从零到精通：品牌出海外贸营销的SEO/SRM、自然流量教学及避坑指南
我要进行非常精细的教学，包括 SEO 自然流量教学、SEM 广告教学、品牌出海外贸营销教学，从零基础到精通。每一步都将清晰呈现，写明会遭遇何种问题，存在哪些坑，需要留意什么，同时提供每一步的具体做法和建议。希望关注我的人，都能从新手成长为高手！海外出口品牌营销涉及 SEO|SEM 流程。我会把自己 8 年的外贸电商及业务经验，与好用的外贸工具相结合，形成一个关于品牌出海的详细教程。
我从事外贸营销工作多年，自认为对所有外贸营销手段都几乎精通了。然而，我深知人外有人、天外有天的道理。如果有不合理或偏颇的观点，欢迎大家指正。
主要会多讲一些 SEO 方面的内容。因为这个领域的知识几乎涵盖了所有的网络技术。并且它是大部分企业最为匮乏的短板。同时也可以说是网站的核心所在。
自然流量是我们所追求的品质。做好 SEO 工作，既能杜绝网络垃圾，又能帮助到想做外贸的朋友。这既是我个人的成长总结，也希望能有更多人与我深入交流营销技术，让我们彼此突破各自领域的能力瓶颈。
第二步，在初期阶段讲完之后，我会讲一讲营销概念融入品牌的方式，以及如何赋予品牌印象。
具体而言，包含以下方面：网站的内容设计，logo 的设计，企业的包装，企业册的设计，产品册的设计，员工邮箱脚标的设计，以及核心成员 ip 的包装。
首先，我会讲述这些年我对 AI 的研究成果。接着，我会告知大家怎样利用 AI 为外贸企业赋予力量。最后，我会讲解如何制作属于企业自身的 AI 软件。
这个公众号包含的教程总体而言会被分成以下 8 个模块，并且这些模块中已包含所需的软件和平台。
外贸开展前期准备工作包括网站建设。要搭建一个符合 seo 要求，且经时间和后期优化能使流量达到很高水平的基础网站，涉及诸多要素，如进行关键词布局，设计网站结构，进行规划，规划博客，设置客户订阅功能。
网站一直是 seo、sem 以及外贸品牌出海的核心所在。大部分工作都围绕着网站展开。我认为教程的核心也将始终是网站功能。
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只要全球社交平台不是完全统一的，网站的核心就不会改变。即便没有手机 app，本质上它们也都是一个个网站。不要进行反驳，若反驳则你是正确的，除非全球网络时代的核心或者逻辑发生了改变。
社交布局方面，对于一个出海品牌来说，社交是不可或缺的。然而，确定做哪些社交合适以及如何做好社交，这是极为重要的，同时也是需要去学习的。
工业类产品，c 端用户数量极少。ins 对于工业品出口的作用并不显著。相对而言，更需要一些企业类相关的社交平台，比如极为关键的领英海外版，有大量的企业家和员工入住，它是开拓市场的最佳社交软件。
做这件事需要注意哪些风险才能长期使用呢？又该怎样找到自己想要的客户呢？如何能完美地利用广告呢？会员的价值究竟是什么呢？这些我都会在教程中一一进行说明。
沟通软件中，较为常见的有邮箱、Skype、teams 以及 zoom 会议等。并且，有时还需要爬墙上网。
这些都存在诸多细节需加以留意，否则那被无限停用的社交着实会耽误事。企业版与个人版差异显著，企业版具备诸多可施行之事，像广告方面、客户管理方面，还有绑定事宜、联合广告事宜、群组事宜、动态事宜等，玩法极为繁多。在这方面，我认为极其需要一系列的教程。
外部博客属于 SEO 中的一个方面，外链布局也是 SEO 的重要部分，pr（新闻平台分发）同样是 SEO 里重要的一个环节。
我把这些放在一起讲，因为它们本质上是在提升网站的权重。打个比方，就如同在网络世界中插旗一样。我们主动去插旗，以此向网络世界宣告我们的到来，并且与它们进行互动，让它们传播我们的故事。
比较著名的博客平台有很多，其中包含很多著名的小故事文章。而 pr 平台即新闻分发，能够显著提升我们品牌的媒体影响力。
当做到一定规模后，再配合优质的网站，以及强大的线下活动，那么你的品牌就能够成为国际知名品牌。
SEM 广告投放，在我看来广告是最为纯粹的一个环节。如果不知道广告的价值，建议先去谷歌一下什么是广告。我认为广告的学习逻辑是最简单的，通俗来讲就是钱投到哪里，效果会是怎样。
目前 b 端投放平台的选择还需根据行业需求来考虑。
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c 端客户需要考虑所有的组合情况。要依据产品的特性来进行考虑，比如折扣站、谷歌零售以及入驻亚马逊等等。
在 sem 领域，c 端的操作复杂程度要高很多。需要考虑广告对品牌搜索量的增长情况。有一点建议，不要认为做了亚马逊就可以不做 C 端独立站。亚马逊之类的平台迟早会让你明白，什么是人家的平台，而不是你的平台。
做外贸以及做品牌出海时，会用到哪些工具呢？我会制作一个真正全面的工具包，这个工具包里面的工具都是经过精挑细选并且经过测验的，其中将包含从开始的 0 到完全精通的所有工具。
7. 品牌营销的深层逻辑解析，如何为品牌赋予意义。
举个例子，比如一个企业将自身设定的品牌意义确定为性价比。那么，如何从公司内部到公司外部，从线上到线下向客户输出极致性价比的品牌价值呢？如何将线下目标市场广告与线上市场相结合呢？如何让自己的品牌既深入人心又深得人心呢？
我相信做过外贸的朋友都很关注这个。他们常常觉得品牌较为空洞，客户除了在意价格之外，似乎对其他方面都不在意。或许这就是你忽视了自身品牌价值的缘故！又或许你的品牌价值，并未在公司流程中得以贯彻落实！
品牌价值能够用数值来体现，其中最直接的体现方式就是品牌关键词的搜索量。倘若品牌的搜索量较为庞大，那就意味着你的品牌每天都会有众多的人看到。当你的客户向你咨询价格时，他很有可能之前已经无数次看到过你的品牌。如果你的品牌做得令人难以忘怀，并且有一个点能够打动他，那么他向你下单的可能性就会比其他品牌要高一些，而这一“高一些”的可能性很有可能就是决定胜负的关键所在。
AI 外贸的效率提升方案，大家都曾使用过。大家知道它很强大，但这种强大仅限于能回答一些浅显的问题。如果深入询问，就会发现它有些鸡肋。
但是现在的情况已经远远超出了我们的想象。只要进行一些调整，创建本地数据库，设置一些代码，进行 AI 流程优化，那么每个人都将拥有一个属于自己公司的强大 AI 助手。这个助手能够为你提供专业的产品培训，给出产品参数，进行成本价格核算，还能提供客户沟通指导。
外贸业务岗位过去入门需一年，如今只需 3 个月就能出师。这是我今年的一大突破。AI 进化速度超乎想象。若你想知晓是如何做到的以及变化有多大，就来和我探讨吧。
我会出一个 AI 外贸入门教程。等做好之后，以往处理 1 个客户的信息需要几个小时，而现在只需要几分钟。未来，我也会着重分享 AI 软件对我们工作的帮助。
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