百度竞价推广技巧：如何高效利用SEO和SEM提升企业流量与销量
做 SEO 也好，做 SEM 竞价付费广告也罢，对于企业而言，流量处于首要位置。从国内中小企业的推广情况来看，有很多企业都在做百度竞价。仅从效果方面来看，如果能够正确认识竞价推广，合理利用资源以及竞价自身的优势，那么对于相当一部分企业来说，确实能够快速打开网络营销的局面。竞价推广在互联网推广营销中目前占据重要地位。很多企业借助百度竞价推广来宣传自身网站，以获取曝光度并提升产品销量额。随着互联网推广技术日渐成熟，推广的竞争性有所增大。有的企业投入大量资金获得高额回报，而有的企业疯狂输出却未见成效。做百度竞价推广需掌握一些技巧，不能盲目投入资金。若不具备推广技术，这篇文章对你会有帮助。
百度竞价推广策略制定方法1、用户人群定位制定
做互联网推广，要一直将用户置于首位，而非把自己和产品放在首位。倘若我们都不知道目标用户人群是什么，那又怎能让竞价推广取得更好的效果呢？
用户定位需结合用户搜索数据来进行分析。比如我们从事口腔医疗行业，就要思考用户的所在之处，思考用户会怎样通过互联网寻求合作公司，思考用户会如何搜索关键词，分辨哪些是意向客户，哪些是潜在客户。用户的人群定位需要一套系统的数据分析来支撑，倘若脱离数据就无法定位用户，单纯依靠猜测是无法抓住精准客户的。
如果客户有做种植牙的需求，那么这类人群具有一些特征。通常是老年人，并且有一定的经济基础。接着思考他们会怎样进行搜索，当他们找到公司之后，有哪些需求需要解决呢？一般来说，无非就是关心价格和效果这两点。其次要关心服务质量和企业口碑等方面。所以，我们必须重点对种植牙价格以及服务项目质量进行操作，这样才能满足用户的搜索需求和合作需求。
2 、竞价推广业绩目标制定
第一步：竞价推广业绩目标制定
作为竞价员，首先要了解公司的想法。接着要给自己制定一个合理的业绩目标。比如上个月你的业绩是 200w，那么这个月的业绩肯定只会比 200w 高不会比它低。任何企业都不会希望业绩越做越少，所以在这种情况下，我们应该合理地制定一个相对高一些的目标。
具体目标要参考往年的业绩。不能盲目地瞎写，一定要注重合理性。不然的话，就等于是在给自己挖坑。
第二步：根据业绩反推出需要的预算金额
不能只让鸡下蛋而不给鸡提供食物。既然已经确定了目标，那么下一步我们需要计算完成这些业绩，公司需要投入的资金数量。采用目标倒推法，经过计算后查看公司是否能够接受。
3、预算分配策略制定
我们做移动端与 pc 端的投放比例时，需依据行业的客户人群特点来投放。不能过于死板。若客户集中在移动端，或者移动端价格较低且可挖掘空间大，就可以考虑多投入。然而，pc 端的客户更为精准，客户需求也更高，成单效果较好，所以建议多投放 pc 端。
一般比例设置：7:3或8:2
如果有较多的竞价推广平台，我们应当先依据去年的竞价推广情况，去了解各个平台的效果。倘若这是第一次推广其他平台，那么可以先少量投放进行尝试，观察效果之后再做决定。
目前各平台投放比例可设置为：百度>360>搜狗>神马
4、竞价推广时段策略制定
现在大多企业不会选择 24 小时都进行竞价推广。一般的时段是从 7:00 到 23:00。医疗行业会适当延长这个时段。这样做大大节省了推广成本。要抓住用户上网的时间数据，有三个时间段，分别是 8 点到 11 点、13 点到 17 点、19 点到 21 点。
早上一般是大多企业工作的时间，竞价工作人员也在此时开始工作。很多企业开始借助互联网去寻求合作，同时这也是抢占推广的最佳时机。
下午 13 - 17 点这个时间段，竞争对手投放竞价推广较为激烈。此时可以适当减少核心关键词的投放，不必非要争取第一名，可根据出价的波动进行适当调整，甚至能够进入第二页。
晚上 19 点到 21 点投放的效果相对不太好。不过，这段时间是用户上网搜索的高峰期。通常情况下，用户在这个时候已经下班，刚刚吃完晚饭在休息，他们有足够的时间在网上寻找合作机会。
竞价推广时段存在高峰的说法。如果客户没有非常大的特殊性，那么基本上都能够依据上述的投放经验来进行投放。
5、确定竞价推广地区
竞价推广地区需依据客户群和预算来设定。主要客户在哪个地域，各个地域的预算是多少都要考虑。像北京、上海这样的一线城市，竞争激烈且价格较高，而二三线城市价格则偏低。这些内容都需要我们进行合理设置，这样才能取得较好的结果。
如果经验不够充足，无法很好地把握地域的好坏以及预算，那么可以参考前期的数据，并且咨询老员工。
6、关键词策略制定
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如果是新账户且没有数据来支撑，那么我们可以首先从以下这些方面来制定关键词的竞价推广策略：
(1)、客户搜索意图
客户对于产品所处的阶段，会依据不同的阶段来进行关键词的拓展，以医疗为例：
第一阶段是需求阶段。需求阶段包含的词有，比如生病了，得了妇科病。那这个需求词就是“妇科病有哪些症状”。（症状词）
在第二阶段，也就是找到、评估阶段，有“例如治疗妇科病的方法以及治疗妇科病的费用”。
第三阶段是行动、分享阶段，例如会提及某某医院的情况以及某某医院的位置等。（涉及医院相关的内容以及其口碑方面）
不同的阶段有着不同的范围。阶段不同，竞争程度自然也不一样。因此，我们拓展这些关键词之后，需要对其进行跟踪优化。
上述三个阶段里，第一阶段人群比较广泛。在进行拓词之后，应该以低价来跑量，不能用高价。因为用高价的话，会造成成本过高，并且用户不够精准，同时转化的程度也比后面两个阶段要困难。
第二阶段是主要投放词。这部分客户质量高，同时流量也大。然而，由于竞争较为激烈，所以需要持续跟踪投放价格，以防止出现高成本的情况。
第三阶段：这部分关键词的特点是客户已有目标并准备前往购买。若为自己的品牌词，此类客户转化良好且成本低；若是竞争对手的词，即竞品词，由于针对的行业不同，其效果差异很大。因此，在投放这部分时，务必注意标题和创意的撰写。
我们竞价员要针对各个阶段的关键词，去了解与销售人员之间的转化情况。倘若公司的销售人员能力欠佳，无法很好地转化第一阶段关键词的客户，那么我们就需考虑把重点放在第二三阶段。要是贵公司的销售能力极为强劲，能够很好地对第一阶段这种低成本的关键词进行转化，那我们就可以考虑将第一阶段的关键词当作重点来投放。
(2)、核心产品词
根据公司的产品和服务确定产品核心词，并且拓展长尾词。
这一部分要对公司的产品或服务进行关键词投放。要去了解客户的需求以及他们的搜索意图。还要拓展自身的产品核心词。既要契合客户的搜索习惯，又要符合产品的特色。
(3)、品牌关键词
品牌关键词的转化率较高。
在预算允许的情况下，应把公司品牌词排到首位，这样能达到展示公司品牌形象的效果。
精准客户处于首要位置，这样能让搜索品牌词的用户在第一时间找到我们，从而避免被竞争对手抢占先机。
(4)、行业关键词
行业词的竞争热度比较高。从精准度方面来看，它不如品牌词高；从意图明确性方面来看，它也不如产品词。不过，行业词的曝光率比较高。但是，由于其转化难度不低，所以如果企业的产品流量过低，就可以利用行业词来带来流量。
举例：
产品词：竞价推广;
行业词：网络营销;
行业词的范围明显较广。我们在做关键词投放时，一定要合理运用。如果直接投放网络营销或较宽泛的行业，流量会非常大，但意向客户却可遇不可求。不要投放过多的行业词，以免导致成本过高。
关键词定位的核心在于：要从目标客户的搜索行为着手并进行考量！只有知晓我们目标客户的实际搜索习性，我们才能够切实找到我们的目标客户，而非围绕着产品或者公司来展开相关工作。
(5)、挖掘关键词
定位了大致的关键词范围，下一步需挖掘用户常搜的关键词。若关键词未被用户搜索，那么排在首页就无意义。可通过以下几种方式去挖掘关键词：
①、就是百度竞价后台的关键词工具;
②、百度指数工具;
③、站长工具;
④、同行数据;
https://img1.baidu.com/it/u=1294936132,896283035&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=934&h=500
挖掘出有搜索量的关键词后，接下来要做的最后一步是筛选价值关键词。对于每一个关键词，都要进行相关的数据分析，比如要弄清楚用户搜索这个关键词的目的是什么，用户有哪些需求。还要判断关键词布局在首页好还是内页好。其次，必须要看创意标题，写好创意标题既能吸引用户眼球，增加点击率，又能在同行竞争中脱颖而出。
制定竞价推广策略时，数据是我们唯一的参考标准。因此，我们要及时知晓关键词的效果以及转化成本，这样才能制定出更有效的竞价推广策略。
7、创意撰写策略制定
很多竞价员对创意不看好，他们认为客户在搜索时不一定会看创意，这种看法是错误的。标题和创意是我们向客户展示的第一个信息点，只有标题醒目，描述通顺、相关且有卖点，才能吸引客户点击。只有客户点击了，才有机会展现我们的网站，让客户更详细地了解我们。
我对于此部分的策略建议是：
抓住客户需求和产品卖点，这是核心关键词类的做法。同时，还可以利用数字、优惠等字眼去吸引客户。
这类词的创意要突出产品和服务，以此吸引真正的客户人群，从而降低我们的成本。
举例：
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8、竞价排名评估制定
百度竞价位置，目前在一页上有 5 个位置。这些位置在自然排名的前面。有时，自然排名的底部也会有 2 个位置。此外，还有右边的几个位置。那么，我们要出现在第几页的第几位才合适呢？
我们的关键词通常有以下几类：有品牌关键词，有目标关键词，有长尾关键词，还有问答关键词等；出价越高，排名就越靠前。这时大家可能会有这样一种想法，直接出最高价就能成为第一名吧？但排第一真的合适吗？通常情况下，我们可以适当调整竞价的排名，让其在 1 - 3 名之间波动。因为有些客户点击了第一个网站，即便觉得不错，也会多选择几个进行对比，都会适当点击后面的几个选项。这就需要统计 1 - 3 名出价的预算以及进行效果评估。
9、效果监控调整
对竞价推广效果进行实时监控，依据每日的推广情况，对关键词等进行合理调整；每周做一次效果总结，以此不断推进账户推广的精准性；每月进行一次系统效果分析，根据月度的消费情况和转化情况，对整体的竞价推广策略做出合理调整，以确保顺利完成业绩。
如果竞价小组配有数据专员，那么每天下班时可以整理出当天的电话咨询表和 咨询表，能详细记录客户问题、成交比例以及意向比例等。要统计好转化率的比例，因为竞价是及时性广告。以 3 天为一个单位，进行一次针对性的调整。
能否成功做好竞价，关键在于关键词的选择、时间的控制以及模式的匹配。这些方面都有所涉及。在具体的实施阶段，尤其要注意标题的写法和创意描述的写法，使其符合目标用户。我们只做精准定向的用户流量，通过标题和创意描述来过滤到目标客户。
10、影响因素及效果配合
竞价推广效果会受到多种因素的影响。若要达到更好的效果，就需要多方进行配合。具体来说，比如以下这些方面：
(1)、推广页面的文案及页面调整
推广页面是承载页面，客户会进入此页面。它是重要因素，关乎我们能否增加咨询量以及降低转化成本。
(2)、客服同竞价员不断进行沟通
合理有效的沟通，有助于我们了解推广效果。同时，也更有助于竞价员明确关键词调整的方向。
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