电商卖家如何让产品登上搜索栏首页？一夜暴富并非遥不可及
相信很多电商卖家经常会遇到一个深夜反思的问题：那就是自己的产品明明价格不高，性价比不错，但用户进入电商后就是找不到。电商平台（淘宝、京东、拼多多同理）。当他们上架的产品时，订单量很低，甚至有人转而进行摊位管理。我们应该做什么？为什么我努力了，还是无法在搜索栏首页列出该产品？本文旨在为您提供解决思路，让您一探究竟。在电商世界，尤其是跨境电商，一夜暴富并不是遥不可及的事情。当一款热门产品出现在首页时，你可能会在短短几天内迅速实现财务自由。买房、买车不再是梦想。
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言归正传，据官方统计：亚马逊前三页的流量可占总流量的70%！
绝大多数亚马逊顾客通过搜索进行购物，他们通常只查看前几页的产品。一旦你的关键词出现在首页，你就会获得大量的曝光，用户购买产品的机会就非常高。这告诉我们关键词在亚马逊运营中有多么重要！我们以冬季羽绒服为例，搜索看看热门产品的销量。
搜索得到了上述结果：顶级卖家轻松售出数万件商品，亚马逊比其他电商平台拥有更大的利润空间。困难在于，很多卖家的店铺无法在主页上被买家发现。然而，有些卖家的品类排名页面表现很一般，但其关键词搜索排名却很高。他们是如何做到这一点的？
下面，我将用实际案例与大家分享如何有效快速提升亚马逊关键词排名，以及如何优化关键词进入排名靠前。
1. 提高亚马逊关键词排名 1.1 掌握亚马逊新算法
人们总是期望新卖家的数量会加剧竞争，这是平台创新的持续动力。也希望竞争永远存在，以努力提供质量更好、价格更低的产品，即提高产品性价比，为用户提供更适合自己的东西。
如果你想提高关键词在互联网上的排名并获得产品曝光率，首先需要了解亚马逊的排名机制。最关键的是亚马逊的A10算法。 A10算法与A9基本同步，可以理解为A9的优化版本。主要区别在于某些参数具有不同的权重。 2020年以来，卖家发现自己的产品搜索排名发生了数次变化。这是因为亚马逊意识到买家倾向于搜索卖家不积极推销的产品。因此，亚马逊改用了新的A10算法，让搜索结果与买家更相关。
与A9算法相比，A10更关注用户行为，更注重站外流量和内部转化。这也向我们传达了一个信息，就是站外的每个人都可以用自己的方式为自己的产品带来流量，类似于渠道包括博客推荐、发布折扣信息和链接、产品软文等，这有点像“八仙过海，各显神通”。
1.2 影响A10算法的因素
从上图我们可以看出影响因素，比较关键的是：
那么作为卖家，我们需要做什么呢？
1.利用PPC广告提高关键词排名
在新的A10算法中，PPC仍然是影响SEO的重要驱动因素之一。众所周知，亚马逊卖家的广告费用占其成本的比例比较大。如果你在亚马逊上运营了一段时间，你就会遇到一种情况。我的广告销量很好，比例也很高，但是自然搜索排名一直进不了前几页。这可能是你的产品搜索排名权重在下降。虽然PPC仍然会让你的产品在某个阶段达到销售高峰。
为了适应变化，我们仍然像以前一样运行PPC广告活动，但尝试多种广告解决方案，然后利用运营技巧来提高自然订单的转化率，不断调整预算，降低广告订单的比例，所以大概率会有意想不到的收获和惊喜。
那么，重点来了，如何通过PPC广告来提高关键词的自然排名呢？目前，精确匹配广告是影响关键词自然排名最直接的方式。
第 1 步：扩展您的产品关键字
假设我们是一家服装商家，这里以当季羽绒服为例进行分析。
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在亚马逊商品导航栏中输入“向下”，搜索到的两款商品均为热销商品。其中一款羽绒服竞争产品的 ASIN 是。这里，在关键词搜索工具栏中输入ASIN，找到了704个关键词。
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然后我们将所有关键词导出到Excel中，并根据搜索量、每月搜索热度等信息筛选出三类关键词：
1）与产品高度相关、适合广告和写作的词应优先进行亚马逊关键词排名优化。
2）应添加与产品高度相关的词语。如果您打算投放广告，则应将其放在次要位置并设置较低的出价。
3）与产品无关但属于同一使用场景的高关键词可以作为补充产品出现在产品页面上。我们可以考虑添加类别3）高搜索量关键词或产品描述。如果您有足够的预算，您还可以创建或完全匹配广告并设置较低的出价。
截图数据来自步骤2：监控竞品排名
当我们导出所有关键词数据后，我们过滤掉了搜索量极低的词。当我们检查了与这个关键词相关的关键词后，我们就可以利用推荐的关键词来优化我们自己的或ppc广告，也可以利用它们来寻找相关的细分市场。
然后我们将竞品中优质关键词的ASIN导入到关键词排名监控工具中。产品监控功能从卖家数量、销量、BSR、评论/差评数量等维度对产品进行监控，并每天主动跟踪竞争对手动向，方便卖家及时跟进策略。
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步骤3.检查并提高关键词排名
我们用自己的产品来对比竞品，看看你的新产品有多少在首页排名，你的竞品有多少在首页排名。考虑已有多少竞争产品以及有多少新产品。通过对比分析，您可以更清楚地知道应该优先考虑哪些关键词来提高自然排名，并且可以长期监控竞品排名的变化。如果您已经投放过新产品广告，可以下载搜索词报告，过滤掉有订单转化的关键词，添加到关键词列表中，分析其自然排名。最后，将这些关键字添加到您的广告活动中。
2.有机销售
有机搜索产生的销售额是影响亚马逊 SEO 算法的重要因素之一。
通过自行搜索购买我们产品的用户被视为自然销售。这种不带任何促销手段的销售可以为亚马逊节省大量的广告费和促销费。如果我们能够最大程度地优化，选择合适的关键词，自然销量就会非常稳定。
3. 外部销售
新算法增加了外部销售的权重。为您的亚马逊产品吸引外部流量比 PPC 更有价值。人们总是期望新卖家的数量会加剧竞争，这是创新的持续动力。希望竞争永远存在，努力提供质量更好、价格更低的产品，即提高性价比，为用户提供更适合自己的东西。
这也与亚马逊降低流量获取成本、让卖家大显身手、用自己的方式为自己赚钱的策略有关。当然，我在亚马逊工作。而且我们还需要找到准确的流量，这会提高你的产品转化率，从而影响排名，增加你在亚马逊的权重。
因此，要做好站外广告，可以适当采取一些策略：加大或加大广告力度，或者在精准的用户平台上推送优惠券，甚至在产品博客或视频中推销自己的产品。
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4、如何掌握新算法，增加推荐流量来源；维护星级和评论数量；合理运用、、问答、、A+布局关键词；增加外部精准流量——产品使用评测文章、视频是最有效的引流方式；优化 在产品详情页，选择一张手绘图作为主图，用更生活化的图片来展示你的产品的功能。 2.优化关键词
您需要执行以下操作：
2.1 研究平台
如果我们想要提高亚马逊的关键词排名，我们还是需要更多地研究亚马逊上发生的事情。亚马逊首页的搜索框会给我们一些提示，并自动填写关键词。比如我在首页输入“下”字，下面就出现了几个相关的关键词。这是亚马逊后台根据近期热门搜索生成的提示列表，所以本周和下周你很有可能会搜索到它。提示关键字不同。
2.2 使用工具
同样，利用好亚马逊第三方工具也是一个不错的选择。该工具具有许多功能，例如：
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2.2—1。
一般来说，它会捕获一系列随机数据，参考价值较低，但关键词分析会更准确，而且它的过滤和排序功能将帮助我们更快地找到替代品或竞品。使用这个工具，我们可以看到这些数据：
那么，我们如何利用它来研究关键词呢？让我以关键字“shoe case”为例。
第 1 步：使用您的Ads 帐户登录网站
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第二步：输入关键词并显示搜索结果（顶部的定位和语言可以更改，根据自己的目标用户特征选择即可）
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事实上，现在市场上有很多关键词搜索工具，我不能100%保证这些工具是完美的。很多时候，每个人都需要不断地测试和调整，结合不同的方法，然后找到最适合自己的一种。卖家在提升关键词排名方面不宜操之过急，因为亚马逊是一个适合深耕的平台，即使是运营专家也无法在短期内立竿见影。除了考虑综合因素外，优化、转化率等也要做好。只有大部分缺陷得到纠正，关键词排名才会逐渐上升。
最后，不得不说的是，亚马逊是一个客户至上的平台，将客户体验置于一切之上。亚马逊表示，消费者越快找到产品，他们的购物体验就越好。这完美体现了顾客就是上帝的理念，所以平台会对卖家有极其严格的要求。只有遵循平台的规则，不断适应、学习，提高运营技巧和方法，才能游刃有余地经营自己的店铺，创造出受欢迎的产品。
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