2024年全国教辅图书市场增长显著，新锐品牌引领行业变革
在持续负面增长的书籍市场中，教学辅助工具已成为为数不多的亮点之一。图书市场监测机构北京最近发布的数据显示，2024年的国家图书零售市场为1,129亿元人民币，同比下降1.52％。但是，其中，教学援助书籍代码同比增长18.73％，账面代码的比例增加到25.33％。
我的国家有1.8亿只小学和中学生，但实际上，教学辅助工具是一个“小而拥挤的”市场。第三方数据表明，我国的教学援助书籍规模有限，但是有500多家出版机构正在争先恐后地吃掉市场，每年列出了30,000多本新书。
这个饱和市场仍在增长的原因是，新力量不断进入，抢夺了旧机构的市场份额，同时也创造了市场增长。
Yiben，Time 和等新的教学援助品牌已成为该行业的领先公司，其在内容电子商务渠道方面出色； ，和等教育公司具有强大的教学和研究和技术力量。在“教学辅助 +教育硬件 +培训”的产品矩阵策略下，将有更具竞争优势的优势。
专家指出，教学援助书籍市场将在2025年继续进行调整，品牌竞争将变得更加激烈。
一个不断增长但危机的市场
近年来，教学援助书籍市场逐渐从流行病和“减少双重减少”的影响中出现。在玛雅（）量表的负增长在2023年结束后，2024年的增长率进一步扩大到18.73％。
教学援助书籍在整个书籍市场中的地位也更为重要，的比例从2023年的17.05％上升到25.33％。
但是与此同时，辅助书籍市场中的不利因素又一个又一个。
首先，用户量表已达到顶峰。我国家的小学规模在2023年达到了顶峰，而小学生则是教辅助和书籍使用者中最大的一部分。
经过21世纪的商业，《先驱报》对多个城市的许多高中老师进行了调查，发现目前有70％以上的高中生购买了教学辅助工具，而其中近三分之一的学生购买了三本书以上。可以看出，辅助书籍的市场渗透率相对较高。
其次，监管政策发生了变化。过去，校园销售方法，例如审查目录，教师建议和统一订阅是教学援助书籍的主要渠道。 2024年4月，教育部发布了“基础教育的标准化管理年”行动的“通知”，该行动严格禁止使用教科书和教科书，违反法规，或诱使学生购买书籍，购买书籍，电子产品和教学通过任何形式的指定渠道提供帮助。 ，文具等
此后，江西和其他地方要求停止审查和建议的审查和建议，并且不发布审查和建议目录，不建议向学生，统一订阅或购买任何教学材料或任何教学材料或外交阅读材料的建议。 。
2024年关于教学和援助书籍的新政策在该行业引起了巨大的震惊。根据山东一家领先的教学和书籍机构负责人的说法，在新政策引入了新政策之后，该机构在2024年夏季的校园销售业务立即下降。他认为，学校不再组织订阅，教师不再推荐他们，这对辅助书籍的销售产生了巨大影响。
第三，市场空间被压缩。从2024年秋季学期开始，全国的小学和初中将使用新近修订的义务教育（道德和法治，中国和历史）的三个学科。这压缩了本地教科书和支持教学辅助工具的市场。
北京雷奈教育学院目前已在中小学中编写了有关英语，化学和地理的教科书，并支持了辅助书籍。该机构的负责人告诉《 21世纪商业先驱报》记者，目前在该国的中小学中有30多本英语教科书，教科书相应地得到了教学辅助工具的支持。他认为，将继续统一的小学和中学教科书汇编的趋势，这意味着支持教学辅助工具的规模将减少。
但是，为什么在许多不利的情况下，教学援助书籍市场仍在增长？
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作为学习的必要性，教学辅助工具有稳定的需求。早在1979年，上海教育出版社出版的“小学数学问题”创建了一类教学援助书籍。这本墨水打印的小册子已重印24次，总共分发了超过240万本。
与校外培训，学习机等相比，教学辅助工具是非常实惠的学术援助产品，因此它们是最广泛的使用范围。
更重要的是，饱和的教学援助书市场仍在涌入新力量。他们在内容，技术和产品的三个方面领导创新，推动了辅助书籍市场结构的调整，同时也稳定增长。
渠道变化教援助书籍
长期以来，教学援助书籍市场一直是国有出版巨头的世界。他们或多或少地参与了教学辅助工具的出版和分发。例如，凤凰媒体的教学辅助工具出版收入在2023年为16.63亿元人民币，有7家出版社经营教学艾滋病书籍。
大约30年前，第一批私人教学机构已发布。在过去的十年中，已经出现了诸如 ，文化和教育， ，和教育等品牌。
他们出生于时代，建立了一个巨大的分销网络。Wen 于2024年发布的招股说明书表明，它拥有多达982个合作分销商，覆盖了31个省。
但是近年来，教学援助书籍正在发生变化。内容电子商务渠道，例如，微信，和，正在迅速上升，侵蚀离线和传统的电子商务市场份额。
北京开放式书籍数据显示，2024年，内容电子商务渠道中中国教学援助书籍的零售市场同比增长72.70％。相比之下，平台电子商务渠道的增长率为-5.89％，实物渠道的增长率为-4.47％。 2024年，Top10教学援助书籍的销售额超过75％来自内容电子商务，有些书甚至超过90％。
，Shi ，，， 和其他十年成立的新教学援助书籍品牌已占领了这一股票浪潮，并成功地用巨大的市场成功地破坏了饱和市场，并且它们的成长越大。 。
诸如之类的内容电子商务不仅是渠道的变化，而且会导致辅助书籍市场和产品的结构性变化。
从市场的角度来看，购买辅助工具的决策能力从学校，教师和学生转移到了父母和学生，供应和需求被颠倒了。
教会援助品牌“ ”的创始人Jin Wen认为，新媒体教学辅助工具和传统教学辅助工具的“重点”是完全不同的。从本质上讲，这几乎是两个曲目 - 传统教学辅助工具的“战略目标”是教师。新媒体教学辅助工具的“取悦人们”是父母。
“ Tik Tok启发了父母作为零售教学辅助购买实体的可能性，而政策压实进一步为父母提供了购买的决策能力。累积是不可能的。
从产品的角度来看，在购买决策能力转移给了父母和学生之后，辅助书籍的形式和内容更符合他们的喜好。
家庭作业业务负责人Wen 介绍说，传统的教学援助书籍机构在大型和全面的产品方面都更好，并且可以用作教师的参考书，但可以用作学生的参考书学习不良基础。学生不友好，学生的负担太重了。
“学生需要更多的是一些简洁但高度可读的教学书籍。近年来。
在“双重减少”之后，教育公司教学援助书市场中最新的新力量浪潮已经出现。最近，几家教育公司透露了他们的助教书籍。 的新产品销售在2024年增长了479％，七种产品的年销售额超过350,000份； 下的斑马儿童读物的总销售额超过200万张。
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教育公司的教学辅助工具和书籍业务相对较短，因此SKU的数量和总销售不如专业教学辅助工具和公司的销售额。但是，就内容而言，教育公司拥有丰富的教学和研究人员储备，可以为小学，初中和高中提供完整的产品线；在市场上，教育公司精通交通代码，并且具有强大的资本投资。在产品方面，辅助书籍匹配培训和教育高产产品（例如硬件）具有更大的想象空间。
一些行业内部人士说，自“双重减少”以来，出版行业一直在讨论教育公司是否进入教学援助书籍市场，这表明了新教育力量的影响有多巨大。
教学援助书市场的下一步
新力量的浪潮涌入了教学援助书籍市场，揭示了下一个市场发展趋势。
首先，新的和流行的产品推动了销售。教学辅助工具是需要频繁升级的类别。高级从业者高门（Gao Meng）告诉《 21世纪商业先驱报》记者，“必须修改每学期的教学辅助工具。如果大修结束，尚未出售的库存只能将其视为废纸。”
因此，新教学和援助部队之间的竞争在某种程度上是对新产品的竞争，而新产品的成功率在公司的整体战略中更为重要。Books在2024年的十大销售中有六本是当年推出的新书。在实时电子商务的帮助下，新产品的GMV（交易金额）在推出后的第三天可以达到100,000元。
教学援助书籍市场每年都会推出30,000多本新书。只有流行产品才能最大化收入并最大程度地降低成本。 “教学援助书的分布通常很大，因此随着印刷量的增加，单位成本将减少。通常，书籍的成本约占售价的40％，但是当印刷量超过50,000份时当成本下降到30％时。
据报道，上个月由 出售的10,000本书出售的辅助书籍可以称为热产品，一些新的教学援助部队的爆炸率可以达到行业平均水平的2-3倍。
其次，AI技术丰富了用户体验。教学援助书籍早已摆脱了简单的纸质阅读材料形式，并且通常通过QR码和激活代码连接到数字平台。
Wen 说：“越来越多的智能技术将成为教学辅助工具的标准设备，例如配备口服自动评估的语言学习辅助工具，并且使用大型模型技术来帮助绘制书籍封面和插图。”
为了使智能教学辅助工具的真正价值充分发挥作用，用户必须深入使用它们，这取决于他们是否可以满足用户需求并加强与用户的互动。
多亏了大型模型技术，构图和英国智能教学辅助工具已朝着深入的使用迈出了重要一步。当学生使用这两种类型的传统教学辅助工具时，缺乏详细的更正和强化互动一直是一个长期的痛苦点。因此，一旦提供了有效的解决方案，学生就愿意从纸簿跳到数字界面，以完成深入的使用。
第三个是交通成本将决定公司的利润和损失。教辅助和书籍是一个小的获利行业。列出的公司 就是一个例子。在2023年，营业收入为5.07亿元人民币，净利润为4233.35亿元人民币，净利润率少于9％。
Live 领导的内容电子商务大大增加了教学援助书籍的销售，但也产生了更高的交通成本。互联网教育专家兼Sulu 的创始人Yu Miao提出，许多教学机构的营业额的70％来自，但利润来自离线和其他电子商务平台带来的营业额的30％ 。 已成为一个广告平台，它也是数据和现金流的机器，而不是利润的渠道。
如何处理？目前，越来越多的教学机构推出了更高价格的硬件产品，例如学习培训机和学习手机，希望使用品牌优势来扩大收入。但是教育硬件也是红海市场。如果您想出售更多产品，则需要获得更多的流量。
教育公司在流量方面具有更多优势。与教学和援助书行业相比，教育行业的流量起伏，公共领域投资和私人领域运营都更加精致。领先的教育公司还拥有自动运行的平台，应用程序的每月活跃用户超过1.4亿，而小尤亚（）口头计算的每月活跃用户和肖育搜索问题超过1000万，这可以是外部E-的有效补充。商务平台。
简而言之，该行业的新部队接一个地出现了，教学援助书籍市场仍将升级。
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