跨境电商DTC独立站建站与SEO优化全攻略：流量获取、客户转化与价值开发
（全文约为6,000个单词，估计的阅读时间为15分钟）本文与以SEO为重点的十字架Cross共同撰写，感谢提供的数据和信息支持。
以下内容是我们为数百个独立网站销售商提供服务，分析数百个网站的经验，并结合官方的“电子商务网站优化指南”：独立网站构建平台，网站构建，页面结构，页面结构，共享内容和其他方面（总共108页，在文章底部添加助手，并免费接收完整的手册）。
今天，我将与您讨论跨境电子商务DTC和独立网站大楼。在我服务的数百家电子商务公司中，很大一部分卖家在网站模块中失败了。我们将独立的网站营销分为3个模块：流量获取，客户转换和客户价值开发。
流量采集在很大程度上取决于创意，定位和广告优化。材料决定交通成本，定位和广告优化决定了交通质量。在客户转换领域，它在很大程度上取决于网站及其内容。通常，出色的网站的转化率为3％甚至更高。但是，许多卖家不知道如何构建和测试自己的网站销售渠道，其中更多的卖家需要网站建设者和设计来建立一个很好的UI网站。但是实际上，我经常说，一个不了解流量或电子商务的人很难建立一个真正有用的跨境电子商务独立网站。因此，今天，我将与您分享我对网站构建的一些简单理解。
1。我应该如何选择一个网站构建平台
首先，对于许多准备为跨境电子商务和DTC品牌独立网站构建独立网站的朋友而言，我遇到的第一个问题是我想使用哪个平台来构建该网站。目前，除了国内跨境电子商务网站建设平台外，我们使用的是最多的。
其中，它不是电子商务网站构建平台，因此需要组合使用。 WD+WC的优点是非常高的自定义功能和非常丰富且功能强大的插件功能。这是许多具有特殊定制产品的成熟卖家和卖家的选择。它具有更高的自主权和自定义，但需要强大的技术开发功能，不适合只是试图成为独立网站的卖家。
调整页面的结构和内容相对容易，并迅速创建一个电子商务网站，适合初学者上路。应用程序，插件和售后服服务将更好。因此，对于许多新手，我们建议您只需要一个或两个人即可轻松完成网站构建。
当然，对于某些具有开发能力的卖家或刚刚开始改用独立网站或品牌DTC网站的亚马逊卖家，仍然建议先使用它们。尽管将扣除一定的销售份额，但是快速网站建设和快速优化的早期阶段可以帮助卖家，测试适合您的销售渠道。当网站漏斗变得成熟后，请使用自己的开发团队根据改进的漏斗来开发，这可以节省大部分测试成本。
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我们遇到了许多公司在开始构建独立网站时开发自己的网站的公司，但是最大的问题是，我们将在交付过程中继续开发网站结构，内容，购物体验等。如果卖家想优化其网站，他们必须使用工程师来优化它，因为它涉及时间表和发展的进步缓慢。最后，浪费了许多促销成本和时间成本。
当然，还有另一种更好的方法可以决定使用哪种平台，即研究在相应类别中销售的好卖家，他们主要使用哪个平台。在这里，我建议一种非常实用的工具来监视网站的某些技术用途，例如网站构建平台，支付技术，营销平台等。如下图所示，我们可以很容易地知道网站是构建并使用GA，CE CE以及其他分析和优化工具（这些工具对于独立网站也尤其重要）。
2。内容和文案是确定网站转换率的关键因素
在我们选择使用哪个平台来迈出独立网站的第一步之后，让我们专注于建立网站的一些关键点。我们将从主页，着陆页，导航栏，购物路径，内容文案撰写等各种模块进行分析。在此之前，我必须反复强调网站不是制作或设计的，而是通过连续测试来衡量的。因此，下面提到的许多内容需要连续的A/B测试！
首先，我想共享内容和文案写作，因为它涉及网站的每个模块，并且内容和文案零件将适当地添加到后续模块中。内容和文案的重要性就像酒店中的菜单和服务人员的服务条款一样。想象一下，如果我们曾经有一段时间想吃牛排，然后我们去了一家西方餐厅，坐下来，我们发现菜单上的菜肴没有吸引我，或者侍应生的傲慢使我们感到不舒服，然后您会对您的朋友说，为什么我们不改变一个。因此网站是相似的。当用户想购买某些东西时，当他进入您的网站时，他发现内容不好，文案写作无法理解或看起来“自大”，您将选择更改商店。
我们发现，在国内跨境电子商务领域的电子消费领域，尤其是那些从事众筹的人，许多卖家喜欢使用“世界上最高/第一个...”的标题副本，当他们看到这样的词时，他们经常经常想想，谁是同一个人。这不是世界上最/首先吗？目前，即使客户认为错了，他也不知道自己错了，但他会将您的品牌标记为夸张和不诚实，更不用说将其转换了。或非常面向产品的公司在其网站的内容和文案上都有一些出色的问题，并且经常以面向产品为导向（）的网站内容，例如音频行业中的普通文案作为标题或描述：
1。ENC
2。5.0
卖方喜欢专注于通过专有技术术语推广其产品。我们的大多数国内跨境电子商务卖家主要通过成本效益吸引客户，但是我们如何确保用户必须知道蓝牙5.0和降低电子降噪技术是什么？
我们之前已经对无线蓝牙降噪音频产品进行了第一手用户调查，并发现当您询问用户更加关注无线蓝牙耳机时，他们将不会回答什么降低噪声技术和哪种版本的蓝牙版本需要。取而代之的是，除了注意购买耳机期间的价格外，重点还主要在于穿着舒适，稳定性，链接稳定性和使用电池。因此，我们可以参考著名品牌Bose的独立网站。我们会发现，自上而下，大多数内容都是描述Bose耳机可以给您的体验，例如：
https://img0.baidu.com/it/u=1633174646,632361750&fm=253&fmt=JPEG&app=120&f=JPEG?w=500&h=674
听你的世界。根据您的条款
起来。免提。耳朵。
需要 ？只是问。
我们会发现，Bose仍然从用户的角度告诉用户大多数内容和文案，即使在描述中，它也描述了产品如何为您带来体验以及如何理解它。因此，在创建网站内容和文案写作时，我们需要尝试从用户的角度来看，并执行用户关心的事情，而不是产品经理所描述的内容。
例如，出售儿童拳击手套的客户，我们将使用标题“给您的孩子”；我们还将使用“此空调每月节省100美元”，而不是“此空调仅消耗750W的电力”。 ”。 1982年，“ A是AA。因此，如何编写销售副本和内容是我们在独立网站时需要注意的第一件事（这里推荐的书：W。Bly的书）。
我认为，文案是一种非常专业的职业，需要很多经验。擅长英语或以英语为母语的人可以写良好的文案写作。但是，当我们进行跨境电子商务时，我们至少必须知道哪种内容是好的内容，然后将专业内容留给专业人士。在这里，我们可以使用三种方法：
1。在构建网站之前，对现有用户进行一些后续访问并获取第一手信息。例如，问卷需要通过电子邮件填写。或预约在线沟通或通过社交媒体。然后，我们会根据用户的单词和用户关心的点来满足用户的胃口。
2。在网站构建的早期阶段，我们将根据对产品和用户的理解编写内容的副本和初稿（如果提出第一点，它将更准确）。构建网站后，您可以通过发现具有类似行业经验的2-3个人或通过发现2-3个人的网站内容和文案来优化网站内容。
3。基于促销后的持续优化网站内容，例如SEM带来的数据。
用户购买您的网站是否不取决于您的广告的良好程度，而是您的网站内容是否与用户产生共鸣，是否可以通过内容与用户进行通信，以及是否足以说服客户满足客户满意。实际要求（用户需求不是蓝牙5.0，而是良好的连接性能！）和预算。
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