江浙沪电商竞争白热化，金华青年创业者首选跨境电商
最近国内电商的竞争态势十分激烈，用一个词来形容就是“白热化”。尤其是对于江浙沪地区而言，这里“遍地是工厂”“遍地是电商”，在存量市场上的博弈更是激烈，其激烈程度有增无减。然而媒体察觉到，在金华当地，有许多青年创业者决定避开这样的竞争锐气。他们响应商务部等相关单位大力提倡的“走出去”的号召，从起始阶段就将目标对准做跨境电商。他们借助在 SHEIN 等跨境平台上开设网店的方式，专心致志地研究符合海外需求的产品，自此开辟出了新的销售领域。据悉，一些金华的卖家针对海外所开发的夏秋爆款，一个月能够卖出 3 万多件。还有人开店仅仅半年，累计的销售额已经超过了 2800 万元。
逆向操作却闯入新蓝海，跨境电商成金华青年创业者首选
全球消费市场呈现年轻化，其中 Z 世代崛起成为更具分量的消费决策者。中国制造业供给侧也呈现年轻化，从南边的珠三角到北边的长三角、环渤海等产业带，越来越多年轻人化身为跨境电商“闯一代”。他们如同雏凤一般，比老凤更为出色，陆续挑起了产业高质量发展转型的重担。他们很擅长利用跨境电商平台来进行渠道方面的创新，以此拓宽产品在全球的销路。其中，有的 95 后还成为了旧工厂转型的引领者。
95 后小伙刘阳接受过几年电商专业的高校教育。在他看来，国内制造业积累多年，家底深厚。这些家底放在国际市场上竞争优势依然显著。尤其在他家乡金华这片土地上，生产、销售、物流仓储等资源近在咫尺。这样无疑能够节省很多周转成本。一旦找准恰当的产品赛道，就更容易实现爆发式增长。
刘阳创业的缘分始于“学校分配”。大一刚进入大学时，他就被分到了学校新开设的“创业班”。不管自己是否具备做老板的能力，“开店才能拿学分”这一压力促使他率先踏入了电商行业，并且踏入的是更具复杂性的跨境电商的门槛。
好多同学都选择了开国内网店。我不喜欢做别人已经在做的事情。我喜欢尝鲜。刘阳这样说。
刘阳在义乌商贸城闲逛时，被那些五颜六色的电动玩具吸引了注意力。他心想，或许是自己小时候没玩够，所以像遥控玩具、飞行玩具这类的，都想要进货回来自己先试试玩一玩。
起步期是从美国传统电商网站亚马逊开始的。去年刚在新近崛起的跨境电商平台 SHEIN 上开店，刘阳有很多体会，其中最大的感受是“年轻人多”和“出单快”。
销路迅速打开了。从去年年底开店后的第二个月开始，就卖出了 80 多万元。上个月卖出了 500 多万元。累计销售额达到了 2800 多万元。据刘阳称，今年他的目标是努力尽快达成月入百万美元。
刘阳是有一些海外运营经验的贸易型卖家，他最后悔的一笔投入是曾想自建海外仓。因为海外仓在美国的话就只能卖美国的东西，这样市场无法全面打开。一番费力不讨好的尝试让他苦不堪言。SHEIN 为卖家提供了资源成熟的代运营赋能解决方案，这是幸事。海外 150 多个市场的仓储物流难题得以一下子解决。刘阳擅长的选品和运营能力也被释放了出来。
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在 SHEIN 团队的跨境合规指导里，刘阳补充了许多原本所缺少的行业知识。他说：“我们从事玩具行业，质量和合规这两点非常重要。SHEIN 比我们更了解不同海外市场的喜好以及标准，所以我们已经不太担心生意会遇到问题而陷入困境了。”
中国玩具是全球玩具制造业的领导者，常年占据着全球约七成的市场份额，年出口额达到 170 亿美元。然而，与单一的国内市场不同，出于对消费者健康和安全的考虑，全球各地在玩具进口方面设置了不同的规定和准入门槛，并且这些规则经常会发生变更。以欧洲为例，电动玩具的销售者一般需要签署符合性声明 DOC 等文件，同时还需要有检测证书以及六面图等。在韩国市场，就需要获得 KC 认证……这些情况直接使得跨境合规风险有所增加，给从事跨境业务的人员带来了挑战。
刘阳在 SHEIN 员工的帮助下，早早地为自己的产品准备好了质检证书等材料。SHEIN 会对产品质量进行抽查，并且会向卖家推送不同国家市场的政策法规变化，以此来最大程度地消除卖家因信息差而产生的经营隐患。
海外需求多变，催生工厂长出“柔性生产力”
老话说“实践出真知”。在过去，只有经过反复的试错，才有可能把握市场的口味。然而，周伟亮摸索市场的方式与大多数人不同。这就不得不提及 SHEIN 赖以成功的因素，即被业内认可并效仿的柔性制造和“小单快反”。
周伟亮的父辈在他家一直从事服装制造。服装行业竞争激烈且市场饱和度高，而海外对宠物产品有旺盛需求，这给了周伟亮一个全新的创业机会，他可以利用家族已有的经验来开发全新的产品。
周伟亮原本就有服装制造经验，所以对“小单快反”并不陌生。“小单快反”原本是 SHEIN 自主品牌制胜海外市场的一大“法宝”。尤其是去年，SHEIN 深化发展平台模式并且深入合作产业带，从那时起，“小单快反”和柔性制造的方法论及理念从服装行业裂变到了更多产业带。
去年在 SHEIN 开店之后，SHEIN 为像周伟亮这样的产业带卖家提供培训赋能。这种培训赋能让周伟亮深受启发。周伟亮几乎把这一模式照搬到自家供应链上，从数字化生产管理开始做起。他先利用数字化设备，根据原材料的消耗进度来安排生产。这样做不仅使生产效率提高了好几倍，还成功减少了原材料的耗损。他开始“放开手脚”进行小单测款：新款开发出来后，他首先会生产 50 件。接着用一周时间观察销售反馈。然后依据此反馈安排后续的大单。拥有数字化能力的工厂如同装上了大脑，便于及时调度产能。如今，即便在最旺的时期，他也只需两天就能轻松完成市场追加的订单。
另一位来自金华的“厂二代”吴劲松从老一辈那里继承了工厂，并且雇佣了 180 多位员工。在经营 SHEIN 店铺之后，他发现非洲客户只需要大尺码的商品，而中东和南美客户只需要均码的商品，需求存在很大的不同。做了“小单快反”之后，他的产品和库存能够依据市场情况进行灵活的动态调整。他始终保持低库存，不会像长辈们那样只顾着闷头生产，从而陷入“屯一波货，赚一波钱，积一批库存”的循环。
SHEIN 的优势在于对生产型卖家进行数字化帮扶。卖家页面的操作逻辑清晰，销售出单情况也清晰。做其他一些同类平台时，卖家根本不知道自己卖了多少。而 SHEIN 平台提供的后台管理工具更贴合卖家的需要和思维。吴劲松表示。
经过“小单快反”以及反复测款筛选出的爆款，除了有助于灵活地匹配市场需求的变化之外，通常还能拥有更长的“生命周期”。
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周伟亮起初认为做跨境电商成为了一件颇具趣味之事：在一个地区流行季节已过的产品，在另一个地区或许会突然流行起来；一个产品在全球市场上的生命周期能够得以延长。在他的产品列表当中，一款“甜甜圈圆形窝”从开始售卖到现在一直保持着销售佳绩，最近一个月更是卖出了三万多件。
在转换发展思路和竞争形势的倒逼作用下，以及亲眼目睹身边陆续有人在 SHEIN 上开店出海并赚到钱这一情况后，据悉，许多擅长造产品的金华老板正在通过托人打听、让朋友介绍或者参加展会和招商会的方式，加入到“开一家 SHEIN 网店”的队伍当中。
近日，出海需求十分火爆，SHEIN 启动了 2024 产业带招商计划。预计在年内会开展 150 多场线下交流会，仅在金华就将举办十余场落地活动。SHEIN 一直持续深入到产业带的一线，向国内的企业和品牌商普及跨境电商的相关信息，其目的是帮助中小企业降低门槛，让它们能够更好地扬帆出海。
基于卖家优势精准出海，专业分工各有所长
金华以及附近的宁波、温州等老牌制造业排头兵城市，产业底蕴深厚。但在这些城市中，许多中小企业在“品牌力”建设方面，要么缺乏足够认知，要么存在能力短板。
一位家居装饰用品工厂的年轻掌舵人提出了一种常见看法：我们的很多当地老板知晓自己在做货方面有专长，那么就一直专注于做自己擅长的事情；如果做不了品牌方面的事情，那就索性不去考虑品牌。
“只会专注于产品，而无法打造品牌”，类似这样的思维定式依然对许多经营者产生着影响，这种影响既有其合理性，也有其局限性。然而从长远的角度来看，只有具备能够培育品牌的环境，金华才有可能从“制造业规模庞大的城市”转变为“跨境电商实力强劲的城市”，既要保证营业收入持续增长，又要推动企业的品牌进行创新升级，这两者是相互促进、相互依存的。
目前在 SHEIN 平台上，擅于做产品的产业带卖家能根据自身优势选择出海合作模式，想要做品牌的产业带卖家也能根据自身优势选择出海合作模式。眼下，跨境电商对于我们公司来说是转型发展的“刚需”。刘阳认为，做品牌能有更多附加值，能有更好的复购率和粉丝群，品牌就是壁垒。因此，要继续努力，创造出更具创新力和竞争力的产品组合，把店铺口碑打造好，以此来发展品牌，这是我值得为之奋斗的方向。为此，我需要配备更专业的人员。据了解，刘阳已经组建了一支几十人的生产队伍以及一个 6 人的电商运营小组，以便全面支持 SHEIN 店铺所带来的大量订单和快速发展。
今年 3 月，商务部中国国际电子商务中心发布了《中国电子商务人才发展报告》。该报告指出，电子商务行业对人才的多层次培养体系发展提出了更高的要求。中国国际电子商务中心的电商首席专家李鸣涛也曾着重强调，新业态是电商人才需求增长的主要领域，像直播电商、跨境电商等行业的人才缺口比较大，已经达到了 1500 万。
跨境电商行业持续火爆这一情况，在人才缺口大的背后得到了进一步验证。统计数据显示，金华目前仅有 3.1 万名数字高技能人才。金华正在加快建设数字经济高质量发展强市，并且开展了多项数字化改造工程。高技能人才不仅要适应数字经济的发展需求，还将成为当地产业带转型升级的关键。
种种利好显示，对于那些打着长期主义“算盘”的企业来说，跨境电商并非短期的盈利风口，而应被当作可持续发展的力量。这就是 SHEIN 等跨境电商平台的价值，它们能帮助卖家跨越地域、文化、经验值等方面的障碍，让卖家精准找到属于自己的国际化客群，为中国产品的全球贸易提供更便利的解决方案。
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