白杨 SEO：从自己经历谈内贸、外贸及独立网站和平台的发展

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    前言：这是我2017年开通百洋SEO公众号之前在自己的另一个公众号上写的，本来每周发一篇文章，但是之前很多人问过这个问题。我把旧文章重新发一下，也许可以给你一个参考，你可以看一下。

    大家好，我是白杨，白杨工作室负责人。本人从事SEO多年，在SEO圈子里被称为【白杨SEO】。从2014年开始，我一直在研究和学习新媒体，比如微博、微信，现在还有各种自媒体，所以我创建了【百洋新媒体】这个品牌。今天怎么突然想到写这个话题呢？是因为白杨的一些朋友正在创业，或者是一些朋友在平台上工作了很长时间，开始产生了怀疑。那么我就根据自己的经历来谈谈自己的看法，或许可以给大家一些参考和启发。

    从我接触过的一些朋友来看，无论是从事内贸还是外贸。无论你是建立独立网站还是建立平台，你都发现越来越难了。比如现在流量越来越贵、产品越来越难找、客户要求越来越高、平台规则越来越变、创业真不是人干的事等等。另一方面，十年前会更容易吗？十年前流量不是很贵吗？对于那些熟悉其中的人来说，永远不会太晚，但对于那些不知道的人来说，陷阱无处不在。首先我们来说说它们各自的优缺点。

    【平台优势】：

    1. 上手简单，只需利用平台的运营模式，在平台上开设店铺并上传产品即可。比如阿里巴巴等成熟的电商平台，可以先了解他们的开店模式。

    2、节省成本。搭建平台时不需要维护网站网络，也不需要自己做网站推广，可以节省大量的人力成本。

    3、短期见效，因为平台本身的流量已经很大，所以开单比建独立网站要容易得多，见效也更快。急于看到效果的商家可以尝试一下。

    4、利用平台本身的品牌效应来获取流量。一般来说，成熟的外贸电商平台都有固定的消费群体。

    【缺点】作为平台：

    1、平台的规则限制太多，你永远都会被平台牵着走。当平台规则发生变化时，您必须跟随变化，平台经营者或多或少会对您的运营产生干扰。

    2、无法获取客户资源。平台的客户只属于平台。虽然在平台上经营店铺可以获得大量流量，但会员属于平台，商家无法获取客户邮箱地址等资源。

    3、价格比较竞争巨大。平台上有很多商家。如果你销售的产品不具有唯一性，客户在下单前难免会比较平台上其他商家的价格，然后比较性价比。那么对你的产品的质量要求就会非常高。

    【独立网站的优点】：

    1、无平台规则限制。个性化、独立的网站不会被平台主导。

    2、客户资源属于你。后台保留的客户邮件和客户信息可以作为后期分析和推广的资源。

    3、不存在价格竞争。当客户来到您的独立网站时，所有产品都属于您。他们不会想到平台上有多家商店销售同一种产品。顾客在下订单之前会比较每个商店。

    【独立网站的缺点】：

    1、上手难度较大，因为建设网站涉及到很多技术方面，比如购买域名、空间、支付集成、风控以及后端技术维护等，都需要相对专业的技术知识。如果一个人根本不懂技术，人们建立自己的网站还是有一定的困难的。

   

    2、成本比较高。独立建站意味着要花钱建网站，而且没有平台稳定的流量支持。后期的推广、运营、客服、售后都需要人力支持和成本支出。

    3、见效慢，因为建立一个独立的网站就相当于一个全新的平台。没有顾客知道这件事。你要花费大量的推广费和促销员才能带来流量和订单，而且队伍也比较长。

    看到这里你肯定会说，是啊，那我该怎么选择呢？白杨说，你不想一想，看完这篇你还是不会明白。但即便如此，我还是想分享。毕竟大多数人都想认真看看、思考一下。

    初创企业网络营销，平台与独立网站如何选择？

    首先我们了解一个资质：初创公司，也就是说这个公司的人不多，可能是两三个人；钱不多，除非找到资助者的父亲；产品并不完美，甚至可以说，我还没有完全找到产品的方向。

    其次，从平台的定义来看，这里的平台主要指的是电子商务平台。如果是国内，如B2B批发平台1688、慧聪网、B2C平台京东、天猫、C2C淘宝等，如果是国外，B2B、中国制造、B2C、亚马逊、速卖通、WISH 、C2C ebay等。另外，微信算不算平台？从更大范围来看，还有今日头条、百度账号等各种新媒体平台。

    第三，独立网站，所谓独立网站，比如百洋SEO的个人博客：都算一种。再比如每个公司独立的官方网站，或者每个公司自建的B2C网站，都算独立网站。不管中文还是英文。

    了解了标题条件后，白杨又详细阐述了一番，让我后面说的更有根据。白杨2010年来到杭州，最初从事销售工作，包括房地产和B2B平台会员销售。 2011年，我做B2B平台的网络推广，主要是发链接、博客、论坛等。2012年，我开始做营销策划，开始做活动和网络营销。

    2013年初，他开始主导项目建设网站，并从B2B调到独立B2C网站部门，负责独立网站的建设、优化和推广。当然，这个独立站是有线下工厂来生产产品的。 2013年中下旬，独立网站建成后，我就去淘宝以独立网站的名义开了一家淘宝店，并做了淘宝店营销等，然后又开了一家天猫店。

    2014年，由于其他原因，他辞职时独立台月销量已接近200万。现在，月销量接近2000万（据了解，实际上已经长期超过这个数字）。 2014年，我去一家传统的茶叶海鲜公司做网站运营，优化了20多个独立网站。他们还有天猫、京东等店铺。 2015年到2017年4月，在日本从事外贸工作两年，从B2B流量运营到带领团队搭建自建B2C网站，再到后来担任运营总监（COO）带领团队开店日本的第三方 B2B 和 B2C 网站。

    以上是我的经历，目前从事产品相关工作（2017年做了一年产品运营，目前正在做小程序运营）。跳出来一看，我做过平台，也做过独立网站。做过网站推广、SEO、平台运营，比如了解亚马逊平台规则。我计划并组织了一次活动。在这个问题上你应该有发言权吗？

    如果您是初创企业，请先思考几个问题：

    1. 我的产品或服务的用户是谁？

    2. 我的潜在在线用户在哪里？

    3. 在这些地方应该用什么方法获取？

    4、哪一项投入产出比最高，你能一直做下去吗？

    如果你想清楚这四个问题，你就不会纠结于平台和独立网站之间的选择。我为什么这么说呢？比如我之前的百洋工作室，曾经有两个“产品”：SEO和新媒体。所以我的潜在用户是想了解SEO的公司，或者是想做新媒体的公司。

   

    比如你卖茶叶，如果你是2B企业，你的用户就是批发商。如果你是一家2C公司，你的用户就是茶爱好者。对我来说，我有自己的博客网站，然后去相关的平台，比如我有微信公众号、百家号、网易号来发布自己的服务，等待需要了解的人来找我。茶叶批发用户线下去市场，线上找平台。然后你就可以找到一个适合你的平台来发布你的产品。

    同时，初创企业早期经验有限。如果您的平台用户较多，建议优先使用该平台。同时，还必须建立一个独立的网站。这是短期和长期效益的结合。前面说过，独立网站的缺点是前期没有流量，没有品牌知名度，见效慢。该平台具有这些优势。但到了后期，平台规则太多，被平台带走了。竞争越来越激烈，利润却越来越少。独立站的优势来了是吗？

    古人说，带伞，饭饱。如果你准备好了，一切都会成功。如果你没有准备好，它就会毁掉。换句话说，当你建立一个平台时，你可以将客户引导到你的独立网站。你会问，如何引导？如果通过电子邮件联系，可以使用下面的签名文件吗？如果你是平台合作伙伴，可以要求他们学习独立网站优化之类的吗？无论你是搭建平台还是独立网站，都需要时间的积累。对于品牌来说也是如此。

    最后，白杨想说，如果你想建立一个独立网站，应该从哪里开始呢？

    1、独立网站需要考虑的因素有很多，比如域名、名称、空间、网站等，可以提前准备好；比如我之前的公共项目捷多邦，包括业务pcb，比如

    域名还包括seo；

    2、独立网站没有流量，所以当你搭建平台或者和别人交流的时候，你积累了人脉，你可以在建站的时候推荐给他们。在我杨洪林博客的早期，我把域名印在了我的名片上。

    （上图中的1是我2012年的第一张个人名片）

    3、考虑独立网站的整体运营时，最重要的三点是：产品、渠道、用户。也就是说，你的独立站有什么产品，别人怎么知道你的独立站，你的独立站的用户是谁？

    4、如果是外贸独立网站，必须符合 SEO优化。一般情况下，请参考网站站长优化指南。如果是内贸，就必须遵守百度（主要是中文百度搜索占很大比例）。当然，你首先要保证这个独立站有营销目的，而不是仅仅为了让人看到、展示品牌。

    5.人。当然，一个独立的网站需要人。如果找第三方，以后修改就会不方便或者不及时。自己招人技术成本高，而且不包括运营人员，所以我个人建议内部培训最好；

    6、钱，不用说，独立网站也需要烧钱。你已经做到了。前期需要投放广告，这个成本是必不可少的；

    7、资源，当然更不用说，无论是你的货源还是你的网站想要增加权重的外链资源，你都需要准备好。

    好了，上面已经写了这么多了。当然，具体问题需要具体分析。希望能给大家带来一些创业思路。欢迎加我微信交流。

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