中小企业营销策略分享：从编辑到SEO，如何挑战自我并成功打造品牌

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    今天我想分享一下我的经验和故事，告诉大家一些中小企业可以复制的营销方法以及我们如何打造品牌。

    从编辑到seo

    挑战自我 挑战营销

    2010年，我大学毕业，加入一家垂直电商综合平台，担任编辑。我非常有幸参与了平台的建设，经历了平台从无到有、盈利的整个过程。当时，作为一名电商编辑，我既是产品编辑，又是内容编辑。我不仅要独立经营一家商店，还要能够发布信息和内容，为平台吸引流量。当时正是网络营销主要以信息平台为主的红利期。在线内容仍然相对较少。只要有新的网页，稍微优化一下，网友就能找到。为了让发表的文章和店铺获得更有效的流量，我接触并开始学习SEO技术。

    网络营销背景

    营销1.0：工业化时代以产品为中心的营销。解决企业如何实现更好的“交易”，功能需求和差异化卖点成为帮助企业从产品走向利润的4P，而这由卖方市场主导。网络营销渠道的类型包括：各类网站、搜索引擎优化（SEO）等。

    后来直接去了一家上市公司全职做SEO。遗憾的是，SEO这种耗时较长、短时间内很难看到效果的营销方式并没有得到这家公司的重视和支持。对于公司来说，能够运营好微博、维护良好的公关平台、扩大品牌影响力是营销的重点。做SEO并没有给我带来多少成就感。我渴望做一份不易被替代、能给公司带来明显成效的晋升工作。通过一段时间的自学，我学会了如何投标。

    竞价作为最直接、最快的获客方式，对于大多数中小企业来说非常重要。但对于去中小企业工作我还是有点犹豫。我认为公司越小，机会就越大，效果也就越明显。如果我能为一家公司做好竞标，我就可以将这种营销模式复制到更多的中小企业。毕竟中小企业是大多数。这让我坚定了去中小企业工作的决心。

    网络营销背景

    营销2.0：消费者驱动的营销。产品不仅需要有功能差异，企业还需要诉诸消费者的情感和形象，这是买方市场主导的“定位”。互联网上获取客户的主要渠道是SEM（搜索引擎营销）、论坛、博客等。

    营销3.0：价值驱动营销，倡导合作型、文化型、精神型营销，即价值驱动营销。主要目的是将消费者从企业的“捕获的猎物”恢复为“富人”，这就是以人为本的营销。互联网获客的主要渠道是微博、优酷视频等。

    对投标不满意

    寻找通过互联网进行营销的方法

   

    2013年，我来到中哲咨询，开始投标。虽然竞价需要企业花钱，但带来的流量是稳定的。只要做得好，公司花的每一笔钱都能带来相应的客户。好在当时还是流量红利。只要有流量，大多数中小企业就能借助流量发展壮大。我工作很努力，也很幸运。促销很快见效，公司业务不断增长。我们的大多数客户甚至是通过竞价促销找到我们的。

    公司的招投标体系越来越成熟，但我意识到，我们是不是太依赖招投标了？随着越来越多的企业加入，投标竞争日益激烈，成本不断上升。此外，国家对广告的规定也越来越严格。只做竞价会不会因为营销方式单一而让公司陷入困境？还有其他方式给公司带来流量吗？

    长期接触互联网，让我知道互联网是最大的流量入口。如果你善用互联网，你就能为你的公司找到客户。我把目光投向了全网营销，但我一个人很难做到。该公司急需一支专业的营销团队。正当公司有了这样的计划时，包括运营、文案、UI、客服在内的营销团队很快就成立了。

    中哲咨询全网营销推广系统——逻辑图

    在带领团队做好SEM的同时，我们不断探索营销方式，先后建立了门户、信息流、自媒体、小程序等多种营销渠道，打造了一套不仅适合中哲咨询，也适合大多数中小企业的全网络营销体系。

    创建内容并建立品牌

    创造持续的企业影响力

    内容运营和品牌建设是中哲咨询整个网络营销体系的两个关键部分。它们现在已经成为互联网运营最重要的两个策略。做好内容运营，就是做好中哲咨询的品牌。

    企业想要发展壮大，流量是绕不开的话题。以前的流量入口是搜索引擎和社交网络；随着移动互联网的发展，当前的流量入口已经变成了内容。好的内容不仅能够吸引优质流量，对于转化目标客户、塑造企业形象、甚至传播品牌都起着至关重要的作用。这比依靠流量直接变现重要得多。

    企业和营销人员都必须保持最新的营销思维。尽管各种营销渠道和方式层出不穷，但品牌营销却从未被取代。从长远来看，企业要想扩大影响力，必须从打造品牌开始。

    中哲咨询作为中小企业，不可能像大企业那样拥有雄厚的资金来支持品牌建设，但从长远来看，品牌建设还是要做的。因此，我们努力利用一些免费的平台进行品牌推广，实施品牌战略，将中哲咨询品牌带给更多的人。

    我很高兴中哲咨询的内容运营和品牌建设很快就取得了显着的成效，甚至直接给公司带来了客户的询问，这也证明了我们的营销策略可以继续执行。

    布局微信公众号

    让每个中小企业都拥有品牌话语权

   

    微信公众号的出现和发展，让展示品牌的门户不再局限于企业官网，也让很多没有门户的中小企业为自己的品牌发声。由于移动时代早已到来，互联网用户已经养成了移动习惯，通过微信了解品牌和企业是很自然的事情。

    网络营销背景

    营销4.0：基于大数据、社区、价值营销，企业将营销重点转向如何主动与消费者互动，尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与营销价值。快来创作吧。互联网获客的主要渠道有微信、头条、短视频（抖音）、音频（蜻蜓FM）等。

    尽管中哲咨询拥有企业官方网站和众多媒体展示平台，但仍将微信公众号作为打造中哲咨询品牌的重要渠道。从公众号的形象设计到内容定位，从呈现方式到具体的文案策划，我们都从品牌的角度精心设计，将中哲咨询公众号打造成一个业务介绍、企业文化宣传的场所和品牌传播。等一体化企业媒体平台。

    中哲咨询内容运营方案

    如今，微信公众号被越来越多的企业认可为品牌建设的重要平台。微信公众号已经成为中国几乎所有企业的营销标配。企业想要成功运营公众号并不容易，因为这不是一个人可以完成的事情。一般需要团队的支持。人员配置至少要包括策划、文案、设计，有时还需要数据分析、开发、推广。工资成本对于小企业来说是一笔不小的开支。大多数创业路上的中小企业预算有限，想要配备专业团队几乎是不可能的。

    经过长期发展，中哲咨询建立了一支装备齐全的微信运营专业团队，积累了大量微信运营的成功经验和方法。我们希望分享我们的经验，帮助更多的企业。 ，为企业微信公众号运营提供专业支持，这也是中哲咨询发展的初衷和动力。

    中哲咨询品牌网络营销梳理方案

    最近，我们经常遇到曾经为我们服务过的客户，询问我们是否可以提供微信公众号运营服务，帮助他们打造自己的品牌。考虑到中哲咨询“帮助客户实现商业梦想”的企业使命以及我们现有的专业经验，我们相信我们能够而且应该在客户需要的时候承担起企业咨询公司的责任，真正为客户的利益服务。我们以企业需求为出发点，以品牌建设为目标。我们以最小的投入帮助企业部署微信公众号，打造企业品牌土壤和品牌传播阵地。我们希望每个中小企业都能拥有品牌声音！

    为此，中哲咨询全新推出微信公众号运营服务。如果您有需要，可以联系我们！