回复赚钱领取边学习边赚钱电子书2021年12月20日 - 为同行赋能
回复“赚钱”领取边学习边赚钱电子书2021年12月20日为同行赋能
我刚订好了去上海的机票，这时大学同学老宋给我打来了电话，他说周末要举办一场招商会，并且邀请我带着自己的团队过去参加。
大学同学里面，来重庆的只有两位，老宋是我舍友。
我到重庆的第二年，有一天老宋通过微信联系我，他说听说我在重庆。他自己也在重庆发展，便约了个时间要聚一聚。
这家伙在大学时期很有名气，是我们的班长，同时也是学生会主席。没想到他竟然来到了重庆创业。
他来到重庆比我早一年，将精力聚焦于康养行业。在这几年里，他踏踏实实地开拓市场，如今已经开设了 35 家直营门店。
今年，准备启动招商。
我询问老宋，你们之前难道没有考虑过招商吗？因为你们自己已经开了三十多家店了。
老宋说，其实要说呢，我们一直在思索这个战略性的问题：直营和招商属于两种模式。直营对团队的要求极高，我们这几年脚踏实地地构建人才梯队，着力培养店长以及管理人才和营销人才，为此可是耗费了大量的成本。然而，这也对我们的快速发展形成了制约，我们前期只能缓慢地前行。只有走得稳了，模式变得清晰了，团队构建也稳固了，才敢去考虑拓展的事情。毕竟，招商以后，如果加盟商赚不到钱，那这个牌子就砸了。
我说如果真要做大的话，或许最终都会朝着招商模式发展。直营这种方式对团队的要求是非常大的。然而，加盟生意也存在着诸多弊端，比如在产品质量的把控方面，以及对终端加盟商的把控方面，都会成为大问题。
老宋表示：在我们内部，针对招商和直营这两个方面，实际上已经进行了无数次的探讨。最终，我们决定选择加盟模式。这几年，我们自己开设了如此多的店铺，几乎把所有的模式都弄明白了，从店铺的开设，到营销推广，再到多层后端，都已经十分清晰。主要是因为一个机遇，如今很多独自打拼的同行都渐渐难以维持下去了，我们希望能够将同行整合进来，为我们的模式赋予力量。
为同行赋能！
之前与一位从事美业的朋友进行了交流。他们在将自己的生意经营得很出色之后，便开始着手进行同行赋能的工作。涵盖从行业培训，到提供咨询服务，再到进行全案托管等方面。最终取得的成果比原先的生意规模还要大。
我说：准备2022年开多少家店啊？
老宋说：先开他个100家吧。
12月21日便利店的新出路
便利店生意好做吗？
下午，严总来公司喝茶，聊到了最近在筹备的项目，便利店。
听到“便利店”这三个字，脑袋瞬间就大了。便利店是一个注重供应链的生意，如今便利店已经在各处绽放。各大品牌都在激烈地厮杀，除了传统的便利店品牌外，苏宁、阿里、京东都在对便利店进行布局。
这生意，已经属于红海中的深海市场了。
我好奇地问严哥：你为什么选择这个生意啊？
严哥在越南从事旅游行业已有 20 年。他在越南拥有自己的旅游公司、租车公司、酒店、餐厅和景点，几乎涵盖了上下游的所有业务。他是携程与飞猪最大的供应商，基本上凡是前往芽庄的旅行团，都需要经过他的旅行公司。
在旅游行业深耕，其实已经做得非常好了。结果，遇上了疫情。
越南的公司停摆了两年，国内的公司也停摆了两年。在这两年里，光是租金就发出去了七八百万，光是工资也发出去了七八百万。
严哥表示，他希望找到一些新的发展途径，去为团队以及这个行业探索新的模式。
我说：有那么多行业可以选择，为什么偏偏选择了便利店呢？
严哥从事生意已经二十多年了，他在生意方面应该有着丰富的经验和见解，所以我对他做出的这个选择感到特别好奇。
严哥用了半小时的时间，给我讲述了他做便利店的初心，还跟我讲了他自己所做的模式。
聊完之后，我发觉这个生意挺不错。要是能按照严哥规划的那样去做，真有可能开辟出另一条道路。
这个模式，也和之前我们思考过的模式不谋而合。
一，做便利店版的。
二，社区店长变身团队长，做好私域流量。
三，总部做好中台，选品团队与内容团队直接为终端店赋能。
四，……
有好的想法，然而任何想法都需经市场检验和验证。近期或许会先选取 2 家店来运行模式，倘若能够跑通，严总手中自有的 80 多家门店都将即刻改造成超级门店。
还是蛮期待这个新的便利店品牌，明年在重庆本土遍地开花。
12月22日税筹
薇娅被查了。
因为税的问题。
我们最近在为一家财税公司提供服务，因此时常在一起探讨财税方面的事宜。 我们近期正在为某家财税公司提供服务，所以经常会一起交流财税相关的问题。 我们眼下正在服务一家财税公司，故而每天都会在一起交流财税方面的事情。
他们推出了一款产品，这款产品很特别，能引起尖叫，即税务罚款评估。此产品可帮助企业对税务罚款的层级和风险进行全面评估。
有时候，老板并非是真心想要逃税。或许真的只是因为不懂，没有从业务与财务融合的角度去看待税收方面的问题。
大部分中小公司聘请的会计，实际上无法帮助公司处理税筹事宜。那些薪资八九千到一万多的会计，多数只是负责记账工作。他们无法为企业排查风险，也不能进行补漏纠错。
老板并非财税专业出身，并且所聘请的会计只是负责做账的会计，或许还存在一些企图逃漏税的侥幸想法，所以难免会出现各种各样的问题。
我看了薇娅他们所发布的致歉信，信中写到一个缘由：是因为找了那些不专业的税筹公司……
我判断，接下来税筹合规这个行业，一定会迎来爆炸式增长！
https://img0.baidu.com/it/u=870984854,1490726604&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=969&h=500
我对财税方面不是很专业，然而这个问题对于每一位创业者来说都极为重要。我截了一张图，是壹加壹财税公司的何总在朋友圈发布的专业内容。
12月23日 专业的力量
在经营公司的这几年时间了，吃了不少亏。
大多数亏都吃在：不专业。
比如说财务。
比如说法律。
先说财务。
我没有上过正规班，不知道一个财务对公司意味着什么。海云也没有上过正规班，同样不知道一个财务对公司意味着什么。
幸运的是我们当时做的业务很简单，对财务的依赖不太大。
不过，在我后面与壹加壹财务公司进行了真正深入的合作之后，我才明白：我们当时究竟损失了什么。
今年投资段济堂。因为有很多合伙人被吸引进来了。所以我聘请了壹加壹这个专业的财务团队来担任顾问。
他们进场之后，分别与各个板块的团队进行沟通。沟通对象包括行政人事团队，还有医生，以及一线员工和仓储等环节的相关人员。经过半个多月的调研，他们才依据公司的实际情况，制定出了适合我们的财务流程。
在缴费环节，帮我们用财务思维梳理了一遍；在成本管控环节，帮我们用财务思维梳理了一遍；在采购环节，帮我们用财务思维梳理了一遍；在申报环节，帮我们用财务思维梳理了一遍；甚至在整个业务流程中，也帮我们用财务思维梳理了一遍。
我未曾想到：原来专业的财务能够使一家公司如此顺畅，各个环节都设计得极为出色，每个环节的资金往来都十分清晰明了。对于成本以及预决算，都有清晰的数据得以展现。
对于大公司来说，这并不算什么。
对于一家初创企业而言，如果其创始人没有财务思维，那么这个价值是非常大的。
这些是我们在创业时所欠缺的。然而，聘请了专业的财务公司之后，这些问题都获得了高效的解决办法。
还有法律。
经营一家公司，牵扯到的法律问题非常多。
人事关系方面，能拟定和审理内部合同；在与外部的各类合作以及股权架构、风险把控等方面，专业的律师团队都能给出最专业的建议，从而能够避免很多不必要的麻烦。
真正体会之后才能明白：做事情的人如果是专业的，那么就应该让专业的人去做专业的事，并且一定要相信专业所具备的力量。
并且，一定要舍得为专业付费！
12月24日 传奇游戏
你玩过传奇游戏嘛？
读高中期间，这个游戏在各大网吧极为流行，身边的同学大多都在玩传奇。
我可能天生对游戏有抗拒心理。除了那一款已经玩了 10 多年的实况足球之外，我竟然没有玩过任何其他的游戏。
所以，当我在朋友的公司看到他们凭借传奇游戏获得收益时，我感到很惊讶：这种东西，竟然还能赚钱？
今年，链游一下子爆火。
阿蟹这种游戏让东南亚的无数普通人赚到了不菲收入，也让南非的无数普通人赚到了不菲收入，它带动了整个链游行业的蓬勃发展。
元宇宙突然爆火，接着大家都认为游戏或许是最接近元宇宙的入口。
元宇宙带来了一股风气，在这股风气之下，边玩边赚钱的链游确实火了起来，并且连央视都对其进行了报道。
这款游戏在全世界拥有无数粉丝，其共识足够强，作为游戏传奇，自然不能落后于时代发展，于是顺势推出了链游。
朋友在临沂搞了一个传奇链游工作室，我研究了半天都没搞明白。
最终发现了一个残酷的答案：我已经远远地落后时代了。
12月25日 多赚一倍
中小企业如何多赚一倍？
你是初创业者，持续盈利以及让公司稳定、安全发展，是你应关注的问题；你已是有成就的企业家，持续盈利以及让公司稳定、安全发展，同样是你应关注的问题。
但大部分创业者谈的更多的是：我做的产品多么优秀，我的技术多么先进，我企业的发展规划符合未来的趋势，我要怎样把公司不断做大做强，我要怎样创建和谐的员工关系，我要怎样去融资，还有起心动念、不忘初心等这类内容。
这对你的公司发展是非常不利的。
我常对人说的一句话是：
你投入了所有的时间和精力，并且非常努力地去进行赚钱这件事，都不一定能够赚到钱。再者，你根本就没有想着去赚钱呢。
当你的企业处于不断发展的状态且不断盈利时，许多问题都不会成为问题。然而，一旦你的企业停滞不前，甚至出现负利润的情况，之前那些原本不是问题的小问题也会变成致命问题。
同时我也建议你，引导你的高管和中层管理人员多关注盈利问题。
残酷的现实是，大部分管理人员关心的并非利润，而是其他方面。他们关心业务是否能持续发展，关心能否为自己的团队争取到更大的利益，关心自己能否升职，甚至还关心能否拥有更好的独立办公室。
大多数企业家会过度关注未来，也会过度关注细枝末节，却不会去关注最核心的盈利问题。大多数管理人员也是如此。这确实是一个奇怪的现象。
我建议大家将盈利问题视为企业发展的核心。大家要认真研究这样一个议题：如何在 6 个月的时间内多赚一倍？甚至要研究如何在更短的时间内多赚一倍？
https://img0.baidu.com/it/u=1775433326,2561791994&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=653
例如：多去研究那种万能的赚钱公式，其中销售额等于流量乘以转化率再乘以客户价值。
这是一个乘法公式，每一个环节翻一倍，销售额就会增加8倍。
企业要增加一倍销售额，只需让三个环节中的任何一个环节的销售额翻一倍就能做到。
从另一个算法角度来看，利润等于销售额减去成本。若要使利润提升，在销售额保持不变时，就需要进行节省成本的工作，例如优化管理流程以及提高管理水平，这些都属于管理的范畴。
如何让企业多赚一倍，将会是新出路一直研究的方向。
12月26日 关于流量的8条建议
1、流量是有成本的。
在算成本时，一定要把流量成本算进去。
2、对于实体店来说，地段本质就是流量，房租本身就包含成本。
3、广告的本质，也是为（不精准）流量付费。
可以将加入社群视为流量付费。这种流量更为精准，也高端很多。
5、谁能越低成本获得流量，谁就能做好几乎任何生意。
6、谁给你流量，就是在直接送你钱。
有流量之后再做产品，依据流量来进行产品设计，这样做比较容易获得成功，并且起码不容易遭遇失败。
8、创业者应该每天花两小时研究流量。
12月27日 项目与短视频
殷总问我，新出路招商的短视频怎么做？
抖音很火，抖音公域的流量也极为庞大。然而，我们在一开始的时候并没有将目标对准抖音。
我们先布局的是用短视频去霸占搜索流量。
我说，先去 5118 把与招商相关的所有长尾关键词提取出来。5118 是一个专业的 seo 数据查询网站。
使用 5w1h 框架，把全网热度最高的回答，无论是文字形式还是视频形式，全都提取出来。接着，在西瓜视频、好看视频、快手视频等这些渠道中，去寻找那些点赞量和播放量都特别大的视频内容。
因为这些内容是已经得到验证过的。
然后，依据我们自身的招商框架，对这些视频和图文内容进行再次创作。接着，重新撰写视频脚本。
用长尾关键词的思路去拍摄视频，从知识点的角度去拍摄视频。普通的知识点对很多人来说可能是难点，所以不对内容做任何否定。
脚本做出来之后，就是大量的拍摄。
等拍了几十个视频之后，差不多就能找到感觉了。接着开始撰写招商的指示书，构建起完整的知识体系和框架。之后按照知识树来制作内容，并且再拍摄几百个。
这几百个视频在全网发布时，容易霸占百度搜索流量，也容易霸占各大平台的搜索流量。
而搜索的背后，都是精准的需求。
我们目前只做了十几条视频，然而效果已然十分显著。不但在某个关键词上取得了良好的排名，并且每天都能收到 3 到 5 家的招商询盘。
其实，大部分公司都能够以这样的方式去做。并非一定要将注意力集中在抖音上。
短视频时代，有太多种可能性了！
12月28日 信息差套利
听过一个概念，叫知识诅咒。
我们很多人容易犯这样的错误：认为自己知晓的常识，别人也知晓；认为自己不了解的内幕，别人也不了解。我们觉得容易的事情，在别人眼中或许很难；我们觉得很难的事情，在别人眼中却很简单。
中国有一个额外的特殊之处，即地方很大，人口很多，并且地区经济文化不平衡的情况相当严重。因此，信息差普遍存在，而且随着互联网的不断深入，信息差并没有呈现出减弱的趋势。
几年前这种模式在北上广流行过，几年后或许在西北的某座城市能发现它正在火热地上演。
很多人从事信息套利的生意，将北上广较为先进的模式搬运到三四线城市。一些人在进行信息套利的行为，把北上广先进的模式挪移到三四线城市。有很多人在做信息套利这门生意，把北上广先进的模式转移到三四线城市去。
无货源店群是一种典型的信息差套利途径。
无货源店群指的是在某一电商平台开启数量众多的店铺，获取自然流量，接着通过其他电商平台自动进行下单、交易以及发货的操作。
那为什么能获客？
一是获取免费流量的手段，像依据平台进行搜索优化，还有日常进行刷单等行为。
第二是信息差。用户不知道有些商品在另一个平台很便宜。有人从淘宝下单往拼多多店群出货，且规模已经很大。很多人可能误以为拼多多一定比淘宝便宜，而实际上有些商品并非如此。
这两年抖音火了，所以抖音无货源店群也就火了。
一种信息差套利是认知差套利。大家都知晓的信息和事实，在不同视角下的解读与认知存在差异。一些高认知的用户能够凭借认知差，向低认知用户传递价值并从中获益，也有可能反过来，进行认知欺诈套利。
比如说，新概念刚刚流行的时候，什么元宇宙啊等等。
地理套利加上信息套利，简直是赚钱的两大神器！
12月29日 像间谍一样思考
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