如何通过跨境B2B转型提升制造业订单获取能力
可以向两个方向变换1、做跨境b2b的时候,我们还是保留原来的接单模式,但是我们增加了跨境b2b的渠道,以获得更多的订单。我的一个同学这个模型做的很成功,但是他的顺序和题目不一样。我简单介绍一下。
毕业后,他从eBay开始,逐步建立了自己的独立网站。通过多年在独立网站上的客户积累,他走上了研发道路并建立了工厂。
接下来我们看看b2b方向可以做什么:
原答案
该地区制造企业(工厂)的订单获取渠道一般来自外贸公司订单。一般来说,主动权掌握在外贸公司手中。外贸公司收到订单后,会筛选几家工厂,然后下订单。
对于工厂来说,有两种解决方案:
1、建立自己的国际网络营销渠道,利用工厂的产品优势发展自己的客户,不再被外贸公司主导。
2 提高产品研发能力、客户服务体验,增加客户粘性,让外贸企业更加依赖自有工厂
1、自建国际网络营销渠道
想要成为工贸企业的企业如何开展国际网络营销?至于要不要往这个方向走,就得老板们自己去核算成本了。
总体思路是用B2C的引流方式来做B2B。
对一对产品进行市场定位并建立独立网站。
网站要求:世界上最好的开源网站。直接构建即可,节省成本,且易于优化。当然,还需要配置技术资源支持,做好安全维护工作。
目前可一键搭建的服务商
美国域名中心
美国:购物车
费用:域名65元+云服务器49元。不要听那些关于开源不好的废话。建设一个企业网站的成本至少是几千万。请记住,网站就像商店一样。不管装修得多么好,如果没有优质的内容和产品,一切都是枉然。
估计一大堆网站建设公司要来骂我了。怎么了?你可以建立任何网站,而且花费数万。维护和二次开发也需要各种高级技能。
二、接下来就是如何开通和推广自己的网站
这样做的基础是首先要做现场优化。如果这不起作用,就普及一些SEO基础知识吧。所有优化的目的都是为了改善用户体验。
产品市场测试:首先自己注册或者找代理商开始。利用大数据工具筛选出精准关键词进行投放。这并不需要太多。这里的目的是通过精准的关键词引入一定的流量基础来前来询问。磁盘转换。
如果你的精准关键词给你带来了很多流量,但是没有询价,那么说明你的产品可能不在这个市场。一般周期为一个月左右,费用根据行业不同在1000-10000。在考虑是否做大规模推广时,这笔钱是非常值得花的。
如果转化好,那么就应该考虑如何降低推广成本,拓展推广渠道,吸引更多流量。
那么该怎么办
1.如果您不打算组建团队来管理(不推荐),那么请找一个可靠的优化团队来运营。价格在每年2万到10万之间,根据行业竞争程度而定。优化人才因地区而异。目前,上海、杭州、深圳的企业大多实力雄厚。 (莆田有很多黑帽高手,所以我没有阴暗的意思。)这部分是针对主站优化的。
2 在百度工作的人都知道,百度有很多认识贴吧的亲戚。他们利用这些来吸引流量并快速排名。
还有一些亲生儿子和干儿子,是的,短视频是一个大趋势。这里可以考虑1+N站群的方式来吸引流量,同时还可以打造优质的外链。
3 大家都知道社交流量有多可怕
目前广告费不是很贵。您可以预算1000-2000用于分段广告并测试转化率。
树立专业精神,建立店铺信息,每天积累更精准的用户群体。团体可以有数十万或数百万人。想象一下,您发布一条消息,数以千万计的人都可以看到它。如果您发布的内容非常有吸引力怎么办?过去,如果你想让这么多人看到你发布的信息,你必须发送大量电子邮件,或者至少创建数百个关键字。
公司大部分人员都集中在这里,广告的效果也可以得到检验。
对于其他社交媒体,原理是一样的。把渠道做细了,流量就足够了。
4、阿里巴巴会做吗?
阿里必须这么做,但必须吸引阿里的客户加入自己的群组。阿里巴巴的流量是最精准的客户,他们有即时的需求。第一次接到生意,即使是亏损,也可以考虑一下。之后,把他们都放到我们组里。你想如何互动以及你想如何宣传它不是你的事。
其实只要有流量,就有很多事情可以做。
https://img0.baidu.com/it/u=2766299341,2674017388&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=800&h=1069
知乎、今日头条等国内自媒体的流量也很高。海外有吗?有一些,但是国外的自媒体人一般都是以博主的身份存在的。分析一下,这就是百度和百度的区别。所以你知道在国外怎么做自媒体了。
第二个方向
提高产品研发能力、客户服务体验,增加客户粘性,让外贸企业更加依赖自己的工厂。
如何才能让外贸企业更加依赖自己的工厂,而不是为了一点利润而转投其他工厂呢?
那么你需要有强烈的客户服务意识,不断增加附加服务,为客户带来更多物超所值的服务。
我们先从一些有趣的想法开始,让读者自己去挖掘吧。
1外贸公司一般都有自己的网站,所以必须把产品上架。如果我们工厂设计了产品摄影和详细描述副本,它们将被设计成他们需要的样子,并为他们包装。 。 。
2、如果外贸公司渠道太单一,我们可以为他们提供营销培训吗?邀请一些资源,组织一些营销课程,协助外贸公司开展业务。 。 。
3 剩下的就让你自己展开吧。
第二个大角度是b2c方向。主轴不包含亚马逊平台。这是原文链接。关于现在进入跨境电商亚马逊平台是否太晚的问题,这个角度可以从侧面回答:
这是原来的问题:
以亚马逊为例。
对于想要转型的有实力的工厂来说,还不算太晚,还很早。
对于个人创业者来说,已经太晚了。
如今,很多线下外向型企业,尤其是具有研发能力和供应能力的外向型企业,仍然依靠展会等传统渠道生存得很好。他们自然没有想过转型,也没有转型的必要。然而,要知道,这些长期深耕供应链的企业,才是目前这个行业的佼佼者。如果它们出现在网上,就不会有现在的基于贸易的销售:历史总是会重演。可以参考往年的情况。淘宝品牌,以及线下品牌上线后的表现。
这些企业缺少什么?
资金:外贸几十年了,能活下来的一定是渠道发达、接不了订单的。资金并不短缺。
产品:每年在产品研发上投入大量资金。由于担心抄袭,产品有时会对国内市场保密。但在国外却经常流行
技术:在亚马逊,产品为王,运营技术只是锦上添花。
他们不缺乏准入条件,但为什么不入驻亚马逊呢?因为亚马逊对他们来说只是一个窗口和一个小渠道,他们并不打算像anker一样自己做生意。企业,更不用说Anker,在真正的大型外贸公司面前只是一个研发部门。他们还没有醒来,但会不会醒来就很难说了。你可以看看大型的外贸上市公司(其实很多厂家规模也很大,外贸只是其中的一部分)。与跨境电商上市公司相比,它们的规模要大得多。
如果你有这样的公司资源,那么你可以考虑单独开一条线。作为个人来说,很容易依靠如此强大的供应链来打造亚马逊。毕竟,您在市场上拥有独特的新产品。还有严格的质量控制和准时发货的支持。而且,这类公司的老板一般都看不起你这块小蛋糕。
因此,对于有实力的企业来说,进入亚马逊还为时过早。毕竟赚钱的方法比这还多。如果有好的产品,多个亚马逊给公司带来的效益可以忽略不计。 。
不是说早,而是可能没有必要。毕竟,制造才是真正的基础。跨境电商、电商只是一个销售渠道。你看,在网络不发达的地方,我们的好产品依然畅销,包括华为、OPPO、五菱宏光等。因为外贸历史悠久,从总量上看,虽然跨境电商是增长迅速,但仍存在巨大差距。
就个人而言,已经太晚了。
如果没有优质的供应链,平台已经过了红利期。如果你想在亚马逊上创业,你会面对一些比上述公司实力稍弱的贸易公司、国内成熟的电商公司等。
对比国内的电商企业,他们已经非常习惯国内的电商做法,各种花样层出不穷。许多公司花费数万美元来测试一种模型,并且一次可以测试数十种模型。如果他们测试一个好的模型,或者从其他地方获得一个好的模型,他们可能会损失 40%,并投资数十万来运营一个模型。这些都算普通的了。现阶段,每月有2万条评论的卖家也被举报了。其投资之巨大可想而知。这是为什么呢?
因为对于这些从中国转向亚马逊平台的企业来说,亚马逊平台根本就是一个竞争有限的福利平台(与淘宝、天猫相比,过去的亚马逊卖家投入不多,手段也不多。大家都在做产品),而现在面临的是大量优秀的运营,加上成熟的供应链体系和大量的资金投入。可以说,个体小卖家已经沦落到喝汤的阶段。如果运气好,遇到好的款式,真的可以先吃。前一点,但毕竟我们是在帮助这些企业卖家试钱。
对于实力不够强的个人创业者来说,赔钱是常态,所以我们希望进入时要谨慎。但如果能够依靠实力雄厚的制造企业,运行亚马逊项目还是很有前途的。
你怎么认为?
如果你要创业,就要做好赔钱的准备。
1 从表面上看,依托中国制造的优势,亚马逊上有很多产品。事实上,很多人根本没有找到这些产品:
①从款式上看,很多人都局限于从1688开始开发新品,虽然方便,但其实大家都能找到你能找到的。完全没有“新产品”的优势。如果真的找到了,那就找不到了。它很快就会被模仿、戏仿和超越。为什么很多人刚开始制作一个产品,暂时还可以,但随后就开始收到差评、退款和销售。因为我无法掌控风格,没有专属的风格。
②从利润来看,亚马逊的利润表面上显得很高。事实上,还有很多费用。扣除之后,你会发现利润微薄。有兴趣的话可以看一下FBA产品的利润计算:
如果实在受不了的话,就看看这张表吧。
其实我们这里看到的都是表观费用,也就是硬成本。还有一些软费用。我们从产品开发开始计算各个部分的隐性费用。
https://img1.baidu.com/it/u=1243802765,340564101&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=889
①测试型号:并不是开发出一种型号就会流行,所以需要选择几个型号,并且每个型号都要拍好照片,准备少量货,发给FBA,做评论,引入广告流量来测试。这是测试。我们放弃没有好的数据的款式,因为继续投入没有意义,所以测试的成本相当高。但与天猫相比,已经相形见绌了。有天猫运营的朋友可以询问一下测试模型的费用。一般来说,测试一个模型后,10000到50000的情况并不少见。
②拍照:做电商的都知道原创图片的好处。不要以为在网上找几张图片就可以了,或者去1688买一套就可以了。图片要找专业的摄影团队,专业的摄影。照片修图已经是电商的基本操作。在各大电商园区,最赚钱、风险最小的恐怕就是强大的摄影团队了。您可以去深圳、泉州等地考察:
泉州鞋类电商供应链基地:
石狮青创城电商供应基地:
莫克龙工厂店
在不同的市场,有一两个摄影团队制作出的图片转化率很高,所以很多人都会重点关注这些实力团队的拍照。比如这个鞋市场,如果你拍一款产品(三种颜色),大概成本在500-1600左右。我忘了是一种颜色1600还是三种颜色。到时候我会验证一下,需要排队。有时候排队可能撑不了一个月,大家都要等。谁说转化率好?据说价格比之前200一组涨价了。
③备货:如果一个产品有多种颜色和尺寸,就会有多种款式。每个变体应该少量库存,比如10-15件,并且需要运送到FBA。产品成本+FBA头程费不少。
④评价:一开始没有评论的产品很难销售出去,所以官方还推出了收费150美元的“Early”,产品需要免费交付给对方。假设使用外部评价服务,真人评价的评论数约为70-100条。自营账号的评论率比较低,成本也差不多。
⑤广告:所有新产品一开始都是没有流量的。等我们把图片准备好,FBA库存准备好,还有3-5条评论(很少),我们就会通过广告引入一批流量来测试。让我们看看产品是否会转化。这里的数据直接影响我们下一步的投资。如果产品转化数据不错,我们可以继续在广告(流量)、FBA库存、评论等方面进行投入。
⑥自然流量:自然流量很大一部分来源在于关键词的排名。对关键词进行排名有两种方法。上面说的广告是一种方式,另一种就很难说了,但其实大家都得用,也就是,这里是一笔很大的开支。不管你同意与否,事实都存在。
⑦ 各种服务,我可以告诉你亚马逊有多少种服务。
所有牛逼的人和牛逼的资源都在朋友圈里。我们可以根据运营的刚性需求来扩展这些服务并进行安排。
①账户服务:各市场账户销售、品类审核、账户问题投诉等。
②评价:虽然一批真人评价、自营账号评价都失败了,但新的还在不断问世。毕竟是“黑科技”,亚马逊的严格执行恰恰说明了它是最有效的。
③A+页面:主图上有视频,无需注册品牌
直接下载服务商的广告图片更直观。如果有不懂的可以直接加我个人微信:,或者关注:卖家胖蝌蚪进行咨询,我们也从长期的运营中找到了一些可靠的资源。 ,这不是资源广告,但是如果你使用的话,可以比较一下价格和服务。
其实还有增值税、品牌注册、软件数据服务等。
不要以为您将无法使用它。一旦开始操作,您将需要使用很多它。这是一项无形费用,成本非常高。删除千余条差评。
⑧退货:霸王条款,随时退货,我们承担运费,以及库存损失和销毁费用。
还有一个很重要的事情就是,很多人做了之后会被恶意杀害。这里的费用包含了以上所有内容,所以想要盈利并不容易。
当你的整个账户都运转起来的时候,你会发现最大的成本就是库存。对于其他隐藏费用,我会在想到时更新。如果您有相关提醒,请联系我或留言。
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来自知乎-卖家肥蝌蚪
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