hwyzw 发表于 2024-12-27 08:48:43

海澜之家广告变迁:从土味青春到性冷淡风,如何俘获年轻人的心?

    作者 |林川(品牌首页总撰稿)

    来源 |品牌首页(ID:)

    提到海澜之家的广告,你会想到什么?

    来自“我一年只去海澜之家两次,每次都有新的感受”。

    随着印小天的踢踏舞,

    然后是杜淳没来得及修饰的肚子,

    到处都洋溢着朴实的青春气息。

    也许到时候还是会引人注目。

    然而时代在变,

    人们的审美观也在不断提高。

    庆幸的是,海澜之家已经看到了变化,

    于是就有了性冷淡的林更新。

    媲美电影大片的广告,

    后来还有《舌尖上的舌头2》的金牌导演陈硕

    开始拍摄短片《宇宙风景》,

    每一帧都是经典。

    出自《老人的衣柜》

    到了今天的“男士衣橱”,

    海澜之家这一刻终于俘获了年轻人的心。

    最近,随着各种引人注目的广告充斥屏幕,

    海澜之家也不甘落后,

    结果并不比999差。

    超级励志的短片,

    一枪两枪:

    牛津纺衬衫系列广告之一:

    ▽

    牛津衬衫系列广告二:

    ▽

    ❖

    关心男性心理,

    平凡人的故事触动人心

    纵观大多数品牌的衷心广告,不难发现其中不少是感恩父母、鼓励女性独立、关爱孩子的内容,但很少有基于男性心理的广告。作为各大男装品牌,海澜之家此次的主题影片聚焦于那些被大家忽视的男性。

    比如短片1中,海澜之家向每一个一直坚守的初心致敬。

    在外打拼的年轻人认为“理想就是出门在外,穿得漂漂亮亮的回家”。但谁知道他们已经跌倒了多少次,撞到了墙上,迷失了那件鲜艳美丽的裙子下的方向,但他们仍然没有放弃。只因为妈妈说:“当你累的时候,回家的路永远在你身后”。所以,只要穿上新衣服,重新出发,你的理想一定会实现。

    又如短片《二里》,海澜之家为非凡的中流砥柱喝彩。

    他们是医务工作者,在医院的时间可能比在家的时间还要多。忙碌会让他们忘记时间,忘记疲劳,忘记自己救过的人。可谁知道脱掉这身“军装”后,他们只是普通人呢?凡凡的父亲和丈夫?

    在大多数爱好者眼中,男人似乎生来就是坚强、正直的。责任和事业应该是他们一生的追求。然而,男人也有脆弱的时候。无论他们的事业多么非凡,无论他们多么伟大,他们仍然只是普通人。他们也有权利享受家庭带来的温暖。

    海澜之家深刻洞察男性心理,用平凡人的故事触动人心。让每一个男性用户都仿佛看到了自己的影子,产生同理心。还能激发女性用户的情感认同。虽然是从男性角度出发,但最终达到了突破性别限制、扩大传播半径的目的。

    而且其产品恰到好处地植入场景,减少了消费者看到广告时的不适感。毕竟大多数人对于广告还是抱有非常不友好的态度。传达了海澜之家关心用户的品牌温暖,也让用户对品牌和产品有一定的认可度。

    ❖

    “女人>孩子>老人>狗>男人”的世界,

    你选择“好看”是对的

    随着年轻消费群体成为消费主力,越来越多的品牌聚焦年轻消费群体。根据现代消费价值观:女性>儿童>老人>狗>男性,大多数品牌都聚焦于女性,事实上,随着消费升级,男性的购买力也在不断上升,他们对品牌更加忠诚。

    专营民族男装的海澜之家,深刻了解男性消费者的需求。它知道中国男人穿什么、需要什么。所以,当自己的缺点越来越明显的时候,就可以像英雄一样进行改革。

    在坚持产品的同时,我们摒弃了原来的土味青春潮流,引入年轻设计师,根据年轻人的喜好设计产品,并改变传播策略,坚持线上线下“同款式同价格”,打造一个时尚电商的品牌形象让年轻人看到了海澜之家的变化。

    不仅如此,上海蓝之家也在营销上尝试做出改变。首先,选择林更新、陈晓等新生代明星作为代言人。她们有着令人羡慕的颜值和身材,拥有无数的女粉丝,当然也有男粉丝。很少,但在粉丝经济的影响下,能为海澜之家带来巨大的流量和销售转化;

    二是以服装赞助的形式赞助《奔跑吧兄弟》《最强大脑》《非诚勿扰》等知名综艺节目,增加了品牌的曝光度;

    三是根据产品创作多种风格、创意的广告短片,改变消费者心目中的固有印象,提升品牌形象。还联手腾讯打造了风格酷炫的海澜优选生活中心,也为品牌增加了话题热度,进一步彰显了其强大的品牌实力。

    在产品和营销的双重支撑下,海澜之家终于以全新的面貌开辟了“其他经济”市场,未来必将更加美好。

    当然,从某种程度上来说,海澜之家还是在做女性消费者的生意。毕竟女性在决定一个家庭的居住配置上有很大的发言权,无论是产品、代言人还是各种商业短片,都能让女性消费者产生为家里的男性买一台的冲动。

    总之,在“颜值”时代,品牌想要征服消费者,选择“好看”的产品是有意义的。

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