小红书双11营销攻略：KOL合作与品牌成长进阶方法全解析
“麋鹿先生 Sky 创作了第 464 篇原创文章，这篇文章大概 2500 字，预计阅读大概需要 15 分钟。
明天是十一假期。这也是 2021 年的最后一个假期。这次假期过后就要忙起来了。
双11，双12接踵而至，紧接着年货节也要开始了。
对于双 11 而言，它是品牌、平台和 KOL 联动最为强烈的。实际上，营销早就已经开始了，并且各个平台也陆续发布了官方所推荐的营销玩法（劝你花钱）。
小红书在十一假期之前赶紧连续推出了三个官方推荐的营销手册。
1、小红书KOL品牌合作方法
2、成长型品牌小红书营销方法
3、进阶型品牌小红书营销方法
提到的概念和数据数量众多，很多品牌在看过之后，我估计它们会感到慌张，会觉得自己似乎跟不上潮流了。
但其实没必要。三个方法针对小红书营销的倾向有很大不同，然而实际利用工具的本质依旧是“老规矩”。
今年小红书双 11 营销的核心定位是“抢占注意力”。它不是要占据用户心智，也不是要完成交易闭环等。这潜在地表明大家都承认了当下的互联网格局，即多个平台会影响用户决策，淘宝负责完成交易转化。从这里我们也能看出小红书的商业意图又回归到了社区。去年开始就是这样的路径。小红书一直在折腾电商，总想实现自己的全闭环。现在看来，它应该是真的放弃了，要做好自己的老本行。
最终的落地执行集中在 KOL 品牌合作和效果广告方面。然而，令人感到诧异的是，以往在关键电商节点时，官方会重点提及的小红书直播，此次却未被看到。
接下来，我们会把这三个营销方法里的重点跟大家同步。
小红书KOL品牌合作重点
小红书种草很重要。在电商节点时，用户们依然会去搜“买买买”。
2）在小红书种草，大电商节点一定要提前种草。
博主的商业笔记占比为正常笔记的 20%，现在全部放开了，博主的品牌们可以随意下单。
4）只种草不够，借助小红书官方商业工具，效果才能更进一步。
大家需要了解一件事，官方的 KOL 投放指的是通过蒲公英下单的 KOL 投放。同时，非报备笔记在官方看来是违规的。
但通过蒲公英平台下单或许真的会让人感到崩溃。比如我们都清楚，投放 KOL 时需要协调的有博主的时间、植入的形式，并且最终还要下单（实际上沟通并非如此简单）。所以以往的线下流程是先确定意向，挑选人员，开展合作。
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但通过官方流程会使流程逆转，先是找人，接着确认意向，最后才能合作。这样就会出现一个问题，即你选中的人能够承接的概率并不高。因为资金有限，不能无限制地下单，一来一回之间，时间就过去了。
博主主动报名品牌的招募能够解决这个问题，然而随之而来会有新的问题。优秀的博主是你想要投放的对象，但是优质博主并不缺少广告，所以他们不会去报名。报名的博主……嗯……基本上都不是你想投放的。
大家一定要注意对时间进行把控，尤其是在电商节点的时候。因为在这个时候，时间就如同金钱一样重要。而且与机构合作的话，事情会进行得比较顺畅。（大家可以关注“麋鹿先生 sky”公众号，然后回复“小红书双 11”，就能够领取 ppt 原版。）
成长型品牌小红书营销方法
虽然整个名字很大，但实际上讲的是效果广告的投放建议。
效果广告分为信息流和搜索广告。
1）信息流广告
总结如下：需要以 KOL 合作笔记为标的进行投放。两种类型笔记能承担不同作用，如转化类笔记可提高出价以占据更有利位置并带动转化；种草类属于扩散型，未必能直接促使用户购买，可使用较低成本投放，其影响效果因人而异，属愿者上钩，不强求。
实际上这个策略是没问题的。不过，它比较适用于有一定知名度的品牌。因为大家都清楚，新品牌毫无知名度，不可能仅仅看到一个“转化笔记”就选择购买，那看起来太像硬广了。相反，更多的广泛的用户种草笔记，才有可能初步形成品牌印象。
所以这里的警惕之处在于，要明确如何定义什么是成长型品牌。在我看来，刚刚成立的品牌不能被算作成长型品牌。
2）搜索广告
搜索笔记在小红书具有重要性。从某些方面来看，经过搜索后进行转化购买的比率确实更高。而仅仅是刷到笔记然后去购买，实际上这个概率并没有那么高。
因此投什么样的词，怎么投出性价比，就显得极为重要了。
小红书的意见是进行细分再细分，要依据不同的场景、行业以及产品，分别去击中不同的消费者。然而实际上，在划分得如此细致的情况下，用户确实变得精准了，不过必须要进行一个测试，因为很多过于精准的词可能没有流量，说不定也消耗不完，虽然节省了钱，但效果却为 0，而双 11 已经过去了呀，兄弟们。
进阶型品牌小红书营销方法
进阶型品牌的玩法比之前两种玩法复杂很多。其前因后果至少是比较完整的。主要讲了以下几件事。
小红书存在消费决策漏斗，并且这也是小红书的转化链路。
小红书爆文对淘宝转化率有很大帮助。虽然没有挂链接，无法监控转化数据，但可以通过站内外的对比搜索来得出协同的趋势。
这两个数据确实比较有说服力。我们曾经投放过一些品牌，这些品牌也得出了相似的结论。
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所以怎样才能打造出小红书的爆文呢？必须借助效果广告来给予加持，这样才更有可能产出爆文。（笑，感觉像是绕了一圈，又回到了原点。）
4）爆文虽然是爆文，但是都能带动转化吗？那就不一定了。
这个情况确实如此，不过实际上在前面的营销培训的 PPT 中已经讲过了。不同类型的比较所承担的作用是不一样的，前面的内容是支持进行细化投放，包括精准投放和分散投放等。
但这里又开始主要讲回搜率了，似乎其他笔记都变得不那么重要了。那么，肯定得有精准的笔记才能带动回搜率吧？是不是分散类型的笔记就不用投放了呢？（感觉官方这里似乎存在一些小矛盾，也就是策略与策略之间有冲突点，可能不是同一个人制作的 PPT）
5）双11小红书推荐的营销节奏
效果广告的预算计算逻辑，从算法层面来看是没有问题的，大家确实可以将其作为参考。
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总结而言，方案策略都较为良好。其中，内容矩阵具有较高的参考价值，其他品牌能够进行复制。然而，整体策略的可复制性较弱，因为实施这一套策略确实不是中小品牌能够承担得起的，（没钱是一个关键因素）。
8）最后，打钱
这些 ppt 我已经整理完毕。然而，文章的文字存在限制，无法将所有内容一一展示出来。
想领取营销 ppt 原版的小伙伴，可以关注“麋鹿先生 sky”公众号。然后回复“小红书双 11”，就可以领取了。
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