核心广告语的力量：从脑白金到百计企业的成功秘诀
文/盈岛顾问邓超明（野马公众号）不要小看一个字，打磨得好，就会是锋芒毕露；说多了，听多了，每个人都会深信不疑。这句话其实是现在很多人看不起的核心广告语。
二十多年的商战中，数百家企业凭借这句话完成了从0到1的升级，尽管其中有几家已经倒下或沉寂。
1、脑白金：今年假期不接受礼物。只有褪黑激素会被接受为礼物。
这个传说必须放在第一位。它专横地将褪黑激素与礼物等同起来。已播出多年，家喻户晓。它曾入围十大低俗广告，后来衍生出很多版本。当然，补脑白金连续十多年保持保健品销量第一的位置。
近日，脑白金再次烧脑，推出了令人意想不到的“请点赞脑白金”广告。原文如下：
如果褪黑素改善了您的睡眠，请给褪黑素点个赞！
如果褪黑素能帮助您缓解便秘，请给褪黑素点个赞！
如果褪黑素让你看起来更年轻，请点赞褪黑素10次！
如果褪黑素对你不起作用，请抱怨一百遍……
我无语了。无论如何，我记住了。
2.农夫山泉有点甜
这则广告以压倒性的力度播出后，农夫山泉实现了饮用水世界三分之三的目标，声势直逼乐百氏、娃哈哈。
心理学家巴甫洛夫认为，暗示是人类最简单、最典型的条件反射。农夫山泉通过“有点甜”，向消费者暗示农夫山泉天然、健康。
3.红星二锅头：一口气喝完+每个人心中都有一颗红星
这是一家有着几十年历史的公司，但近年来却获得了非凡的活力。它搞创意营销，在天猫和京东开设了旗舰店，广告语也很生动。其成长值得期待。
4.南极人：地球人都知道
赵本山为《南极人》拍摄的广告和电视的高密度轰炸颇为火爆，《南极人》的销量一时间火爆。
5.大宝：大家好，真的很好。想要皮肤好，早晚用大宝。
对于一家以平易近人着称的公司来说，它的广告语也是如此平易近人。这两个广告早年经常出现在电视上。它们是上个世纪的经典符号。在促成大宝享有“国产化妆品第一品牌”美誉的众多因素中，它们发挥了重要作用。
6.丰田汽车。车到山前必有路。有路，就一定有丰田汽车。
借用中国流行的一句话“车未到山必有路”，再用“有路必有丰田车”来说明丰田汽车的受欢迎程度，广告直接带动了人气并引发了热议。跟风效应。
7. 百事可乐，新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐在年轻人中找到了突破口，将自己定位为新一代的可乐、新一代的选择。当然，围绕这个广告口号，它展开了密集的整合营销，比如邀请像超级歌手这样的新生代作为自己的品牌代言人，并在网上进行大量互动。
8. 宏观，宏观，宏观
Macro生产热水器、燃气灶和其他厨房用具。这则广告是N年前创作的杰作。创意不大，但这并不影响这则广告对千家万户的影响。有些人甚至用这个广告语根据法国经典创造了一个谜语。答案就是巴尔扎克的《人道喜剧》。
9. 当太阳升起时，我们的爱将永远持续。
这则广告播出后，太阳神口服液果然名声大噪。虽然这个品牌的辉煌不再，但这则广告却留在了历史中。
10.势不可挡的感觉（可口可乐）
可口可乐有很多好广告，但这句话却是中国第一条电视广告，是童安格演绎的。这么多年过去了，可口可乐在中国的势头与日俱增。
11.只在嘴里融化，在手上不融化（m&m巧克力）
著名广告大师伯恩巴赫的励志之作一直流传至今，并经常被引用。它不仅体现了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，还暗示了M&M巧克力的味道是如此之好，以至于我们不愿意让巧克力在我们手中停留片刻。
12、喝了娃哈哈，吃饭就香了。
https://img2.baidu.com/it/u=4067843568,2910989712&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=608&h=456
客观地说，今天这个广告有点误导人。毕竟吃就是吃，娃哈哈怎么能拿来宣传呢。
13、浓浓的香味，一丝温暖
南方黑芝麻酱的一个非常温馨的广告。这个品牌已经有相当的历史了。一度卖得非常好。现在，
14.当雷米和马开始时，好运自然会来。
这是一个历史非常悠久的法国品牌，被公认为香槟干酒吧的专家。即便如此，想要在中国市场赢得一席之地，也必须使出杀手锏。这句广告语牢牢抓住了人们的普遍心理。只要喝人头马，好事就会来临。谁不想拥有如此美好的寄托。
15、德芙巧克力：奶香浓郁，丝滑。
本来，记住这八个字并不是一件容易的事，但多芬用高频的投放和高度匹配的视觉效果，用“丝”诠释了巧克力细腻光滑的感觉，想象力能说不丰富吗？最致命的是，它成功地营造了一种“丝滑感”的心理体验。
16、新飞的广告不错，但不如新飞的冰箱。
这句口号流行的时期，基本上是新飞冰箱畅销的时候。 1996年跻身全国冰箱前三名，跻身中国冰箱行业“四朵金花”。据说，新飞员工穿着工作服互相约会、相亲时，别人都会用鄙视的眼光看他们，这比西装领带更受尊重。当时新飞正在发工资，员工担心被抢。
17、为什么只有杜康才能解忧？
曹操同学在《旦歌行》中这样写道：宽以待人，忧虑终生难忘。唯一能解除后顾之忧的就是杜康了。谁能想到，这竟然成为了一家葡萄酒公司的广告。
如今，杜康是预酒领域的龙头企业，但品牌却有点混乱。网上有洛阳杜康、白水杜康、陕西杜康酒业等各种名字，如果能整合杜康品牌，前景估计不可限量。
18.如果人类失去关联，世界会发生什么？
联想让我们想起的不仅仅是柳传志、杨元庆、笔记本电脑、手机等符号，还有这句广告语，非常巧妙地借用了联想这个关键词，
19. 羊羊羊发财（恒源祥）
看似例行公事，但作为一家成立于1927年的老公司，恒源祥在广告上能另辟蹊径，值得一看。
20、到孔府喝酒，闹天下
这款酒产自山东，雄伟而富有诗意。 1994年11月8日，孔福岩酒厂厂长姜廷华在北京媒体中心斥资3079万元拿下中央电视台1995年广告《鸟王》，意气风发。
21.海尔，真诚永远+海尔，中国制造
海尔的广告语从来没有特别漂亮和有创意。大部分都是直奔主题。第一个是“真诚永远”，经常和海尔兄弟一起出现。这几年，我们大力宣传中国制造，打出国家牌。到2004年，海尔的年营业额已达到2007亿元，而美的的年营业额仅为1400亿元。
22.车子需要加油，我想喝红牛。
在功能饮料领域，红牛在中国太受欢迎了。这句早期的广告语将人比作汽车，而红牛与人的关系就是汽油与汽车的关系。汽车没有石油就无法生存。在这则广告语中，人们也不能没有汽油。它夸张地强调“提神醒脑、补充体力”的功能，举世无双，无法与他人竞争。自1995年进入中国市场以来，已领先20年。
23.大众甲壳虫：认为越小越好
20世纪60年代，美国以大型汽车为主。大众汽车的甲壳虫汽车由于尺寸太小而永远无法出售。伯恩巴克行动起来，提出了“”的理念，让美国人认识到小型汽车的优势，扭转颓势。
24.耐克：就做吧
如此整洁！当帮助一些学生克服犹豫时，军师们忍不住喊道：就做吧。它的伟大之处在于，它抓住了一代青少年的心态，想做就做，与众不同，采取行动。
25.戴比尔斯钻石：钻石恒久远，钻石恒久远
这个更漂亮。丰富的内涵与优美的句子相结合，揭示了钻石的真正价值，也将爱情的价值提升到永恒的长度。钻石可以长久保存，爱情也可以永远不变。
26.麦氏咖啡：香气浓郁让人吃不完+好东西要与好朋友分享
在这个广告语出现的时候，麦氏已经非常有名了。广告第一句力求营造喝咖啡的意境，传达咖啡醇厚的香气和内在的感受。而后者则明确将自己定义为“好东西”，并提倡分享。
27、雅马哈钢琴：学钢琴的孩子不会变坏
这确实抓住了父母的心理，他们担心孩子学不好东西，变得不好。所以，学习钢琴，帮助孩子健康成长。当然，这个广告是相当随意的。
28、太阳更红，彩虹更新。
https://img1.baidu.com/it/u=1216112592,3773480070&fm=253&fmt=JPEG?w=1171&h=800
虽然是标语式的广告，但给人印象深刻、豪气十足，能被记住，能体现霸气。这也是成功的。这则广告播出的那几年，也是长虹的黄金成长期。
29.李宁：把兴奋留给自己+一切皆有可能
非常强大，激励了一代人。在这句口号走红的时期，李宁完成了自己神话的创造。
2010年，李宁放弃了“一切皆有可能”的口号，取而代之的是“Make”。令人震惊的是，改变口号后，公司业绩陷入泥潭，连续三年亏损，总计亏损310亿元。 2015年下半年，李宁高调改变了这句话。
30、孔子的酒让人思乡
多么催人泪下的广告啊。这是山东功夫世家酒业于1993年联合《北京人在纽约》创作的广告。它走家庭温馨路线，一针见血，成为宴会和家居送礼的必备佳酿。功夫酒酒辉煌时期，国家行政版图上几乎没有市场空白。 1996年实现销售额10亿，位居全国前三名。
31. 坚固：27级净化
蓝色基调的背景下，一滴晶莹剔透的水从上方滴落。经过27层严格净化后，融入纯净水的海洋。这是乐百氏刻意打造的视觉场景，凸显纯净的概念，让观众有一种净化的感性体验。如果进行多级严格净化，水质自然就能得到保证。这一信息传递，一句话就可以完成。
“乐百氏”牛奶1993年至1998年连续六年市场占有率位居全国第一。1997年推出乐百氏纯净水，市场占有率连续两年位居全国第二。
32、从东到西，从北到南，好酒都在弓里。
张公九在我的印象中是个大人物。张公其实就是河南省宁陵县张公镇。这个镇出产一种酒。这家酒企地处中原，力争饮马天下。这则广告足见其霸气之力。鼎盛时期持续了三年，从1995年到1997年，年销售收入达8亿。当时有“张公三年不卖一滴酒，还有花不完的钱”的说法。
33. 闪闪发光，清爽
雪碧背靠可口可乐这棵大树。 1961年在美国上市，1984年进入中国，发展一直比较顺利。这个广告语在2008年之前就已经出现了，充分调动感官，视觉上色彩鲜艳，清爽的感觉，勾起观看者想尝一口的味觉冲动。
34.我想尝尝益力优酸奶。
这其实是为了配合伊利酸奶的推广而创作的歌曲。名字叫《我要我的味道》。该歌曲于2006年发行，由刘亦菲演唱。后来演变为各种广告口号，对年轻人影响很大。我就不多强调了。盈岛咨询首席策划人邓超明认为，它表达了独立、自由和强烈的自我主见。高品质酸奶年销量一度达到60亿包，并热销十余年。
35.蒙牛酸酸奶：酸甜就是我
2005年，这是蒙牛酸酸奶的主题广告歌。张含韵的歌声，描绘了青少年的生活和思想，表达了很多学生的感受和对学校生活的不满。它还诠释了许多广告语。随着湖南卫视《超级女声》节目的热播，蒙牛酸酸奶的销量直线上升。
36.热爱生活，热爱拉芳
这句广告语家喻户晓，男女老少都熟悉，并且被篡改和引用的次数也不少。其特点是发音简单，有节奏感。它易于阅读和记忆，并且易于传播。如果你读过一次，你就不会忘记。也与生活息息相关。
37、怕上火就喝王老吉。
经典！ 2003年，红罐王老吉被定位为防上火饮料，并推出“不想上火就喝王老吉”的口号。这句话的提炼是根据王老吉可能引起刺激的饮酒场所如烧烤、外出就餐、聚会、登山等，并结合产品本身的功能。截至2011年，红罐王老吉销售收入达160亿元。
“王老吉”商标使用权被暂停后，加多宝以“怕上火就喝加多宝”等口号进行宣传。广州中院一审认定其构成不正当竞争，要求王老吉赔偿经济损失500万元。也就是说，这句话可能值500万元。
38.海王星殷德飞：关键时刻怎么会感冒呢？
广告铿锵有力，直指感冒痛点，利用关键时刻凸显见效快。它确实实现了一段时间的销售，但并没有持续下去。
39. 农夫果园：饮用前摇匀
摇一摇辅助器，原本是许多果汁饮料包装上的说明。细心的同学可能注意到，很多饮料包装上都有一行小字：如果有沉淀物，就是果肉。饮用前请摇匀。但农夫果园把这种描述变成了广告语，潜台词是浓度越高，味道越好。其含义是惊人的。再加上晃动的广告形象，让人突然就有了晃动的冲动。
40.杉杉的西装，不要太潇洒吧？
它的影响是让“不要太……”成为一句口头禅。杉杉是一个有着20多年历史的老品牌。 1996年在上海证券交易所上市，也是中国服装行业第一家上市公司。曾发布过“让我们改变自己”、“重要的不是我，而是风格”等许多广告语。 ”、“中国的刘翔、中国的杉杉”等等，都不如这句话“别太”那么时尚。（更多：野马公众号）
作者：邓超明，12年互联网+营销实战经验，盈道咨询首席策划师，互联网驱动实验室创始人，野马（）公众号及天府思维和超明讲堂运营者，北京寒烟牧场信息技术有限公司有限公司总经理
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