2022年公司新签合同额157.72亿元，创历史新高，湖北区域营销突破显著
近年来，一家公司一直遵守市场取向，深入实施了“三个专业，两个专业和两个优势”业务策略，专注于其主要职责和业务，并使用了道路，品牌桥梁和铁路运输作为引擎积极适应市场变化并掌握市场。机会继续扩大市场的增长，市场地位不断加强，区域运营优势逐渐得到强调。 2022年，该公司签署了157.72亿元人民币的新合同金额，占该局发布的指标的148.79％，为该公司创造了创纪录的纪录。其中，湖北地区营销一直抓住“三个核心”，取得了巨大的突破，并成功地打破了“黑色下的黑色”恶性循环。 ，全面发挥“镇流器石”和“电压调节器”的作用，该角色促进了企业的高质量和可持续发展。改善系统和机制
建立坚实的营销基金会
在该集团和局继续发布的区域布局改革的红利下，该公司遵守“区域协调，全截面开发，专业建筑和面向市场的评估”的业务理念，这给履行主要责任带来了压力区域发展，并对该布局进行深入研究，该地区的市场潜力和客户需求不断改善区域营销网络，不断优化区域营销资源的分配，在该地区和城市中充分植根，并深深地培养区域市场。
首先，不断升级营销系统。遵守“市场是大型市场是第一个市场”的发展概念，并建立了三级连锁发展机制，并通过全面的发展部门，区域中心协调与合作以及前线项目的前端触角进行了全面的协调。全面发挥评估和激励措施的接力棒角色，不断增强“全员工发展”的概念，增强公司领导团队，项目经理，区域中心和其他级别的发展职责，并全面建立市场开发保证领导团队的责任制度，并实现领导者的领导力，每个人都在肩膀上携带指标，在营销的最前沿，领导团队的优势，并有效地实现了“在现场保护市场并扩展市场的良性周期”现场市场”。尤其是近年来，随着湖北建设项目的增加，一家公司进一步优化了其营销策略，并在武汉，西安冈和吉格曼建立了区域业务中心，以加强沟通和对接。
第二个是不断优化业务系统。专注于“突出主要业务并专注于专业精神”的原则，并专注于巩固“ 4+N”核心业务发展模式，该公司继续改善其本地化业务系统，努力促进区域布局并遵循市场并合并传统的公路，桥梁和隧道。根据市政和住房建设等业务，我们将基于“超大型桥梁品牌基准企业”的差异化开发定位，努力维持专业品牌，并领导“超大型桥梁”的优势，并扩大新的新优势住宅建设，城市市政工程等中的种植。努力促进公司的转型和升级。
第三个是不断提高自己的资格。为了关注高质量发展的目标，该公司继续努力扩大其业务和扩大规模。自从成功获得2021年高速公路建设一般签约的特殊资格以来，它一直在完成市政高速公路项目一般签约的第二级资格，并升级了第一级资格，并在2022年增加了新的资格。和建筑班级资格。通过资格升级，为公司的业务扩展奠定了坚实的基础。
建立精确营销的概念
实施市场责任
该公司专注于集团的整体发展思想，坚持作为领导者的市场发展，努力抓住市场机会，并努力实施高质量发展目标和营销中的要求。以问题为导向的，面向目标的和以结果为导向的入口点，我们将坚决承担市场的责任，完全实施“三个专业，两个专业和两个优势”的“市场管理策略”，掌握了“三个核心”并努力克服困难和升级。
首先，掌握“核心市场”。我们将围绕“大型运输”和“大城市”的核心业务分别实施政策。在“大型运输”业务市场中，桥梁业务完全采用了“高端资源 +技术服务 +多层营销”模型，利用资源集成的优势，提前介入并积极计划；高速公路业务专注于一个强大的运输国家和国家综合的三维运输网络，重点介绍了现金交易市场，以钉牢的精神。在“大城市”市场中，我们将深入计划城市的选择，域名选择和项目选择，并密切关注城市复杂运输，高速公路翻新和扩张以及地下工程等子领域的市政业务；密切关注培养具有良好声誉和稳定财务状况的大型领导者；我们将扩大住房建设业务，例如重新安置住房，负担得起的住房，棚户区的翻新和学校；并在高质量和有影响力的城市综合发展业务上投资有限的资源，例如水库项目，新能源，新的地区发展和工业园区。自2021年以来，该公司积累了优势并发展了其“核心市场”，并在新业务中取得了稳步的进步，并继续增强传统优势，并在湖北市的市政项目中取得了“零”的突破。
第二个是掌握“核心客户”。该公司始终遵守面向市场的方法，不断增强其布局的战略性，准确和动态性质，并基于其“核心客户”，以通过在关键领域扎根来促进深层耕种。近年来，该公司已将其作为核心区域市场同时建立了关键的区域市场和辅助区域市场，并以关键，分层和多种形式的方式开发。它已经建立并改善了区域市场的协调发展机制，深入研究了客户需求，并及时促进了高端。连接，加强各级特定的发展责任，并促进各个部分项目的实施。专注于客户粘性管理，通过准确的识别和对客户的精确管理实施精确的营销，尤其是对于品牌桥梁项目和具有高建筑困难和高技术要求的复杂项目，组织技术力量以积极参与初步计划，计划演示和技术在咨询和其他工作中，我们为客户提供系统的解决方案，并为后续项目奠定坚实的基础。在2022年，将提前介入许多关键的追踪项目，准确地符合客户需求，准确地放置营销资源，准确地定位营销并准确地计划预先定位，并通过一系列有效的营销“组合打孔”实现了“确保赢得竞标并捍卫领土”的目标。
为了不断巩固有利区域的稳定份额和其他地区的协调开发方式，该公司始终坚持实施客户管理。一方面，系统地整理并在多个维度上构建客户库，从“函数”维度，属性“维度和“效能”维度分类。一方面，我们将分割工作并合作建立多元化的通信系统。根据客户分类，我们将遵守局，公司，区域中心和正在建设的项目之间的劳动与合作划分，并以层次结构和等级的方式以有序的方式促进沟通和维护。目的是“深入彻底”和实际的维护责任。
第三个是掌握“核心项目”。专注于关键项目，该公司继续加强其滚动发展职责，并努力提高跟踪质量和赢得竞标的可能性。首先，阐明各级关键项目的发展职责。诸如品牌影响，规模，运营效率，战略意义，资源优势，可控性等的全面因素，并确定批处理，阶段和级别的关键项目，并阐明关键项目的负责人和负责任的团队，并建立有权建立具有明确责任和明确劳动力的特殊工作团队，将加强跟踪责任。第二个是建立有效的沟通机制，并定期总结，分析和调整关键项目的跟踪状况并进行战略调整。第三个是加强整体指导。该公司的领导者和市场发展部全面协调市场发展工作，并根据各级项目信息反馈进行合理的协调和分配有效资源，以随时应对关键项目的紧急情况。
弥补缺点并加强优势
实现高质量的可持续发展
新一轮的国家基础设施加速为企业的发展带来了主要的机会。该公司遵守“首先市场，首先市场”的发展概念，并尽一切努力扩大市场并掌握领导者稳定增长。在“两个转变”的基础上，我们将进一步扩大我们的优势，弥补缺点，并有效地建立稳固而稳定的增长市场空间。
首先，合并“两个转换”。该公司继续处理和升级其营销概念，并逐渐意识到“两个转变”。一方面，我们从密切关注项目变成了经营城市。积极调整“进入城市”的业务发展思想，以专注于城市发展战略，建筑计划和年度计划，充分增强公司在核心市场和核心所有者中的声音和影响力，并有效地实现“第四级”：品牌强调，从单一寻找资源到积极销售品牌 +寻找资源到两者的转变；专注于集成，从被动响应到投标到积极的集成和创建项目；专注于系统，专注于构建和建立系统的对接和通信系统，以涵盖所有招标过程；专注于协作，专注于协作，个人战斗已转变为与该地区杰出企业的共同努力。在2022年，它成功地赢得了武汉4个市政项目的竞标，从0到4。依靠现有的合作项目，我们将在贸易物流，测试和测试等业务上的公司与客户之间的合作，并积极促进高端对接，并打算加深双方在多个方面之间的合作，寻找两党之间相互合作的机会，并沟通和扩大新业务和新的项目合作为该公司赢得同一所有者的多个项目奠定了坚实的基础。
第二个是专注于“三项努力”。客观分析表明，该公司的市场开发工作在系统和机制运营，业务组织布局等方面仍然存在许多缺点。接下来，我们将坚持面向问题，面向目标和面向结果的方法，专注于开发基金会，系统构建和市场布局并努力。进一步解决并提高公司的营销能力。首先，我们必须基于巩固发展的进一步努力。遵守高质量的投标和高质量的竞标，遵守损失不投资的底线，做预价的跟踪，做所有的初步工作，并继续促进预价计划团队的深入整合，跟踪团队和发展部的报价团队；我们必须加强所有员工，整个过程和整个链条负责，并遵守所有员工的发展，并严格实施所有链接；加强评估，继续完善并改善发展奖励分配方法，并进一步改善营销激励机制。其次，我们必须采取进一步的努力来优化营销系统。进一步提高公司与局市场发展部和区域中心之间联系的质量和效率；进一步提高公司发展部门的整体协调和组织能力，加强流程监督和援助，在阶段制定跟踪策略并实施跟踪工作；进一步改善了项目开发的评估奖励效果是完善奖励事项，奖励金额和奖励分配。第三，我们必须进一步努力加速市场布局。进一步加深了与湖北运输投资等主要客户的合作关系，并巩固了公司在湖北运输市场领域的重要地位；继续以武汉，千冈，，，和作为关键市场来扩展和发展城市业务，并建立规模优势；继续加强与中国通信建设海峡和集团直接销售部门的协调和联系，并进一步关注和扩展铁路运输项目和投资项目；基于中国城市和农村总部经济工业园和中国通信建筑投资武汉·朱汉（Wuhan ）的新城市，继续协调集团内投资平台公司之间的联系。
由Yang Ling编辑提供的Zhao 评论丨Zhan
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