hwyzw 发表于 2025-4-22 05:45:25

如何提升店铺销售,店铺销售提升之有效激励,店铺销售提升计划

    门店能否正常运转对企业至关重要。

    我们在进行门店经营管理时,都会碰到一个相同的难题,那就是门店怎样才能提升经营业绩,以及门店怎样才能持续赢利。今天我将和大家一同来探讨,门店如何提升经营业绩呢?我认为应该从四个方面来达成门店业绩的翻倍增长。

    第一步骤:深挖现有产品的潜力

    门店处于原来的地段,产品依旧是原来的产品,人员也没有变化,在这种情况下,我们该怎样提升门店的经营业绩呢?这便是我们今天所说的要深入挖掘老产品的潜力。

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    在这里我要强调,产品不单包括有形产品,服务是产品的一部分,门店的设计及布局也是产品的一部分。我们可以从以下几个方面着手进行改善:一是从产品的范围方面着手,明确除有形产品外,服务等也属于产品;二是从门店相关方面着手,对门店的设计及布局进行优化;三是从整体产品体系方面着手,综合提升产品的各个组成部分。

    我们知晓,门店的业绩是由进店客人数、购买率、客单价、重复购买率以及转介绍率这几个因素共同决定的。也就是说,门店的业绩等于进店客人数乘以购买率,再乘以客单价,接着乘以重复购买率,最后乘以转介绍率。

    从这个公式能看出,只要增加其中的任何一项指标,我们店铺的销售额就会上升。

    1.增加现有顾客的购买率,提升顾客的客单价

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    我们能够提高产品上架率,以此促使顾客多购买商品,也就是提升顾客的客单价。例如,有一位顾客原本打算在店里消费一件夹克,然而在他逛店的过程中,发现了一件自己也很喜欢的 T 恤衫,那么他就有可能同时购买这两件商品,如此一来,销售额也会随之上升。

    2.吸引顾客购买

    吸引顾客购买的常见方法是做促销。可以通过一系列促销活动吸引顾客眼球,以达到顾客购买的目的。但这里说的促销不能仅理解为特价或打折活动,促销方式有优惠券、返点、组合促销法等多种。要强调的是,通过店铺黄金点及模特的陈列也能达到吸引顾客购买的目的。
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