4月1日晚罗永浩抖音直播首秀卖货过亿，薇娅卖火箭4000多万
4月1日夜晚，全网络都在翘首以盼，期待着知名人士罗永浩在抖音平台的首场直播亮相，同时也在关注淘宝直播界的领军人物薇娅将如何进行火箭产品的销售。夜幕低垂，8点钟时分，老罗踏入抖音的直播间，带着众人评说的“中年男人的无奈”，开启了带货之旅。他首次尝试便创下了一个多亿的销售额，吸引了超过四千万人驻足观看。对于直播界的新手而言，这样的业绩无疑是相当可观的。
晚上8点半时分，薇娅的直播间迎来了火箭的正式开售，短短5分钟内，就有超过800位观众支付了定金。这款火箭是全网首发的，它是一款实实在在的小型固体运载火箭。在此之前，它已经顺利完成了8次商业发射任务。最终，这款火箭的销售额达到了4000多万元。销售方是来自湖北的航天科工火箭技术有限公司，而购买方则是“长光卫星技术有限公司”。薇娅已经不再对一年内吸引27亿流量、销售房产等成就感到惊讶，而成为全网首位销售火箭的直播者，更是让她在直播领域独领风骚，风光无限。
在1号君看来，这是属于直播卖货的高光时刻。
实际上，近两年涌现出一种新型的销售模式——直播带货。其中，最具代表性的非薇娅和李佳琦莫属。他们的故事在网络上广为流传，各自的带货风格独具特色，带货实力不相上下。而且，他们的身价和知名度都相当高，甚至吸引了众多明星前来借势。这一点，从最近一段时间纷纷涌入直播间的众多明星和名流便可窥见一斑。
在主播名人效应的推动和电商平台的助力下，直播带货正逐渐成为一种流行趋势，淘宝、抖音、快手等平台纷纷加入了直播销售的行列。直播间内，观众与观众、观众与主播之间的社交互动十分活跃，加之那种商品瞬间售罄的销售氛围，仿佛注入了肾上腺素，使得不少消费者在观看直播时难以抑制冲动消费的欲望。
疫情的突然爆发，对直播销售行业而言，起到了“加速器”和“催化剂”的作用，极大地推动了直播销售行业的迅猛发展。商品种类也在持续增多，不仅包括传统的服饰、化妆品、饰品，还涵盖了土特产、房产等多种类型。
淘宝直播堪称我国最大的直播渠道。截至目前，其年度用户量已突破4亿，直播场景遍布全球73个国家的工厂、农田、摊位、商场、街头以及市场。在去年的时间里，它为我国创造了超过400万个就业岗位。
以淘宝直播为参照，今年二月，淘宝平台新增的商家数量高达一百万，直播新开播的商家环比增长率竟高达719%。在这些新开播的商家中，广东地区商家数量最多，紧随其后的是浙江和江苏。山东、河北、福建、上海、海南、北京以及云南均跻身前十名。自春节以来，淘宝直播对人才的需求同比增长了132%，而与直播相关的岗位人才平均月薪已攀升至9845元。
与此同时，众多消费者开始将观看直播购物作为日常消费习惯。进入2月，淘宝直播平台上“云生活”板块的用户数量激增，增幅高达153%。与此同时，淘宝直播的商家们收获的订单量也呈现出显著增长，平均每周的增长率达到了20%。更为显著的是，成交金额较去年同期实现了翻倍的增长。
于市场，这是“红海”“蓝海”莫衷一是的大海。
正如网络购物为偏远地区带来了更多市场与机遇，随着网络基础设施、快递物流、网购观念、移动支付等配套设施的逐步健全，直播带货也使得三四线城市乃至偏远山区的农村地区，拥有了接触更宽广市场的可能。
自去年起，众多村长与县长纷纷踏入直播间，摇身一变成为主播，为家乡的土特产大声吆喝。在最近的一次活动中，即3月15日，淘宝直播举办了“春播月”特别节目，超过百位县长一同变身为主播。山东惠民县委副书记李宁波进行了长达三个小时的直播，展示了超过30种商品，吸引了超过一百万网友的目光，现场成功销售了39000多枚鸡蛋，7500根玉米，3000多斤大蒜，以及26000斤香菇。此外，三亚市长通过直播售出了6万斤芒果，庆阳副市长则助力销售了2万斤苹果……
抖音平台上的“战疫助农”直播间于3月11日至12日迎来了六个县的党政领导以及六位美食达人的联合直播。统计数据显示，3月11日当天的三场直播共销售了35.6万斤农产品，实现了565万元的销售额。
社交特性、推销技巧、熟悉度以及视频展示等多重元素共同作用，使得直播带货的风潮愈发盛行。以江苏的1号君为例，他只需借助手机屏幕，便能目睹千里之外某个乡村的土特产是如何被采摘和加工的，甚至能辨识出当地人的口音和观察他们的服饰。这一切仿佛让他置身现场。因此，购物热情高涨，纷纷下单购买。消费者既能体验到新鲜感，又能亲自参与其中，以实际行动助力扶贫事业，这难道不是一件值得高兴的事情吗？
村长、县长们投身直播间的核心驱动力，在于脱贫攻坚和增加收入。毕竟，屏幕那边，展现的是一个充满潜力的市场，而这边，则是他们最熟悉的商品。过去，好酒不怕巷子深，但如今，即便是美酒，也需要懂得营销之道。那些在人们印象中刻板的村长、县长们，在直播间里变成了“宝宝们”长、“宝宝们”短的主播，这样的转变，也为他们增添了几分亲近感。在手机屏幕的映照下，每一字、每一举止，乃至最微小的面部表情，都无一例外地暴露在了广大网友敏锐的观察之中。
于官员，这是一场考验！
所谓术业有专攻。
在老罗的首场直播活动中，展出了22种商品，其中包括了小米手机、投影仪、智能无线充电台等高科技产品，以及钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等食品和饮料，还有洁面乳、扫地机器人等日常生活用品。尽管总销量和观看人数都不算少，但从在线转化率这一角度来看，却仅有不到2%。不仅如此，在介绍某些商品之际，老罗滔滔不绝地述说起了个人经历，比如在阐述信良记小龙虾时，他忽然开启了讲述往事的模式，直播间的人数也随之发生了显著变化，从20：32产品介绍开始时的274万观众，骤降至245万。
据悉，薇娅的直播活动在线转化率达到了18%至20%的水平。这一现象似乎与抖音的预测相符，否则他们官方的预热宣传也不会将“即使不购物，也能欣赏一场相声”作为吸引观众的亮点。
直播主播们普遍拥有沙哑的嗓音，这背后只有一个原因。那就是他们需要在数个小时的时间里持续不断地快速发言。同时，他们还要面对手机屏幕，迅速回应网友的提问和信息，通知工作人员上架商品和发放礼品。在此过程中，他们还需与观众保持互动，可谓是面面俱到、四面八方都要兼顾。
众多知名人士受邀加入直播平台，这反映出电商平台对该领域的看好，同时也揭示了直播市场竞争日趋激烈。
网络流传的一篇励志文章提到，我们不应将个人兴趣与他人的生计相冲突。直播和直播带货，这两者有着本质的不同。罗永浩的首场直播表现相当出色，这主要得益于他自身的知名度，以及抖音平台的推广助力。并非所有人都能拥有高人气，也并非所有人进入直播间就能成功销售商品。
掌握数据、深谙市场、懂网民的电商平台，何尝不知道这一道理。
3月30日，淘宝直播揭晓了其年度战略规划，计划在接下来的一年里，培育出十万名月收入超过万元的中小型主播，并在全国范围内构建一百个“云市场”，助力二十万家线下店铺借助直播平台融入新兴经济潮流。
而且，在直播行业竞争尤为激烈的农村地带，淘宝推出了村播2.0版本。2020年，该公司计划与山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区的商务和农业部门携手合作，共同培育20万名新型农民。通过直播销售农产品，预计销售额将突破150亿元人民币。
村长、县长、书记们应当积极倡导并实践主动营销、主动开拓市场的行为，这种做法理应受到肯定。然而，随着全社会消费水平的不断提升，仅仅销售商品只是基础，关键在于如何利用电商平台来提升商品品质，并营造一个更加优越的经商环境。
于经济，这是新增长点。
交汇点记者 赵伟莉
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