中国零售业务飞速增长：2019年社会消费品零售总额有望突破40万亿元
近年来，互联网的普及和移动支付的发展导致中国零售业务的迅速增长。数据显示，2018年中国的零售总额达到38万亿元，2019年，中国消费品的零售总额预计将超过40万亿元。在这条巨大的轨道上，许多玩家涌向百货商店，超市，电子商务，便利店等，带来了各种游戏方式。除了大量使消费者眼花azz乱且别无选择的产品外，还有许多令人尴尬的事情。1.11：随后的投诉
今年最大的批评是建造建筑物的最大挑战。
许多人应该参加这种活动。本质是该平台使用巨大的红色信封来激励消费者动员自己的朋友圈子，以指导平台的流量。受到红色信封的启发，很长一段时间以来一直没有联系的老同学开始问你“你在这里吗？”朋友，微信团体和私人信息的圈子以各种方式被轰炸，这是难以忍受的。活动结束后，参与者抱怨说：人们对几美分的人感到厌恶，这相当于自愿帮助该平台发送半个月的电子传单。
第二大集中营：预售。
许多消费者认为等待很长一段时间，限制太高，存款不退还，而且回报很困难。提前几周开始预销售的产品使消费集中在某一天。当实际收到货物时，每个人都不再感兴趣，也不再需要它们...
第三大点是数学问题。
在各种游戏方式下，计算器，例如预售，存款，闪存销售，红色信封，全额折扣，半价，购物优惠券，购物津贴等两个或五个真的不是开玩笑。该平台再次收获了交通股息并离开了市场，只有消费者才挂着黑眼圈，继续面对一堆需要返回的包裹。
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（图片来源：与完成的原始订单相比， 11的价格更昂贵）
2。11.11的最低价格？你会在山姆发现惊喜
如果您想购买好商品和价格，不仅是11.11。
以Sam的会员店为例，一些每日必需品比熬夜购买的网民的价格更具成本效益。
例如，今年，即11月11日之前的两个星期，山姆领导着调整全国近100种产品的价格。某些产品的原始价格和当前价格可以随意：
儿童牛仔裤最初定价为149元，价格调整后仅99元。 -Dazs 6杯背包，平均单杯只有18元，而其他电子商务公司在所有折扣之后仍在每杯杯近30元。 批准机器人的原始价格为2,499元，在价格调整后，它减少了200元。在价格调整之前，Sam的原价至少比其他著名的电子商务平台便宜200元。
在11.11促销中，在各种游戏套餐下，在预售期间和当天提出的价格都不像山姆直接调整价格那样便宜。你没想到吗？更加出乎意料的是，在11月11日之后的一周，当大型电子商务公司升至原始价格时，Sam仍然是相同的价格！只有这样，我才看到会员大亨和电子商务短缺之间的根本区别 - 良好的价格是每天的正常会员状态，我不必熬夜才能购买它们，也不必问周围的人为我的朋友打折。还有数据表明，SAM连续两年将每年1,000种产品的价格降低了10％以上。他直接调整了价格，积极调整了价格，并尽了最大的努力来调整价格。山姆直接以实际价格直接解决了零售销售的两个痛点：1。没有例行程序和复杂的游戏玩法，消费者确实获得了真正的好处； 2。他们不会迫使消费者疯狂地储存商品，也不会诱使他们涌向商店，以便在短期内消费。
不仅如此，山姆还尝试了他在11.11之前在深圳的杰出成员的第一个每周奖励价格。 Shuda床垫和LG TV的价格调整都以数千个单位降低了……这种直接的价格反馈活动将依次在上海。许多城市被散布了。一些文员还秘密地透露，山姆将在12月进行第二轮全国价格调整。山姆的直接价格活动是浪潮，因此成员每天都可以享受“ 11.11”。
3。让零售返回服务的本质
因此，根据羊毛来自绵羊的理论，问题是是暂时的头，一种永久性的价格调整行为与短期促进电子商务平台不同吗？
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不是这样。作为成员零售的基准，Sam的核心竞争力在于其商业模式。山姆通过为他的成员带来持续的实际利益，仔细地培养了中国的有偿零售市场。山姆有两种类型的会员，基本会员每年支付260元，而杰出会员每年支付680元。在启动优秀会员资格的那一年，将近85％的会员来自普通会员的升级。一些消费者曾经评论说，这是一项良好的价值投资，因为成为会员后您享有的便利和折扣，它大大超过了成为会员的付款费用。到目前为止，它在中国拥有超过280万成员。巨大的会员基础汇集了巨大的购买力和销售能力，这意味着SAM可以双重控制上游供应链中的质量和成本，从而促进了商品价格的优化。
以萨姆（Sam）流行的澳大利亚100天谷物喂食牛肉为例，它们占澳大利亚进口的100天谷物喂养新鲜牛肉的80％。大规模采购使澳大利亚的起源能够扩大山姆牧场的能力并降低成本。 ，进口整个牛可确保运输过程中的牛肉质量稳定。在此型号下，SAM的谷物喂食眼肉的单位价格为100元人民币的单位价格仅为每块50或60元。
此外，山姆还建立了自己的品牌商标，该商标通过直接采购品牌OEM工厂来降低渠道成本，每个商品都有一个经济有效的选择。通过优化业务模型，SAM将高价和高价价格变成了可能性和永久价格调整的可能性。因此，在最终分析中，山姆的价格胜利实际上是零售模式中的胜利。如今，在线促销的高昂成本已经是一个众所周知的秘密。平台坑的费用，购买流量吸引人们，并找到互联网名人出售商品，已经消耗了大部分价格降低的空间。最终价格有多真诚？可以想象。
除了价格外，让我们回到消费者体验的话题。与电子商务平台11.11的复杂例程相比，山姆的第一种感觉是尊重和值得的。它非常着重于为成员创造综合价值。例如，成员可以在山姆购物时闭上眼睛选择。这种信任关系减少了他们决策时间和精力的边际成本，并直接创造了时间价值。考虑一下，在11月11日，花了几个晚上才能在线选择品牌，样式和购物优惠券。不仅如此，山姆还拥有各种行业基准服务，例如在线购物，在线购物可以返回并与照片交换，云仓库可以在一小时内交付，优秀的成员可以直接享受2％的回扣，用于购物，免费邮寄，著名的牙科部门，家用电器扩展保修和其他服务。长期促销的基本权利（例如回报和交换）长期以来受到各种不可见的规则和法规的限制，受到各种隐形规则的严格限制。
中国零售业的历史已有3000多年的历史，并且经历了商品，地点和人的发展。面向产品的阶段是面向产品的，零售商的核心竞争力是如何获取商品；面向“地点”的阶段是如何专注于如何使其市场更大更长。吸引更多的消费者；当消费概念发生了变化时，以“人”为导向的阶段是买方经济的时代，零售公司的核心竞争力就是服务。
在第三阶段，零售业的本质逐渐变得清晰，也就是说，无论它如何解释，它都无法与“服务”的目的分开。但是，我们现在看到的是另一种现象。 11.11已经发展了十年。最初属于消费者的购物狂欢节似乎开始“逆转”。规则变得越来越复杂，经验越来越糟。它正在慢慢回到“面向产品”和“面向现场”的时代。 “成员第一”的概念像会员系统的创始人SamStore一样，模型也可以更好地代表未来的方向。
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