林启总：从熟食店到机械行业，跨界创业的励志故事与成功经验
从经营熟食店10年，到从事服装批发3年，再到深入涉足机械行业，走遍大江南北、敢于跨越国界，他的故事看似平凡；从负责工厂装修的机械外行，到挑战生产主管，再到主动跳槽，成为“卖冠”，对于小学文化的他来说，也是极其励志的；他讲述了创业的艰难险阻，以及他的成功经验。他谈笑风生，语言简单却洪亮。 “只要你想做，没有什么做不到的。”他就是东莞市固达机械制造有限公司（以下简称固达机械董事、副总经理林奇先生）。名片
林奇先生，1980年出生，温州瑞安人，现任佛山市瑞安商会常务副会长、东莞固达机械制造有限公司董事、副总经理。
20岁开熟食柜台当床
林奇先生，1980年4月出生，温州瑞安人。年轻时，初中仅三个月就辍学了。他曾经在建筑工地上开过搅拌机，学会了修理电机，忙着做各种事情。直到19岁那年，他来到辽宁营口，向表弟学习做熟食，生活才有了一些进步。
1999年，年仅20岁的林奇先生拥有了自己的第一家熟食店。该店位于西安市纺织路，面积仅20平方米。店里只有三四大桶炖菜。柜台只能放在路边。下雨天，你需要撑起一把红伞，为自己遮风挡雨。 “农村出生的孩子，我们不怕苦，柜台有两层，上层放熟食，我们睡下层。”林奇先生回忆说，“有一天晚上下了一场大雨，我们醒来后发现地上的鞋子不见了，原来是被雨水冲走了。”当时的尴尬处境是难以想象的，但林先生似乎在讲笑话。
林奇先生和他的表弟在这家熟食店总共投资了10万元。店开业不久，生意还不错，但端午节过后，生意就逐渐放缓了。 “店面太小，吃的不好，睡得不安稳，坚持了半年，赚了点小钱，就不再开了。”林奇先生说。
此后，林奇先生陆续前往东北寻找合适的店铺，最后落户辽宁吉林桦甸市，再次开了一家熟食店。生意不温不火，但经过十年的坚持，林奇先生的口袋鼓鼓的，也攒了很多钱。三四百万元。
十年后，三十岁的林奇先生从一个小男孩晋升为一个三岁男孩的父亲。 “冬天来了，北方的天气很冷，我小时候不觉得冷，但我的父母和妻子都怕冷，所以我们都觉得应该回老家。如果影响我们的健康，赚多少钱都不值得。”林奇先生无奈的说道。解释。至于经营了10年的熟食店，他更不能放手。于是，2010年，林奇把熟食店承包给了一位工龄10年的老人，并签订了协议，如果五年之内他回来，他仍然是老板，给自己留了一条生路。
林奇先生回到家乡后，于2011年1月在虎岭开了一家水暖五金店，过着平静的生活，但这并不能阻止他四处奔波。半年后，他又到甘肃天水做了整整三年的服装批发生意。结果生意不景气，他又调回了家。
“要不我们回东北去做熟食生意吧？”迷茫的时候，林齐时不时就会有这样的想法。他万万没想到，自己即将迎来人生的转折点，命运的车轮将带他南下。
从装修工厂到监督生产
当时，中国大陆的双头铣床市场基本是空白。其中大部分依赖从台湾和日本进口。普通机床价格超过70万元，让中小企业望而却步。只有少数大型企业可以部署它们。看到巨大的市场前景，黄鹏飞、凌一民、罗伟于2012年5月在东莞成立了固达机械制造有限公司。
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“当时东莞工厂缺装修人，表弟罗伟知道我擅长装修，就找我帮忙。”热情的林奇先生答应了。半年后，工厂装修完毕，努力工作的林奇先生得到了黄鹏飞等人的认可，纷纷劝说他一起努力。 “我对机械行业一无所知，但我想如果能做到的话，比做熟食更有意义，所以我毫不犹豫地选择留下来。”林奇先生说。没想到，这个选择彻底改变了他的人生。
2012年至2015年，固达机械机床月均产量为6台，从未超过8台。当时的生产负责人有技术背景，对现状相当满意。 “对于温州人来说，字典里没有知足二字。”林奇先生笑着说道。
因此，2015年，他们又投资106万元收购了东莞市金嘉机械制造有限公司（以下简称金嘉机械）。 “工厂原来的老板姓张，是湖南人，懂技术不懂管理，无奈倒闭，所以我们就把厂名也买下了。”此后，林奇总裁直接负责金嘉机械的生产工作。
2016年，金嘉机械的机床月产量达到10台，已经赶上固达机械，后来又增加到每月20台。
“当时我管理着20多名员工，大家都对我心服口服，只要我在公司待一天，这些员工就不会轻易离开。”林奇先生信心满满的说道。他明白，公司之所以赚钱，不是老板有多有权势，而是员工创造价值的意愿。 “作为老板，一是要讲信用，讲究诚信；二是奖惩要明确，薪资与效率挂钩；三是要懂得用人，充分发挥人的才能。领导热情，并给予奖金。”这是林奇先生分享的三点管理经验。
2018年，固达机械总部大楼落成，整合金嘉机械及其他工厂。公司整体产能大幅提升，月生产量可达100台机器。
主动负责销售，稳居销售榜首
在生产管理方面，林奇老师的工作做得很出色，在销售方面，他更是成绩斐然，获得了公司的销售冠军。
2021年6月，因公司一名业务经理辞职，林奇先生主动请缨负责销售工作。他还记得第一个成功的订单。
当听说东莞塘厦镇有两个客户要买机器时，林奇先生兴奋地前来拜访。原来，这位客户是夫妻家庭作坊的，看起来根本买不起机器。他并没有灰心丧气。第一天上门时，这位顾客一开始还很客气，但当听说一台双头铣床的价格高达30万元时，顾客脸色就变了。第二天再次上门时，林奇先生耐心地详细介绍了购买机器的好处。对方依然不为所动；第三天，林奇先生拍着胸口说道：“相信我一次，虽然机器的价格比较贵，但是你很快就能赚回来。”最终，客户被林奇先生的诚意和他提供的优惠方案所感动，三思而后行。然后分期购买一台机床。目前，客户已购买4台机床。 “现在他们见到我，就拉着我的手请我吃饭，如果不是我一再劝说，他们可能就破产了。”林奇先生爽朗地笑道：“做生意需要有毅力，我在广东有很多客户，公司的销售业绩在我们当中是名列前茅的。”
近日，林奇先生又签下了两台机床的新订单。这个订单相当棘手，因为另一家制造商也在每天关注它，而客户本来更倾向于与其签订订单。
“只要客户一天不下单，我总有机会。”林奇先生6次拜访客户，感动了客户。他不仅谈论业务，还帮助客户制定业务发展规划。努力工作得到回报。因此，赢得了客户及其儿子的信任，林奇先生最终赢得了订单。
当然，林奇的销售生涯也并非一帆风顺。有一个订单他已经一年多没有接到了。 “如果你坠入爱河，你的孩子就能走路了，”他对客户开玩笑说。然而，他已经和许多客户成为了好朋友，他们愿意向他推荐。 “一旦得到了客户的认可，订单就不用担心了。客户的一句话对我们来说胜过十个字；我们说的十个字还不如客户的一个字。”林奇先生乐呵呵的解释道。对于如何做好销售，林奇先生简单概括为：人品第一，其次是产品质量，最后是良好的服务。
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做慈善半个月，业绩会提升
林奇先生现在很忙。他不仅忙于销售业务，还热衷于公益事业。
早在2003年，远在北方的林奇先生就得知家乡修路资金短缺。他二话不说，带头捐款，并主动打电话给10多个朋友，总共捐款20万多元。
经村干部推荐，林奇于2009年9月加入中国共产党。
公司做大做强后，固达机械于2021年11月成立党支部，林奇先生担任党支部书记。如今，他与两位老人恩爱地配对，一位是年近90岁的老党员，一位是孤独的老人。无论工作多忙，林奇先生每个月都不忘记去看望两位老人。
疫情期间，固达机械抓住商机，公司业务更加红火。但林奇先生却不见踪影。去年3月，他奉献了半个月的时间，投入到防疫志愿工作中。
“喂，林先生，你在哪里？”当时，经常有客户打电话或者发微信询问。 “哦，我在做志愿者。”林齐回复后，随手拍了一张穿着红色背心的照片，发给了顾客。顾客们不禁称赞他的良好人品，更加信任他。 “为社会多做贡献是好事。你看，去年3月，我前半个月没有去市场，但我的销售业绩却更好，销售额达到了600万元。” ”林奇先生笑着说道，他也号召大家多做一些对社会有意义的事情。
如今的固达机械已家喻户晓。是中国本土专业化高端数控机床及关键功能部件制造商。是国家高新技术企业、东莞市上市后备企业、东莞市倍增企业、专精特新小巨人企业。现已成长为国内规模较大的高端数控设备生产和销售基地。
为响应加快温州数字中心建设，固达机械2021年通过招商，拿下平阳72亩土地，现新工厂正在紧锣密鼓建设中，拟打造成一站式机器采购中心在温州。
“温州一站式机器采购中心建成后，会以销售为主，我负责销售，肯定会经常回温州。走遍全国，还是觉得家乡更好。我相信未来与家乡会有很多合作机会。”林奇先生感慨地说，“因为我读书不多，所以无法表达有意义的言语，但我相信，只要你想做的事，就没有做不到的。”
来源丨田瑞典
编辑丨小宇
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