和种子资本是主要的融资选择。种子资金可以分期投资，投资者及其他投资者的投资风险将全部由项目团队成员承担。种子资金投入的资金数额可以较小。作为项目的启动资金，项目后期将继续通过第三方融资获得资金。从种子资本获得的投资回报也将低于风险投资。风险投资也可以分期注入，但投资风险会与项目团队分担，但投资回报会大于种子资金。

   

    具体融资方案将通过详细协商确定。 7、财务分析 网站项目需要资金50万。投资者的投资回报可以通过多种方式获得。一是等到网站盈利后，通过分享获取利润；二是通过网站运营成功成立公司并获得股份，根据网站价值提取股份，获得投资金额与股份金额的差额；三是公司通过融资上市，投资者的股份可以出售，赚取高额利润。第二部分概述第一章项目背景一、提出项目的理由项目初期的想法来自于我们团队对校园生活的一些感悟，以及我个人对绿色生活的观察，以及我的绿色生活的过程。使用互联网。结合目前交易平台的思考，我们团队发现，目前二手市场主要以实体店的形式存在，并且由于二手资源本身的特点，人们往往会联想到二手商品。二手产品肮脏、不方便且不安全。同时，由于校园内缺乏二手交易平台，学生中大量的二手资源被盲目加工，因此需要一种新兴的二手交易方式的出现。这种交易方式除了常规服务外，更多的是提高这种服务的安全性、便捷性和绿色性。于是利用互联网进行二手资源交易就诞生了。随着我们团队的深入研究，我们发现，要更好地将二手交易与绿色环保结合起来，不仅仅是一个更先进的平台，更多的是这个理念的塑造和品牌价值的融合。只有这样，这个平台才能真正实现绿色交易，让生活更绿色。

    经过一段时间的调查和亲身体验，发现16岁至25岁之间的人群往往具有购买力强、购买欲望强烈、盲目追求时尚产品的特点。因此，这对于GP平台的建立非常重要。很好的优势。首先，学生群体的购买欲望越强，他们手中的闲置二手货就越多，这无形中给全科医生带来了问题。为供应商提供充足的资源；其次，二手货普遍价格低廉。通过调查，我们发现当前商品交易中有近70%的人看重商品价格。因此，二手商品的低廉价格势必会吸引大量的学生用户。第三，当今主流文化对社会资源的利用要求越来越高。避免资源浪费是每个人心中最深的想法，但人们却没有办法，因为没有为他们提供没有偏见和歧视的健康生活。给他们提供了一个环境，那么GP平台就变成了这样一个交易环境。所以这个项目是经过我充分观察、思考和调查后确定的。我什至深深地感受到了学生群体的渴望。二、项目环境背景 如今，中国的互联网已经发展得足够强大。不用说，中国在线用户有大量的信息被展示和解释。虽然信息的可信度有待研究，但在我们的实际生活中可以发现，现在不使用互联网的人已经很少了，只是取决于使用的频率；并且随着互联网等WEB软件开发技术的成熟，SUN的J2EE系统和微软的.NET系统已经能够完全满足互联网上的开发需求。从技术角度来说，无形中降低了我们提供平台的成本。承担了很大的风险，完全可以满足我们平台所有功能的开发需求。

    此外，国家政策和相关法规的完善给予企业家更大的空间，对高新技术经济的支持力度逐渐加大。网站的核心竞争力不仅在于资金、业务规模、广告策划、战略决策、团队协作等，最重要的是为客户创造价值。可以说，一个平台的成功取决于客户的满意度和网站的核心竞争力——服务。在这个崇尚以客户为中心、享受互动的高速经济时代和数字时代，资本、规模、技术、广告、策略将不再是克敌制胜的法宝。我们团队认为最重要的是如何为客户创造价值。让创新产品或创新服务渗透到消费者心中并创造情感，通过与消费者的互动沟通树立品牌形象。而这些将是我们真正准备拥有的。 （目前目标用户也在逐渐增多，这从一些（C2C网站）网站和B2C网站的发展中就可以看出。现在创新的C2C网站越来越流行，某些交易网络的出现就是这样的是需求的体现，但是单一的交易网站并不能解决绿色交易的问题，所以我们要做的就是比一些交易网站更绿色，更符合二手资源用户的需求3。项目优势分析 我们项目的优势可以总结如下：第一，我们项目最大的优势就是自身的创意，绿色交易，创意新颖，适合用户需求，所以市场风险比较小，另外，我们对用户进行了充分的研究，有一定的市场风险。对自己的价值取向有很好的定位。

    其次，团队对项目所需的技术有专门的指导，项目开发风险较低。第三，项目团队的优势在于团队所有成员都具备项目开发所需的专业知识和斗志，并且齐心协力，注重协同运作。最重要的是我们有同一个梦想，并为这个梦想不断奋斗。四是项目市场优势明显。目前国内还没有这个概念的网站，所以该项目发展前景不大。五是项目定位明确，项目规划详细、准确、到位。我们对现阶段和未来长期发展做出了规划和估计。并确立了项目的中心思想、理念、文化等。它可以很好地了解项目团队的工作任务，从而使项目能够按照标准准确无误地开展。 4、项目运营的可行性项目运营主要分为几个阶段。一是发展阶段。 GP平台是一个网站项目。由于网站开发技术的提高，项目的主要核心竞争力并不在于技术方面，而更多地在于创新点的设置，所以现阶段需要完成预定的目标和开发稳定的平台。二是运营阶段。由于各种互联网服务和技术的空前发展，域名、空间、在线付费增值服务等都为运营阶段提供了良好的保障。三是宣传推广。促销活动与运营同时进行。由于将以互动尝试为主线，所以推广上会遇到一些挑战。

    同时，将通过在互联网上开展各种活动来吸引用户。这样就减少了资金需求，客户忠诚度和使用量都会得到保证。第四，在项目的业务运营阶段，目前的在线支付技术已经相当完善，特别是支付宝的出现，将为在线客户提供非常安全的支付机制。在商业运营阶段，我们将与初期商家进行高度互动的合作，让更多用户认可我们的品牌价值。从这几个阶段不难看出，该项目可能存在一点风险，但仍然是可行的。第二章 项目介绍一、网站建设目的网站建设首先要以用户的需求为核心，结合网站项目的策划为目的，尽可能为用户提供满意、便捷、富有创意的服务，同时兼顾安全、稳定，由于其快速的运行机制，GP平台在网站建设过程中会尽力考虑用户的价值取向，在每一个环节都凸显友好、合作、诚信、积极的氛围。细节，让用户感觉自己进入了一个大家庭。也凸显了GP平台本身的绿色理念，充分实现了GP平台的价值取向。另一方面，GP平台应以简洁清新的界面为主，将绿色环保与时尚生活结合起来。这些信息符合GP平台所表达的创意，给用户耳目一新的感觉。 2、定位及总体目标 GP平台的目的是利用互联网让更多有需要的学生群体交易闲置的二手资源。 GP能为用户提供的就是这种平台，并通过网站的服务来推广这种平台。绿色交易，满足用户需求。

    GP平台将提供绿色增值服务，以绿色交易为主攻方向。 GP平台的功能定位是以绿色服务为导向。我们要做的不仅仅是提供一个平台，还要提供很多绿色增值服务机制，比如安全问题、便利问题。最重要的是让有需要的用户能够真正找到自己需要的二手资源。 GP平台的总体目标是打造中国最大的绿色服务网站，让用户能够真正在线交易二手资源。通过倡导绿色生活方式，GP平台的用户数量最终将达到学生网民数量的70%。三、网站规划及建设进度 GP的实施分为开发、运营、推广、商务四大阶段。开发阶段是GP平台的整体开发和测试阶段。此阶段结束后，即可直接进入试运营。开发阶段将在现有基础上三个月内完成全面开发，包括测试。运营阶段是指网站运营过程中的一些维护、更新等工作。这一阶段会投入大量人力承担责任，包括解答网站问题、维护运营、更新版面内容等。推广阶段将按照推广计划进行。一开始会使用文章营销活动，后期会发布少量广告。推广阶段预计三个月内注册用户达到10000人。经营阶段主要是突破网站的盈利阶段。销售人员会针对网站的几大盈利模式寻找商家、推广产品。

    这个阶段也将是未来网站的永久任务。 4、资源整合与系统设计 GP平台将整合校园内的二手资源，以更安全、新颖、便捷的方式合理利用这些二手资源。我们会将二手资源分为几个类别，每个类别都需要进行二手产品的咨询。这些资源的整合将是GP平台最重要的举措。我们现在已经尽力整合人力资源、技术资源、时间等，保证GP平台的有序开发和运营。系统资源按照纵向和横向的概念进行分类。纵向将根据绿色交易的类型进行分类，横向将根据商品的特性和类型进行分类，并结合网站后台数据库，GP平台将具有完整的资源保存和组织结构。同时保留相应的系统数据库解决方案，实现绿色交易的资源整合；会员服务后台和网站活动管理资源整合；消息管理模块和用户信息的资源整合。系统采用J2EE架构，数据库服务器采用服务器并有专门的网站管理系统来管理各版块内容并维护和更新最新数据。 5、网站结构/栏目栏目 GP平台架构图： 6、主要栏目介绍 GP平台栏目主要有几大绿化版块：绿化区、环保积分销售、拍卖竞价和DIY产品。绿色专区是GP平台的核心板块，也是绿色交易理念的体现。

   

    在绿区，我们的目标群体会把自己的二手资源放在平台上进行交易。绿色交易最终通过买卖双方的互动沟通形成，并最终改变每一个平台用户的生活。环保现货销售、拍卖竞价、DIY产品将成为绿色交易文化的延续。在这些特殊区域，平台用户将更深入地了解绿色生活的魅力。 7、商业模式网站的商业模式是以用户使用网站平台为基础，网站提供相应的服务。它采用的是“绿色”商业模式，即领先的环保商业模式。 “绿色”模式可以为参与交易的商户提供经营操作的参考。通过打造“绿色交易”，商家将其产品销售额的一部分捐赠给环保基金，加入这种交易的商家可以在挑剔的消费市场中获得足够的良好声誉。对于很多环保企业来说，不仅可以宣传自己的品牌，还可以获得金钱买不到的公益形象。 8、技术功能经过我们团队的深入研究和分析，我们针对不同需求，对GP平台的整体需求以及各项服务的各项技术功能进行了充分的设计和规划，以最大程度地满足用户的各种需求。 ，对用户的使用特点、不同人群的使用需求以及便利性进行了详细的设计。 9.信息/资源来源 GP平台上的资源大部分是由用户创建的，一小部分将由与我们有密切合作的环保组织和公司创建。

    首页信息将重现用户来自合作伙伴网站的产品信息和资源。 10、无形资产 网站的无形资产是巨大的，它将给网络产业和互联网的应用模式带来本质的改变。它将对互联网产生里程碑式的影响，并将推动各种商业模式的出现。产业整合将会有多种方式。网站将会在互联网上拥有较高的地位，网站的发展以及公司后续的发展都会顺利，形成很大的品牌效应。因此，GP平台将通过自身的无形资产——绿色交易，更好地为平台用户提供“绿色服务”。十一、收入来源概述网站投资者的收入将以公司股份的形式实现。投资者没有网站的管理权，但有权出售网站相应的股份。公司发展到一定阶段后将上市。如果投资者通过种子资金注入进行投资，当GP平台价值增加后，投资者可以退出，换取投资额10倍左右的金额，也可以换取公司股票。 12、项目的经济寿命 一般来说，GP平台的经济寿命会很长，因为网站是文化和生活方式的载体，同时GP平台也会对项目的情况做出及时的反应和改变。未来互联网的发展，所以预计GP平台的寿命会很长。我们团队希望并有充分的信心长期运营网站，普及这种绿色交易理念和绿色生活方式。

    并且在网站开发过程中，我们也会聘请高层次人才来补充我们的短板，充分保证网站的质量和长远发展。第三章市场分析 1.互联网市场现状及增长 中国互联网的发展速度快于手机。因此，有人说中国互联网的发展速度具有爆炸性。这种爆炸性的速度将对中国产生重大影响。 。中国的互联网用户发展非常快。 1994年，只有数千名互联网用户。从1996年到2000年，中国的互联网用户数量迅速。 1990年，大约有100,000个互联网用户，1997年，大约有670,000名互联网用户。它在1998年达到210万，在1999年达到890万，在2000年达到30万。一千万，可以看出，过去五年中，该数字每六个月几乎翻了一番。截至2004年12月31日，它已达到9400万。中国信息协会副主席Wu 表示：中国的互联网发展如此之快，那么这种发展意味着什么？这表明，电子商务的潜在市场已经扩大，因为中国的电子商务目前仅占美国市场的0.23％。就B2C而言，中国的电子商务在1999年和2000年发展速度特别快。1999年，消费仍然只有5500万元人民币，但到2000年，它已经是3.5亿元人民币。从这个数字可以看出，电子商务的开发速度比互联网用户的开发速度快。

    因此，从这种情况来看，中国电子商务未来发展的潜在市场特别大，因为随着互联网用户的增加和互联网用户收入的增加，其他条件也将促进电子 - 更快的发展。商业。中国的互联网将继续发展。主要原因是：客观需求，因为随着我们国家的市场化和全球化的增加，对互联网的需求将变得越来越大。我们市场的改革正在进一步加深，因此我们必须加快信息化的构建。中国共产党第15届中央委员会的第五届全体会议“关于制定第四个国家经济和社会发展计划的第十五年计划”，该计划在第四次建议中特别提出，以加快国民经济和国民经济的信息构建社会，互联网肯定会在该计划的指导下进一步发展。政府互联网访问，企业互联网访问和家庭互联网访问是一个主要趋势。因为就政府互联网访问而言，中国电信和经济和贸易委员会的信息中心已经在2002年提倡政府互联网访问。在接下来的几年中，它将是企业互联网访问，此外，家庭互联网访问（不是）相当于单个互联网访问）。我国有2300万个中小型企业，他们对网络的需求将在激增，因为信息时代为可以与大型企业竞争并全球竞争的中小型企业带来了机会。过去，大型公司拥有私人网络，但是小型企业没有这种情况，因此很难与世界建立联系。现在，中小型企业也可以访问互联网，也可以向世界展示自己并推广其产品。在这种情况下，互联网的开发为中小型企业提供了许多机会。

    在线企业与传统企业的集成。因为在互联网的开发中，先锋公司首先是互联网公司，而先锋公司也是网络公司。网络公司上升后，传统公司看到了互联网的好处，每个人都开始参与互联网。它不仅改变了我们的生活和工作方式，还改变了我们的贸易方式和开展经济活动的方式。因此，每个人都会在互联网上浏览。正如海尔总统张·鲁明（Zhang ）所说的那样，没有浏览互联网等于死亡。因此，传统公司将接一个地上网，传统公司将不可避免地与在线公司结合使用。当时，世界上最大的LAR与华纳合并。当然，这发生在美国。它也将在中国发生。实际上，它已经发生了。即使是传统公司也正在互联网，互联网公司也正在与传统公司集成。现在有人说，鼠标应该与水泥结婚，也就是说，互联网公司需要与传统结合使用。就像最近受欢迎的公共福利计划Hunan卫星电视一样，主题是“请跟上信息时代的步伐”。个人，企业还是政府是否必须跟上信息时代的速度。回顾过去的一年，甚至更远的是，Haier，，等等杰出的品牌与互联网密不可分，毫无疑问，这种链接将继续并加强。如今，中国的互联网用户总数将超过1.62亿。随着互联网从Web1.0到Web2.0甚至Web3.0 ERA的发展，中国的电子商务将进一步蓬勃发展。