网上校园服装店：满足个性消费，打造属于自己的个性品牌

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    (2)网站新闻

    (3)最新电影

    5、项目交互介绍：

    (1)请留言。通过该模块，您可以随时在线交流。

    (2) 网站论坛。

    项目推进实施计划第四部分

    一、项目背景

    美好的生活总是需要一些东西来点缀。尤其是现在，随着人们的生活水平不断提高，生活质量、生活追求不断提高。服装已经成为人们生活中不可缺少的点缀！服装的变化因人而异。除了个人漂亮的外表之外，服装的品位也体现了一个人的内心世界。在正确的场合穿着正确的衣服，可以让人们在相互交流时更加自信。

    就这样，我们建立了一个以美丽服饰为市场切入点的网上校园服装店，兼顾××网站平台和短期资金回报率来抢占市场，满足个性化消费的主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能够做出属于自己个人品牌的产品。

    2、公司项目规划

    1.提供美丽服装，网店使命

    我们将利用有效、畅通的销售渠道，提供产品和服务作为提高核心竞争力的基础，让客户满意、让客户放心。

    2、公司目标

    立足职业院校，服务周边，辐射全国，打造一流的网上服装店。该网店将从职业院校为中心出发，在校园商城推广店铺，并在淘宝上进行推广。经过两个月的试运营，如果项目可行，我们将利用网站营销、博客营销等多种营销方式来推广产品，尽最大努力实现收支平衡。

    3、经营环境及客户分析

    1、行业分析

    “月亮女人之家”网站是大学生为全国爱美的年轻女性推出的网站。因此，目标消费者是年轻女性群体。该网站除淘宝主站外，还在职业院校校园商场设有分站，因此，暂定目标消费群体为女大学生，未来市场将逐步扩大。以职业院校为例，现有各类学生3万人，女生约占40%。最新统计数据显示，年全国大约有3000万大学生，这个市场规模相当大，而且考虑到在校学生毕业后仍会成为网站忠实客户的现实，仍有相当大的市场空间。学校的市场前景。离市区较远，需要挤公交车。许多学生在网上购物，可以直接通过快递到达那里。

    2、调查结果分析

    该网店针对附近学校学生进行顾客分析，一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求。

    (1)大学生没有固定的购买模式，购买行为往往具有随意性。

    （2）接受和吸收新鲜事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

    (3)影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。

    （4）购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，他们的购买行为也是理性的。她们普遍选择价格较低但充满青春靓丽色彩的个性化服装。

    （5）购买衣服的季节性很强。衣服是随着季节的变化而买的，过季的衣服很少买。

    3、目标客户分析

    大学生通常根据价格购买，但根据调查结果，他们更关注中档价格。大多数人都会给自己买一些好看又时尚的衣服。他们有个性化需求的趋势，对衣服的品质有严格的要求，比如没有皱纹、线头等。

    4、经营策略

    1、价格策略

    “月良妇女之家”在服装品质、包装、服务等方面精益求精，力求给顾客最大的享受和心理满足。走价格和品质路线，满足不同层次消费者的需求。

    2、促销策略

    ⑴宣传策略

    利用校园商场、报纸专栏、公告牌免费宣传。另外，利用淘宝网站的优势进行宣传和凸显形象，并与其他服装网站建立链接，形成良好的关系网络。

    ⑵服务

    网上服装店的服务一定是一流的。对于配送团队成员来说，只要有订单，就必须按照订单要求在一定的时间、准确的地点配送，而且网上洽谈时语气一定要温和。在售后服务方面，采取以下方式：

    ① 首次订购的顾客将随服装一起获赠小礼物，并享受价格折扣。

    ② 交易成功后，拨打感谢电话或发送现场感谢信。

    ③若服装质量有问题，我们将无条件接受顾客退货，并集中处理顾客投诉。

    ④ 不时在网上给老客户发祝福短信。

    ⑤ 建立客户档案，在客户重复订单时为客户提供优惠的价格和优质的服务。

    渠道建设

    目前，网络服装店需要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般要考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货及时等，要求批发商不能与同城的其他网上服装店合作，以免价格混乱。通常需要与批发商签订合作协议，就价格、产品质量等问题达成一致。

    战略实施

    1）市场范围：投资期间选择校园商城和淘宝作为试点市场，较有代表性。试点期限为两个月。该模式成功后，将推广到其他网站。

    2）以宣传客户为重点，宣传对象以学校学生为主，他们往往容易引领潮流。

    3）网站推广，在线写下自己的优惠措施，价格低廉，优质的产品优势。

    5、营销效果预测与分析

    1、销售收入

    据调查分析，受网点声誉影响，初期营业额可能会不尽如人意。

   

    2. 付款方式

    淘宝实现第三方支付；校园商城允许线下交易，或者货到后网上转账。

    3. 订购方式

    淘宝网上订购，电话订购。

    六、缺点和难点

    由于我们公司刚刚开始筹划，资金严重短缺。同时，由于时间的限制，整个计划难免有所欠缺，但我们会尽力充实和完善。 。

    在网站设计制作方面，由于相关知识掌握不够、材料不够，我们在网站设计上遇到了很大的困难。但经过我们的共同努力和配合，《月亮姑娘之家》已经顺利竣工。开通淘宝网站，相信网店生意会越来越好！

    互联网创业推广计划模板

    前言

    随着生活的信息化和计算机的普及应用，网上购物已经取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制，产品的多样化给消费者带来了更多的便利和选择，吸引了越来越多的人。如今消费者越多，购物方式就越流行，所以网上开店已经成为一种趋势，越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低、效率高。通过市场调查和分析，我选择了网上创业。针对市场需求，我选择了虚拟充值市场，开设了一家专门经营游戏点卡的网上商店。

    一、项目背景分析

    1.1 电子商务行业背景及现状

    我国自1998年开始发展电子商务以来，也以惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面取得了成绩。电子商务目前已占全国消费总水平的13%，并正以较快的速度发展。

    1.2（您选择的产品类型）的发展状况分析

    我从事网络游戏点卡方向的研究，主要涉及腾讯QQ几款热门游戏的虚拟点卡、官方CDK等。众所周知，网络游戏现在已经成为人们生活、休闲、娱乐的必需品。它们可以给人一种工作劳累时的放松，也能给人一种现实生活中无法体现的成就感和满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，过上更好的工作生活。

    中国目前的游戏市场非常大，相关配套设施也比较完善。游戏的法律法规已经相当健全。这也带动了中国游戏市场的健康发展，游戏的发展速度比电商领域还要快。增长最快的企业也是利润最高的企业。

    我现在正在研究一些网络上最流行的游戏，它们也是最受欢迎、玩家数量最多的游戏。而且，为了在游戏中更好地展现自己的技能和霸道，这些游戏玩家大多愿意花费人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加强大，展现自己的英雄气概。有市场，商家就有盈利的手段，而这些潜在用户就会不断充值来装备自己的游戏角色，这样才能稳定游戏中领主的地位。

    1.3 C2C电商平台现状分析

    我主要研究的是淘宝。是一个商家众多、消费用户群体庞大的综合平台。也是目前中国电子商务领域的领军者和主力军。淘宝是新互联网创业者的最佳选择之一。去年淘宝的消费金额是万亿。这是一个如此庞大的数字，而这些交易金额是由数千个CTOC商户独立完成的。我们可以看到淘宝的价值，淘宝是中国电子商务领域的里程碑。率先实现了网上交易的可行性、安全性、便捷性等。

    淘宝创始人马云先生在去年的互联网商务大会上表示，淘宝今年将创造10万亿的交易额，如此大的交易额背后是强大的技术支撑和逐步完善的法律法规。支持它。共同的结果。淘宝的未来发展是光明的，是一个潜力无限的电子商务平台。也是万千渴望成功的中小创业者的摇篮。

    淘宝对于未来的发展、企业内部管理、中小卖家的管理都有自己明确的法律法规。每个淘宝上的人都必须依靠它来行动。这给了它良好健康发展的保证，所以我也选择了它。

    2、项目市场分析及定位

    2.1 项目开发环境SWOT分析

    2.1.1 内在优势

    （1）我们需要仔细想想我们身边的朋友，哪些人没有手机，哪些人不需要手机。

    （2）无需物流和漏送的烦恼。基本上，一笔交易只需几分钟即可完成。无需物流，不会因发货地点错误而产生纠纷。

    （3）拨款规模小，花费不多。只需花费300元即可开业。而且操作简单。只要启动软件，一切都会由软件自动完成。无需保留库存，也不用担心囤货卖不出去的问题。

    （4）适合兼职工作。基本上不需要提前买什么东西，也不需要浪费时间到处跑。只要你有电脑，就可以随时完成交易，不会被困在固定地点。

    （5）信誉积累快，但难点是信誉积累太慢。没有信誉，客户流失率就会很高。至于话费，一周内有可能增加钻石。

    2.1.2 固有的缺点

    淘宝店铺的信用现在分为两种：虚拟宝贝交易和实体宝贝交易。

    什么是虚拟婴儿？主要指无需物流即可交易的产品，如网络游戏积分、手机充值代币等。

    什么是物质宝藏？主要是指一些需要物流参与的实物商品，比如服装、化妆品等。

    实体宝物中有一个特殊的品类，比如淘宝上的软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等，都是实体宝物生活服务类下的产品，所以这类宝物的交易带来的也是实物宝物交易。

    相信很多朋友都会知道，我以前的店里经营的是自动充值软件。同时，当我刚开始从事这个行业的时候

    早期我们也做充值业务，所以积累了大量的虚拟宝交易。

    不过，由于7月8日之后淘宝推出了一些新规则，而且淘宝本身也推出了充值系统，因此网上不少人表示，先依靠虚拟钻然后过渡到实体商品的方式已经不再适用。 。

    所以，如果你现在想做真货掌柜，最好不要让你的店铺有任何虚拟宝贝交易的信用。如果还有朋友想依靠虚拟钻石打孔，然后转化为真实的商品，那么你用这种方式创建的商店是一个废弃的商店，会有很多缺点。

    2.1.3 外部机会

    如果你原来的方法和大量的行动只能得到你现在的结果，那就说明你需要创业赚钱了。如果你五年、十年、二十年不改变，你可能还是这个样子！为什么每个中国人都是活着的，因为每个人出生的时候就下定决心要活下去。当生命遇到危险的时候，不管有没有钱，他都会去赚钱，想尽一切办法，所以当一个人在生活中遇到问题的时候，他永远不会有借口，因为他必须活着。生命对于我们来说重要吗？成功对我们重要吗？如果人生不成功，那还有什么意义呢？当你区分生活和成功的等号时，你的生活永远不会有借口。当你没有借口时，你就真的可以成功，对吗？

    网站推广计划书

    随着互联网的普及带来的便利，各种网站在实战中的应用也越来越普遍。网站推广必须让尽可能多的潜在用户了解和访问网站，通过我们的网站获得更有价值的产品信息、服务信息、活动信息，为最终的参与决策提供支持。

    场地和行业分析

    网站性质：社区门户论坛

    网站主题：服务社会、服务人民

    社区交流的公共平台

    网站定位：社区生活指导、消费者公益论坛

   

    目标人群：有一定消费能力和消费意识、关注社会社区热点的热爱生活的人群。潜在客户：热心公益事业的中老年人及家庭成员。

    推广：众多同行社区论坛之间的竞争日趋激烈。处于发展阶段的我们该如何应对这样的市场竞争呢？事实证明，促销是最有效的方式之一。

    通过当今的互联网资源采集门户来协助我们进行推广，可以达到最有效、最直观的效果。

    以下是效果最快的在线促销方法：

    1、网站推广方式

    效果：可以给网站带来一定的流量，因为主要用户是经常访问论坛的用户。流量宣传方式的实际操作流程：想要有好的流量效果，首先要下载好素材，编辑素材，上传素材，发布在我们的网站上，然后去相关论坛发布促销信息。最后还要经常发帖，工作量很大。

    2、搜索引擎推广方法

    根据网站的特点分析本网站的关键词推广：社区活动、公益优惠券等已到达百度、谷歌等热门搜索引擎。

    效果：可以有效提高网站的知名度和点击率，带动注册会员数量。

    收集各方面材料并发布宣传。需要专业的群发工具和长期、大规模的运营。

    3、博客、微博推广方式

    博客和微博的覆盖面很大，不亚于论坛，可操作性也很高。从用户、网站方、第三方多个角度进行宣传推广。注册微博、微博吸引粉丝关注，还可以带链接，还可以利用微博群进行SEO推广，适合发布软文、活动促销。您还可以经常发起转发、送礼物的活动，以增加网站的关注度。

    4、邮件推广方式

    如果您经常使用电子邮件联系业务，可以在电子邮件中设置签名文件。现在很多邮箱都有这个功能。在签名文件中写上我们，并设置一个连接到我们网站的链接，这样在一定程度上，您可以在发送电子邮件时进行宣传。

    同样，广告也可以通过电子邮件发送。常用的方法包括电子出版物、会员通讯和活动通知电子邮件。许可营销比传统的促销方式或未经授权的电子邮件营销具有更明显的优势。例如，可以减少广告对用户的滋扰，提高潜在客户定位的准确性，增强与客户的关系，提高网站忠诚度。现在可以群发了，方便快捷。虽然还需要时间和精力，但是效果还是很明显的。

    5、Flash视频推广方法

    视频网站均提供外部访问接口。当其他网站和日志使用这些视频时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理和发布。

    网络宣传传播范围广，不受时间、空间的限制。通过互联网，网络宣传可以24小时将信息传播到世界各个角落。任何能上网的人都可以在任何地方阅读，这是传统媒体无法做到的。

    网站推广步骤

    初级阶段（发布初期推广）

    1、工欲善其事，必先利其器。

    第一件事就是先把网站完成！网站的规划和设计必须考虑到推广的需要。等到网站发布后再考虑网站优化。这样不仅浪费人力，而且还错失了一次晋升的大好机会。

    2.添加各大搜索引擎收录。

    将本网站及网站信息添加至百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎。

    3、在博客、微博、论坛、邮件上推广软文。

    4.网络版（甚至手机版）电子杂志。

    定期在网上发布最新的电子杂志，增加网站的粘度。对网站信息进行相应的公示。

    5、线下活动，深入人群，开展活动，拉近与目标人群的距离，通过游戏活动吸引他们对我们网站的关注，鼓励他们成为网站的注册会员。

    中期（成长期提升）

    要不断丰富和建设网络，把为观众服务的服务思想深入落实到员工心中。一方面，要发布更多的服务信息，做好后续服务工作。具体来说，我们应该努力改善用户关心的诸如客户何时参与我们的活动、相关信息的详细介绍、优惠券的使用等问题。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱惑用户。这一切都必须以一颗真诚、奉献的心来实现！

    6. 线上活动营销

    通过一些活动或者与一些权威机构的接触，挖掘出新闻点，进行正常的炒作，吸引网友和行业的关注。我们还可以进一步举办活动，增强后续的新闻效应。

    7、网络推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动结合起来进行。在相关行业网站投放网络广告，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴交换资源。

    高级阶段（稳定期晋升）

    此时网站已经拥有了可观的流量和知名度。此时最重要的是拓展网站渠道，将其打造成综合性网站。

    八、联盟策略

    第一，实现同类网站之间的需求交流，建立联盟，跟着我走；其次，建立同行业同类型网站联盟，相互宣传、促进。访问量特别大的同行业网站应该采用付费方式来宣传自己。

    九、开展公益活动

    坚持长期有效、丰富多样的公益活动，并认真履行承诺，在活动中深入宣传网站，获得忠实粉丝和同行的口碑，是稳定有效的增加关注度的途径网站的知名度，也是网上聚集人气的直接方式。这种形式的活动也可以用于促销。

    10. 社区策略

    努力做好我们提供的服务就是最好的晋升。社区是网站的核心。我们要全力经营社区，推陈出新，开辟线上生化新时尚。获得用户的认可就是成功的标志。但社区的建设还体现在为浏览者服务，所以我们必须为他们提供更全面、更详细的信息，这些信息是他们在同类网站上找不到或找不到但在我们网站上很难找到的。

    11、建立优秀的诚信文化

    对于每一位客户的合理要求、建议和意见，我们都应该予以回应或改进。这将是客户回访的重要保证，也是提高网站美誉度和行业影响力的基石。

    网站推广是一项长期、系统的工程。

    如果我们能够日复一日、年复一年地坚持日常推广工作，最终将带来巨大的经济效益！