SHEIN：海外快时尚电商的独立站模式与自然流量优势
编辑的想法作为海外知名快时尚电商品牌平台，SHEIN在诞生之初就建立了自己的独立网站。早期是PC端的官网，后来是手机APP。而当大多数中国商家和品牌还深耕亚马逊、eBay等第三方平台时，就率先选择开设独立网站来打造自己的电商网站品牌。与其他跨境电商不同，SHEIN 近一半的流量是自然流量。 “这是SHEIN的一大优点，独立站可以将客户牢牢控制在自己手中，并且不会因为平台的账期而对运营资金产生影响。”
人民日报与国务院联合认可独立外贸站
①
2022年3月22日，人民日报发表文章《独立网站助力中国品牌出海》。文章指出，我国跨境电商呈逐年增长趋势，2021年进出口总额同比增长15%。但随着跨境电商平台受到严格限制，独立网站受到海外中小企业的追捧。
独立网站作为现阶段品牌出海的最佳解决方案，已经引起了行业乃至国家各方的关注。去年7月，国务院在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中提到，“鼓励外贸企业建设自主独立网站，支持专业网站建设平台优化提升服务”能力。”
为什么要做独立网站营销？
②
跨境电商的运营模式主要有两种——平台模式和独立站模式。平台模式是指品牌落户第三方平台进行销售；独立网站就是独立的网站，是具有独立域名、服务器、程序的电子商务平台。简单来说，就是建立自己独立的网站商店进行运营和销售。
从定位上看，进入独立网站的买家更关注品牌，而在平台购物的买家则以购买“商品”为目标。
1、跨境电商转型升级已成必然
跨境电商的两种运营模式各有优缺点，但如果你想进入跨境电商领域并在海外实现你的品牌，你应该选择平台模式还是独立站模式？这是一个问题，但一些趋势已经出现。
1、平台模式遭遇行业危机与挑战
挑战一：行业恶性竞争导致利润减少
挑战二：缺乏客户行为数据，难以形成复购模型
挑战三：统一的标准要求难以形成品牌认知
挑战四：规则多变，难以应对，询盘转化率低
https://img0.baidu.com/it/u=9032553,1739736017&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=557&h=345
挑战五：流量分散，持续投入居高不下
2、用户消费倒逼体验升级
从“买便宜”到“买优质”到“买自己”，从买“流行”到买“奢侈品”到买“品牌”，从买“商品”到买“产品”到买“体验” 。
消费升级趋势下，对品牌价值的认可和表达个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费过程更加便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客服更加及时、内容页面更加贴合对于移动终端。
显然，单纯依靠海外平台很难满足客户日益升级的消费需求。卖家和品牌需要探索新的方式来满足消费者更高的期望。
3、随着独立网站营销的兴起，私域流量池的打造越来越受到企业的追捧。
这几年，独立网站工具在技术方面不断升级。随着建站工具的日益成熟和独立网站生态的日益健全，独立网站的建立和运营变得不再那么困难。
在数字经济快速发展的今天，独立网站已成为外贸企业增强市场竞争力、实现全球化的重要工具。随着消费者对品牌信任和个性化服务的需求不断提高，独立网站的优势日益凸显。独立网站不仅是企业展示自身实力和品牌形象的平台，也是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。通过独立网站，您不仅可以获得品牌独立性和控制力，还可以有效降低平台依赖风险，提高利润率和销售额，增强市场竞争力，成功拓展国际市场。
2、与平台模式相比，独立站有以下优势，在一定程度上弥补了第三方平台模式的缺点：
1、流量来源
B2B平台：平台的流量主要来自等搜索引擎，以及通过平台的促销广告获得的流量。商家想要获得流量，只能从平台本身来分享。如果平台本身的流量下降，分配给单个店铺的流量自然就会减少。与此同时，平台内同行之间的竞争也将更加激烈。如果你没有排名在前列，就很难获得更多的曝光和订单机会。
独立站：独立站的流量引入是全方位的，无论是英语市场还是小语种市场。除了通过、、、、Bing等搜索引擎做SEO、SEM外，还可以结合、、、、、等社交媒体进行内容营销。 ，相互吸引，全面扩大企业品牌影响力。
2. 影响力和信任
B2B平台：是商店模式，以产品为导向，产品价格是主导因素。商店主要展示产品信息，公司综合实力的展示很窄，比如公司的新闻、文化、规模、证书、团队、优势、合作伙伴等。现在国外买家在选择供应商。到时候我们不仅仅看产品，还要全面了解一个企业的多方位信息，最终判断是否值得合作，这样不利于企业的品牌推广。此外，平台上的客户可能会选择信誉较高的供应商，新创企业或中小企业可能会处于不利地位。
独立网站：公司自己的独立官方网站，以公司实力和行业专业知识为导向。更加灵活，可以充分展示买家关心的所有点，如企业文化、实力、证书、客户反馈、售后、应用领域、团队介绍等，并采用多种表达形式（如长图、视频、动画互动等），树立独特的企业品牌形象，从而给客户留下深刻的印象，增强客户的信任和合作欲望。
所有采购交易都需要解决信用问题。当海外买家并不真正了解国内供应商时，如何依靠他们来了解他们？那就是通过搜索。例如，海外买家在展会上看到贵公司的信息或收到发展信函，他们首先会在互联网上搜索贵公司的信息。如果他们能够在互联网上搜索到您公司的信息，无疑会增加可信度！
3、询价质量
B2B平台：以产品展示和价格为主，同行竞争非常激烈，很多企业不得不以低价争夺客户，导致利润压缩。从信息交换平台发展到今天，内部规则变化频繁。再加上小店、SHEIN、TEMU等平台的崛起，越来越倾向于向C端发展。许多企业收到的是批量询盘，或者说是零散的个别询盘，从而将订单利润降低到极低的水平。
独立站：拥有自己的独立站。每次询问都是公司独有的。购买进入网站后，您必须发送询价或选择离开。它不会像B2B商店那样从一个网站跳转到另一个网站。所以询问都是一对一的。企业实际上可以积累所有询价客户的数据，对数据安全有一定的掌控力，更深入地挖掘数据的价值，为后续的营销跟进打下坚实的基础。 这意味着企业可以更好地了解客户的行为和偏好，从而开展更加个性化的营销活动。
4、给企业带来的风险
https://img1.baidu.com/it/u=3552223295,1573068089&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=PNG?w=915&h=500
B2B平台：由于外贸B2B平台本身流量池较小，但同质化产品相对饱和。企业面临僧多肉少的问题。较早进入平台的企业已经建立了壁垒。对于新加入平台的中小企业来说，情况更加严峻。对于B2B平台来说，流量低的产品会间接影响整个平台的营收。为了增加平台整体收入，平台流量自然会向流量大的产品和企业倾斜，企业将面临平台政策变化带来的风险。
独立网站：外贸独立网站是企业的私人官方网站，是企业可以完全掌控的资产。随着时间的推移，企业投入的精力和资金不仅会转化为自然流量，还会转化为获得源源不断流量的能力。您不必担心自己投入的流量和精力会流失到同行的网站上。
5、资金投入
B2B平台：入会费主要由会员年费、广告费及其他增值服务费组成。
一个。会员年费分为两个级别：基本会员和高级会员。 高级会员享受更多的流量和更高的买家质量，适合有实力的商家或者想要快速取得好成绩的商家。此外，还有对行业领军会员的定向邀请，这是一般企业难以达到的。
b.广告费用主要是直通车费用，是入驻必选的增值服务。直通车广告按点击付费，商家可以根据自己的营销策略调整广告预算。
c.其他增值服务费用包括交易费用。当通过B2B平台完成一笔交易时，平台会扣除一定比例的费用，称为“交易费”。
独立网站：费用包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销（SMM）等，具体费用取决于多种因素，如关键词的竞争程度、市场需求、目标观众等
一个。 SEO：这是一项长期投资，需要专业团队进行关键词研究、内容优化、外部链接建设等，以提高网站在搜索引擎中的自然排名。 SEO成本通常包括人工成本和其他相关费用，例如内容创建、外部链接建设等。
b. SEM：通过付费广告（例如Ads 或 Bing Ads）获得即时流量和客户。 SEM费用通常按每次点击（CPC）收费，具体金额取决于关键词的竞争程度和市场需求。
c. SMM：通过在、、等平台进行广告和内容营销，有效提升品牌知名度，吸引潜在客户。 社交媒体广告的成本也是根据点击次数或展示次数来计算的。 预算需要根据目标受众和推广目标合理分配。
6. 人员配备
B2B平台：产品上传、数据编译、图像处理、规则控制、产品上下料处理等都需要自己完成。一般需要有专门的运营人员，或者可以额外付费给第三方运营公司来做，资金投入无形中增加了很多。也就是说，有专门的运营团队来运营才更合适。人员工资等隐性成本也是一笔不小的开支！
独立网站：有专门的客服团队、美术团队、编辑团队协助客户管理网站。客户需要提供的是原始材料。无需将订购人员和网站运维人员分开。业务人员可以将主要时间和精力集中在询价的跟进上，以最大限度地提高转化率。网站运营和维护的大部分工作是由推广公司完成的。快来分享吧。
7、操作规则的可控性
B2B平台：平台规则的不断调整，如搜索算法、会员权限、服务费用结构等，给商家带来运营的不确定性。企业进入B2B平台后，需要受到B2B平台的限制。一旦平台规则发生变化，公司需要及时做出调整，否则将引发扣分、下架等操作。而且，如果不续订，之前花在b2b上的心血都将付诸东流。没有任何。这导致很多从事B2B平台的企业想要放弃，但又觉得每年要缴纳大笔的平台结算费用很可惜。
独立网站：给企业更多的空间。从域名的选择到网站的布局、风格、内容等，都是由企业自己决定的。每一点投资都会存入网站，所有积累的内容都属于公司。资产，无论是产品更新、专栏更新、短视频上传、新闻，还是行业知识更新，都可以灵活上传，不会受到平台限制。
页:
[1]