带货主播赚钱吗,主播带货赚钱么,做主播带货
“7个月,一个月500万。”在不久前的一场直播里,网红凌达乐(鹿哈)被网友问到收入情况,他自己透露带货 7 个月赚了 3500 万元。并且,他还讲出自己已经购置了价值 1100 万元的豪宅,以及价值 277 万元的豪车和价值 600 多万元的写字楼。
今年有一位因一首“挖呀挖”儿歌而走红的“黄老师”,她开始了直播带货。有数据表明,她在 1 个月的时间里一共开播 5 场,销售额超过了百万。
主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品
初代直播带货有“四大天王”,后来出现了疯狂小杨哥。锤子科技的创始人罗永浩以“网红”的身份,借助直播带货还清了 6 亿债务。东方甄选的主播董宇辉成为直播带货的“顶流”,并且在北京购置了一套房产。
网友们见过许多在直播间诞生的财富神话。每一次有类似场景上演,都会引起很大的反响。大家惊叹主播的高额收益,同时也有人提出质疑,想知道当带货主播是否真的那么容易赚钱。
底薪加提成,月入一万元
家人们,沂蒙山的油栗仁是从原产地发货的。这些油栗仁都是现摘下来,然后进行加工制作,最后再发货给大家的。
主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品
而在不好的时候,可能播几个小时才卖出几单。
直播前的准备工作
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王誉澄是一名公司签约主播,依照约定,其每月收入由底薪与提成两部分组成。底薪为 7000 元,提成是每场直播销售总额的百分之一,两者相加,他每个月能拿到 10000 元左右。这与工作年限和能力相关,像他们公司的新人主播,底薪或许在 5000 元左右。
行业门槛较低,收入可观
五年前,王誉澄就踏入了直播行业。她选择这个行业的主要原因是门槛低且收入高。她是学美术的,毕业后对相关职业不太感兴趣,那时觉得直播挺好,就想尝试一下。王誉澄先后担任过服装、骑行和户外用品等品类的带货主播,去年年中,她来到了“栗状元品牌直播间”。食品比较好卖。我本身是临沂人,带点家乡的货是挺好的。
王誉澄对目前的收入和生活较为满意。她观察到,与自己资历相仿的同行,月收入大多处于这一水平。她认为大家的收入情况差不多,当然或许也有更优秀的人,有的人天生就具备良好的镜头感,能够通过直播让更多人购买商品。
该图源自《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022 - 2023)》
《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022—2023)》的数据显示,到 2022 年末时,我国网络表演(直播)行业的主播账号累计开通数量超过了 1.5 亿个。在这当中,日均新增主播的峰值达到了 4.3 万人。在那些以直播当作主要收入来源的主播里面,有 95.2%的主播月收入在 5000 元以下,只有 0.4%的主播月收入在 10 万元以上。
直播带货收入的两极分化
一边是凌达乐自己透露身家已经达到千万,一边是黄老师“出道”一个月就达成了百万销售业绩,然而,却有 95.2%的主播月收入低于 5000 元,为什么同一职业的收入差距会如此强烈呢?在直播带货繁荣与喧嚣的背后,是否还存在着不为人知的“残酷真相”呢?
山东临谷电商科技创新孵化园的招聘广告
在我们的园区里,有一类是签约主播。另外还有一类是最早的“夫妻档”主播,他们自己担任老板或者老板娘,手下有两三百名员工,收入相对而言会高一些。山东临谷电商科技创新孵化园的副总经理王春凯介绍说,目前在其所在的孵化园里,头部主播大概有 20 多位。快手账号中有“超级丹”“小煎饼”等。这些账号拥有百万甚至千万的粉丝。并且月入 10 万的主播能占到 20%左右。
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直播间卖出的货物正在出库
在直播带货这个行业里,“强者会变得更强、弱者会变得更弱”的马太效应早就已经非常明显了。依据每日经济新闻之前的报道,2.2%的头部主播占据了将近八成的带货份额。王春凯提及,当下,坑位费加上佣金是直播带货的主要盈利方式,其中坑位费以南方为主,并且与主播的名气以及号召力相关联。后者按照销售单量直接进行结算,这就意味着如果主播的名气越大,并且卖出去的商品越多,那么他们的收入就会越高。
直播带货的主要参与者,实际上是那些本身就拥有流量的人。他们并非是因为带货才变得出名,而是先出名了才去进行带货。对于一个普通的人而言,只是在“流水线”中充当了一个角色,并不具备“议价权”。在直播刚刚兴起的那几年,或许只要刻苦勤奋一些,还能获得一定的流量。但现在,整个行业都变得更加商业化了,甚至需要付费去购买流量。
山东临谷电商科技创新孵化园外的宣传标语
理性看待,打碎高额收入的“滤镜”
王誉澄身为亿万带货主播中的普通一员,他认为这份职业收入还算可观,但远不像想象中那般“吸金”。“目前我所在的‘栗状元品牌直播间’会使用付费流量,刚来的时候,粉丝只有一两千,之后慢慢地涨到了 6 万多。”并且,她还着重指出,有时即便观看的人很多,也未必就意味着销量高。
今年八月份有那么一段时间,我一直卖不出货。人来了之后,看一会儿就离开了,不会购买我的东西。这让我感到特别焦虑,因为销售额是直接与提成挂钩的。王誉澄回忆说,当时为了留住顾客,她就逐字逐句地修改解说词。描述口感时,之前说的是软软糯糯的。后来想到我奶奶年纪大了,她没有牙却还能抿着吃。我把这个事情融入其中,让表达更直观。没想到,效果很不错。
山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯
说到底,直播带货有很多“秘诀”,像低价、选品、商品质量以及个人魅力等。不过,不管怎么选择和搭配,主播终究得找到一条适合自己的路。王春凯坦言,随着人们对直播行业的关注度不断上升,极少数人赚取绝大多数财富这种现象,给该行业的长远发展带来了新的思考和挑战,应该更理性地看待。
电商每天都在发生变化,其最大的变化就在于玩法不同了,并且越来越正规了。与往年相比较,今年的经济大环境对我们园区主播的收入影响并不显著。然而,如果是新人去起一个新号,自身是没有优势的,或许会稍微难过一些。这是王春凯的分析。
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