房地产市场饱和，企业想抖音推广？这里有房地产抖音推广方案
房地产行业在目前的市场中属于刚需。然而，目前市场上各个方面的房地产企业都已处于饱和状态。许多企业都希望通过抖音来进行推广。接下来，就为大家呈上房地产抖音推广方案，让我们一同来了解一下吧。一、疫情下的房地产行业
1、疫情倒逼，房地产行业加快数字化、智能化变革
新型冠状病毒肺炎爆发之后，我国的各个行业都在开展新一轮的调整和重新组合。尤其是对于现金流特别敏感的房地产行业而言。在 2020 年的第一季度，就已经有超过一百家房地产企业宣布破产了。并且在国内，有超过一千家的售楼处被停止了运营。
中国经济报告长期观察与分析后指出：房地产市场每 3 至 5 年会有一轮新周期。近 2 年期间，在“稳地价、稳房价，稳预期”政策连续输出的情况下，房地产周期被拉长。尤其接连遭遇疫情冲击后，该行业在回落之后将进入平稳发展的新常态。为实现后疫情时期的“回春”以及顺应如今数字化、智能化的趋势，房地产行业逐步加快了数字化、智能化变革。如今，很多开发商转至线上，开展了“线上售楼处”的业务，开始通过直播来卖房。据不完全统计，像恒大、融创、富力等诸多在房地产界处于龙头地位的房企，都在新冠肺炎疫情期间开启了线上卖房的模式。
中小企业在数字化进程中，线上信任度存在不足的情况，需要先进行引流，以此来“充门面”。
90 后人群成为买房主力军的数量越来越多。房地产企业的营销推广思路需要跟随时代的发展。要迎合新客群的消费习惯。还要将营销阵地和营销方式进行针对性的调整。
如今，房企线上直播的标配是“线上售楼+无理由退房”。因为缺少了“实地看房”这一重要环节，所以购房者对网上信息的信任度不够，难以促使最终交易达成。虽然一些房企通过“无理由退房”以及开发商提供的各种权益菜单，比如多重购房优惠、最低价购房、推荐奖励等方式来刺激用户进行线上交易。
在数字化营销推广阶段，中小型房地产企业面临的最大难题有：知名度欠缺，这使得信任度不足；粉丝基础薄弱等情况。最终致使在同行中竞争力不够，获取客户困难。
总的来说，分析当前的疫情情况，以及主流消费者的习惯，还有未来房地产的发展趋势走向后可以发现，数字化线上营销推广已经成为当前的主流大趋势。然而，使用竞价推广这种方式，虽然见效快，但是持久性比较差，明显不适合当前那些想要打响品牌知名度、实现持久稳定曝光的房企市场。因此“私域流量”成为新的一片“蓝海”。其中，当前最火爆的短视频平台是抖音，它流量大，影响力也大，并且是变现最快的平台。如今看当下各大知名房企都转战到抖音直播，这是可以理解的。
如何在抖音上重新构建信任呢？怎样去吃一波“流量红利”呢？又该如何实现更高效、稳定持久的引流获客呢？最终怎样实现变现，做到“三流”合体，打造出抖音线上的营销新模式呢？
1、技术流--完成“门面”架构，初步构建信任“城墙”；
内容流用于创意内容的展示，能够提升核心竞争力，还能进一步巩固信任的“城墙”。同时，还会进行“开城引流”的操作。
社交流可以巩固提升，通过评论咨询的方式来增加粉丝的粘性。同时，通过引流到微信群组或者线下看房，能够完成获取持久稳定的货源以及粉丝的下沉。
最终，实现用户线上线下的营销闭环。
前面提到过，直播是线上变现最快的渠道之一。然而，它对房企的知名度、粉丝基数以及自身完善的直播引流渠道要求很高。对于中小型的企业/团体而言，显然不实用。建议企业根据自身情况进行选择。
三、房地产行业+抖音实战特训
https://img1.baidu.com/it/u=658307673,3565126225&fm=253&fmt=JPEG?w=1216&h=684
这是一家房地产中介。在仅仅 1 个月的时间里，粉丝数量增长到了 198 个，并且有效咨询的数量达到了 10 个左右。
1、技术流--完成“门面”架构，初步构建信任“城墙”
当前，各大房企、中小房企都希望在抖音获取流量红利，这最终使得相关信息越来越多且泛滥，用户对其的信任度逐年降低。就以这家房地产中介为例，它仅仅在老客户以及周边区域有一点名气，而在整个省市范围内，几乎就像是没有这样的“房子”存在一样。所以，这家企业并没有一开始就运用直播的形式，而是先在平台上搭建起基础的“门面”。
1）账户昵称
大家都知道，账户昵称是企业在平台上的名片。房地产行业与育儿、美食等行业相比更显官方，用户在查看时也会秉持严谨的态度。所以，当大多数用户主动进行搜索时，看到展示企业官方名称的账户，就更有可能去点击和查看。这家企业直接采用“品牌名+行业简称”的方式，这种方式简单直接，也更利于搜索。然而，由于前期粉丝量较少且未获得官方蓝 V 认证，所以在搜索结果页中的排名并不理想。后期，这家企业打算进行蓝 V 认证，以增加品牌的官方象征。
2）头像、顶部图
完成账户搭建的第二步是设置头像和顶部图。头像和顶部图比昵称更直观。因为这家企业从事房屋售卖，以温馨家居为特色。所以采用头像与顶部图互相呼应的形式，在图片选择时，注重体现“温馨”，展示家居实景，没有刻板的宣传意味，以塑造亲和力，时刻贴近温馨。
这家企业至此初步构建了官方账户结构，并且初步完成了对外宣传品牌形象的工作。
2、内容流--内容为王，提升核心竞争力，进一步提升信任度
如今处于内容为王的时期。在潜移默化中，通过输出创意内容来提升自身的核心竞争力。这家企业主要从以下 3 个细节点来架构其核心竞争力：
1）人物出镜+知识点普及，增加可信度
人物出镜进行现场解说，这种形式试图营造出面对面交谈的感觉，从而更加提升了真实可信度。这家企业挑选出专门的金牌销售员，以在公司里轻松舒适的交谈方式，来普及相关知识点，像《买房不想被坑，要这样问问题》《买房之前一定要学会的四个基础常识》等，在交谈过程中输出相关知识点。实际上，如今的直播不就是这种形式吗？对于中小型企业来说，也是直播前试水的一种有效方式。
2）固定展现形式， 增加记忆点
一般而言，要培养用户粘性以及增加双方默契，形成固定风格和节奏是较为重要的。这家账号先前进行了两个周期的测试，最终得以形成固定风格和形式，粉丝也逐步增多，实现了吸粉和固粉的效果。
第一阶段是前 1 周。此阶段会有房屋真实场景图以及知识点科普。标题会直接在封面显示。
主打行业知识科普，通过观察同行大 V 及当前主流形式，发现将主题置于封面是有可操作性且能有效果的，重点在于内容的选择。前一周主要进行了拍摄屋里真实场景图并搭配人物配音的工作。然而，当前抖音上这种形式较为常见，对于本就热度不高的账号来说，自身缺乏核心竞争力。第一周的两个视频播放量都未超过 100 次。
https://img0.baidu.com/it/u=1875044001,3815679163&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=800&h=1422
第二阶段（第二周）：人物出镜+知识点普及
当前大火的美妆测评和美食测评等，都采用了人物加知识点或亲身感受的形式，自身拥有一批忠实用户和一定的市场。然而，这种形式在房产行业较为少见，所以前期先进行了一周的测试。令人没想到的是，效果非常出人意料，两则视频发布后，粉丝直接增长了将近 100 个。之后，就把这种形式固定了下来。
当然，在这些内容的基础上，进行着时间段的测试。每周有两篇，分别固定在周三和周五。时间段被固定在 18:00 到 22:00。最终发现，播放量虽未实现爆发式增长，但始终保持在千次左右。粉丝每周保持 20 个左右，留言和咨询也保持在 10 个左右。整体而言，实现了规范化运营。
3）内容主题--精细化主题，紧贴用户痛点
精细化内容，能够最大化提升核心竞争力，最终达成引流涨粉以及线下转化的目标。去寻找用户高度关注的话题，这样更能引爆账号，从而迅速实现引流获客以及线上转化。在前期，这家企业一共确定了三个主要的主题。
紧贴时下热点话题：
紧跟当下热点话题并随时进行更新，通常能够迅速吸引一波粉丝。这家企业先后推出了《三个方面预测 2020 年楼市走向》以及《疫情下，中国楼市会大跌吗？》，其播放量稳定在 500 左右，其中有一个视频的播放量冲到了 2000 左右。然而，这种话题的时效性较强，稳定持久性相对较差，可以按周期进行更新。
专业知识科普：
专业科普类比较常用，直接提供实用内容，有自己固定的一批受众。这家企业推出了《买房不想被坑，要这样问问题》《比房产证更重要的两张纸》。其播放量一般，维持在 500 左右，但留言咨询比前者多。对于直接留言询问专业性问题的，他们也及时进行了回复。
趣味知识妙招：
趣味科普类的，主要作用是调节气氛。这类内容本身互动性较强。不过经过一周的测试发现，整体的播放量以及咨询量都比不上前者。例如《如果你手里有一套 200 万的房，如何发挥最大价值》，其播放量也仅仅在 100 左右。
总的来说，通过三个方面的主题测试发现，专业科普类在播放量和咨询留言量方面，都是相对较高且稳定的。其次是热点话题。之后，我们会将发布频次保持在 3：2 的比例，逐步减少趣味妙招方面的内容。
3、社交流--评论咨询，增加粉丝粘性，持久稳定固粉
当然，运营账号的最终目的是实现引流转化。这个环节主要集中在评论区来完成，同时也在私信板块进行。
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