Web3.0营销趋势：品牌与消费者的未来参与模式解析
得益于基础网络技术的发展，Web3.0今年开始悄悄地渗透大众市场。尽管它仍处于起步阶段，但它仍然引起了许多极客和年轻人的注意，也随之而来。它影响了品牌对Web3.0的关注。无论是星巴克和Gucci等品牌尝试的NFT营销，还是Li Ning和Bayc（无聊的APE）之间的IP协作，它都证明了强烈的好奇心和渴望为Web3.0探索的愿望。不久前，Baidu和 共同发布了“ Web3.0营销白皮书”。该报告的内容并不令人满意，但是他们对广告商和大众消费者的研究结果也强烈证明了营销领域的Web3.0的发展前景。在哪里 - 无论是品牌还是消费者，他们都希望参与Web 3.0营销。因此，从Web1.0到Web3.0，我们的营销经验是什么？或者，Web3.0营销意味着什么？
规则摘要，查看人类货运码模型的营销演变
制作前奏：图片区分Web1.0〜Web3.0
在讨论Web1.0到Web3.0营销之前，有必要找出Web1.0和Web3.0之间的区别。在这里，我指的是“ Web3.0：赋予数字经济新时代的能力”的舞台分区表以进行次要归纳。尽管时间跨度之间的区别可能存在歧义，但它仍然具有强大的参考特性。
Web1.0 ERA：单向内容促销，老式的互联网营销
当互联网刚进入大众市场时，互联网和电视和杂志等通信渠道之间没有任何本质区别。品牌在主要网站上进行单向内容促销。用户浏览并点击购买产品将被视为有效的转换。真正使Web1.0营销栩栩如生的是2006年首次推出Feeds广告。所谓的信息流广告是指嵌入社交媒体用户朋友的朋友，或信息媒体和音频媒体媒体内容流中的广告。在内容流中散布的这种广告为用户提供了更好的体验。更重要的是，借助用户数据，广告客户可以使用用户标签来进行非常准确的定量交付，这也是网络营销传统营销谎言之间的核心差异。因此，广告信息传递技术（例如SEO）已经开始上升，Web 1.0营销也迎来了爆炸性的增长。
人：读者和受众 - 被动内容互动，主动信息收集
在Web1.0时代，与电视媒体时代相比，消费者的变化并没有发生太大变化。由于当时互联网缺乏深度渗透，再加上计算机设备的因素，因此很长一段时间以来，Web1.0并未被广泛使用。对于用户而言，Web1.0只是一个更好的信息收集和检索工具。尽管互联网有效地开发了多媒体信息的传播，但用户仍处于接收信息，连续探索和试图探索互联网的阶段的被动过程中。
商品：较长的尾巴理论 - 收集边界信息的成本正在减少，并且有可能满足各种产品需求。
2004年10月，《美国杂志》的主编克里斯·安德森（Chris ）在他的文章中首次提出了长长的尾巴理论：**商业和文化的未来不在流行产品中，也不是传统需求。曲线。头部在需求曲线中无限长的尾巴。 **在传统市场中，由于成本和规模限制，产品生产和销售只能覆盖主流（hits）的20％，而忽略其余80％的尾巴（）。但是，Web技术的诞生解决了这一问题 - 大规模传播和大规模信息收集的成本已大大降低。因为长尾理论对现象的重新理解可能会在第28个规则的指导下改变许多原始理解。过去的“不值得投资”将成为“值得投资”，过去“不值得出售”将成为“值得卖”，“不值得关心”将变得“值得关心” ...多元化产品需求逐渐成为可能。
字段：在线领域 - 很少有人发展的处女和部落时代的开始
作为刚刚进入世界的新兴产品，互联网并没有引起太多人一开始就考虑网络消费领域。毕竟，Web1.0 ERA中的互联网和电视广播媒体没有太大的差异，并且用户只能使用限制与互联网交互的方式，讨论互联网的消费领域似乎与讨论讨论电视媒体的消费领域。当然，诸如阿里巴巴，腾讯QQ，eBay和之类的先驱敏锐地看到了这个隐藏的金矿。在漫长的历史河流中，有些人被遗忘了，而另一些人则成功获得了股息。将来，他将逐渐成为该领域的绝对霸主。
同时，部落社区的结构不断以肉眼可见的速度形成。对于公共领域，除了Yahoo和Baidu等门户网站外， 和Baidu Tieba等公共论坛还吸引了具有更多针对性的人的人，在这里，在私人领域，QQ，MSN和诸如聊天软件，例如其他类型也开始形成一个私人和个性化的小圈子。
Web2.0时代：双向交流互动，互联网股息的采矿和饱和
互联网在Web2.0时代对人类社会的影响无疑是令人震惊的，它比Web1.0时代更彻底。网络传输率的显着提高使互联网的信息传输不再限于视频和文本多媒体。随着硬件技术的开发，世界各地近50％的人可以随时随地随身携带一台高性能的计算机，并且这种类型的高性能计算机也具有更易于理解的名称 - 智能手机。在此阶段，人们使用互联网更长的时间，已经开始发现互联网媒体的红利，私人和公共领域的形式变得更加清晰。在互联网股息的帮助下，无数的公司和品牌逐渐迎来了一个又一个增长的点。 ，但是在股息耗尽之后，他们再次陷入了新的增长困境。
人：从旁观者到参与者 - 双向交流互动，流量已成为绝对稀缺的产品，并且可以量化所有行为。
Web2.0 ERA中用户之间的最大区别是互联网对用户的媒体授权。在互联网的帮助下，公众有权与传统媒体进行平等的交谈，以便社会和市场可以听到他们的声音。在此期间，用户成为企业和品牌发展的绝对领导者。毕竟，如果有一点不满，他们可以在很短的时间内找到另一种更好的选择。因此，与消费者的互动变得尤为重要。品牌始终通过各种新颖的方式融入消费者。 KOL和KOC销售等营销和心理植入模型也是相同的。在这样的环境中，它变得越来越强。只有流量才能引起用户的关注，并帮助品牌完成品牌思维和产品销售转换的植入。在这个无限的增长网络空间中，有限的用户流量是推动增长飞轮的核心燃料，自然已经成为绝对的。稀缺产品。
另一方面，随着互联网的渗透速度变得越来越快地，使用功能变得越来越丰富，几乎所有消费者的行为都可以在互联网上找到相应的痕迹，这也意味着消费者的每一步以及什么您会看到并认为已经从不可能变为可能。正是由于数据作为原始驱动力，SaaS分析工具系统（例如CRM，CDP和SCRM）将在几年内引导它们的强劲增长。
商品：长尾效应的次要加强，个性化已成为“主流”
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如果Web1.0是长尾效应的入门阶段，市场可以看到这种趋势，但是它仍然处于较小的范围，那么在Web2.0时代，长尾效应已成为绝对规则垄断产品研究与开发的霸主。 - 最受欢迎的产品失去了竞争优势，而满足长尾需求的个性化产品是国王。互联网的社会渗透使每个人都可以找到一个与自己相似的独特和个性化的群体。从真正意义上讲，“ niu”不再是一个利基市场，但是在现实的水平上，随着开发变得越来越完整，产品设计，研发和生产的成本大大降低，这已经大大降低了，社会供应链生产系统变得越来越大，这已经大大降低了还意味着个性化产品定制不再是品牌的艰巨任务。如果先驱者已经垄断了主流产品轨道，那么使用互联网将产品穿透到分段的产品轨道中以针对特定类型的人群的特定需求也是一个不错的选择。所谓的新互联网消费具有其基本逻辑，仅此而已。
字段：从在线到离线，从私人到完整的域名，领域股息的增加和减少
如果一个单词用于描述Web2.0字段中的更改，那么“一个升起和另一个跌倒”可能是最合适的。当互联网开始上升时，当时的在线销售渠道的便利几乎是降低了降低的降低性打击。当时，诸如“离线已死”之类的言论几乎成为主流共识。当私人领域和公共领域之间的界限开始变得清晰时，它已成为大多数品牌的主流观点。但是，当股息被开拓者分配时，对于后来者，在线空间和私人域的帮助似乎并不像想象中的那样强大 - 在线现场流量长期以来刻了，并且平台上的客户获取成本转换效率几乎与离线客户获取相同，有时甚至在线流量也比离线量昂贵。在曾经受到所有人称赞的私人领域中，用户的耐心一直受到这些品牌群体聊天等促销活动的轰炸。活动信息已经用尽，私人领域的“电子商务”最终是一个不现实的幻想。经过仔细的观察后，O2O模型已经消失了几年，并开始恢复公众的愿景，“私人领域”一词逐渐被“整个领域”的概念取代。原因只是这个领域的股息。它只是成长和跌倒。
从Web1.0到Web2.0我们可以看到什么？
尽管自互联网诞生至Web2.0的顶峰并欢迎Web3.0以来，虽然已经30多年了。尽管数字营销已被真正应用，并且仅提出了大约十年的概念，但让我们总结这些概念足以预测Web 3.0中可能出现的影响方案。
人：互联网的媒体增强能力将影响商业世界中“人”要素的发展。简而言之，消费者的意见和态度的重量将对整个商业世界产生越来越大的影响。
过去，消费者只能被动地接受品牌和产品，然后他们有选择的空间。然后，他们可以影响产品或品牌的基本定位。将来，他们将真正成为品牌和产品的建造者。 1。实现品牌共同创造。
商品：长尾效应将长期影响产品的研发，直到所有品牌都能以低成本和高效率生产任何真正的“定制”产品，而虚拟性和现实将是共生。
产品定制率与消费者发言权呈正相关。随着Web 技术的开发，品牌将能够更快，更轻松地听到任何特定消费者的产品需求，并且供应链技术的持续优化也将大大降低品牌产品生产的边际成本，一天。 ，“一千个消费者拥有一千个自定义产品”将不再只是谈话。另一方面，当虚拟生态系统足够强大时，所谓的“虚拟资产”将不再只是一连串的哈希代码生成，而生态系统背后的相关权利和利益将使它具有真实的价值属性。
现场：商业领域将携带来自品牌的更多信息，将出现新的流量股息，该领域将由用户和品牌维护，并且该领域的所有内容最终将通过数据完美量化。
数据传输效率的持续突破意味着信息传播的密度将越来越多样化。从互联网诞生初期的简单文本传播到刚刚推出的元宇宙，虚拟空间将具有越来越多的信息。 ，对于品牌，如何准确地将抽象和难以理解的品牌概念传达给消费者将不再是一个困难的问题。另一方面，商业领域中数据的量化将变得越来越丰富和准确。品牌和消费者的每一步，商业领域中的每一个草和树都将由数据准确描述。科学学校将来将抑制营销艺术学校的时间，而这些数据的所有权问题也将触发品牌，消费者和监管机构之间的一场比赛。同时，随着公共媒体的授权，企业领域将不再仅仅是由消费者或品牌聚会管理的领域，而消费者和品牌之间的共同政府（DAO）将不可避免。
Web3.0营销的定义：持续的共同政府和共同创造，强烈的互动和丰富的媒体
实际上，如果我想在此阶段给Web3.0营销一个非常准确的定义，那么我认为这是不现实的。毕竟，Web3.0仅在技术发展的最初时期。这就像让盲人在触摸大象后描述大象的外观一样令人发指。与其明确定义其概念，而是发现和描述Web3.0营销和非WEB3.0营销之间的差异似乎更具参考价值。
Web3.0营销功能1：确定参与消费者治理的权利，并继续共同创建并共同创建。
如何衡量品牌或市场营销的Web3.0水平并不是他们使用的凉爽和尖端的智能技术和技术的基本因素，但是如果他经营着他，品牌和用户共同管理和用户创造。该品牌确保消费者治理的权利是什么？这就像我们衡量品牌的数字营销水平一样，我们不在乎他们使用的尖端数字技术和视觉呈现，而是更多地关心其应用程序范围和数据资产的应用程度。两者是同一事实。
品牌在浅层层面上管理和创建短期的共同政府和共同创造并不困难。定期的产品体验反馈表格或用户被邀请为新产品设计或创意收集。类似的游戏玩法已经很久以前了。该品牌尝试过。真正的困难在于可持续性和共同政府的两个点。
品牌不是一个聚会的品牌。这是公司和消费者共享的品牌。长期以来，该品牌对公司和消费者来说都是宏伟的。只要您考虑一下，您会发现消费者的意见或我们对消费者的看法或多或少会影响品牌发展的各个方面，从品牌的诞生到品牌的消失，观点和态度将贯穿该品牌的生活。因此，如果该品牌希望在市场竞争中实现维度减少攻击，这是从单向内容叙事到双向共同创建的不可避免的发展趋势。至于所谓的区块链技术，NFT和令牌工具，DAO组织等，它们只是更有效地实施此概念的管理工具，并且不是绝对条件。
在理解这一点之后，您会知道为什么与的高端技术（如AR和VR）相比，为什么要比视觉呈现的技术高得多，但最终，后者被玩家的经验更加认识。 概念。如果您仍然可疑，强烈建议您整理一下乐高用户创建平台的开发历史。 Lego已经完全完成了从公共领域，私人领域到所有领域的完整营销操作路径，并继续与品牌和用户中的用户共享。创造之路越来越进一步，形成了独特的品牌竞争力和产品竞争力。到目前为止，Lego仍然没有使用Web3.0技术，例如区块链，但这并不能阻止许多Web3使用它。 .0公司学习并模仿。
Web3.0营销功能2：强烈的互动和丰富的媒体，从感官层面创造共生体验
当然，如果从品牌运营能力的角度开始，太耗时且劳动力密集，可以通过K- Gold加强技术点，创造强大的互动和丰富的品牌交流媒体也是“快捷方式”。您可以使用AI，AR，VR和其他技术来创建品牌的虚拟偶像，或使用3D渲染技术来创建品牌的元宇宙虚拟空间，或使用区块链技术使用联盟链或公共链来创建品牌的元元元宇宙虚拟空间，或使用区块链技术创建联盟链或公共连锁店几个NFT都发布了……这些都是创建具体且丰富的媒体环境的方法，并通过为用户提供交互许可，使用户与该品牌认同。如果该品牌对这些技术有深刻的了解或足够幸运，则只需要一定程度的创造力即可。它们可以为您带来意外的沟通和转换效果，例如可口可乐在今年4月发起的掌骨，或者一月份的国内利基雪茶的NFT发行是极好的参考案例，这些ROI甚至超出了您的感知。当然，有许多品牌营销活动令人费解地使用这些高成本技术。我仍然不明白为什么有些品牌宁愿花费数百万美元来为他们设计一群虚拟人员。产品认可照片被换成头，并且不愿意将这笔钱投入内容营销或传统名人认可中吗？市场上主流元宇宙营销服务与前3D游戏植入之间有什么区别？凭借相同的成本，这3D游戏带来的流量和玩家运营经验明显优于Meta- 。
大胆的猜测：Web3.0营销的3个主要开发阶段
Web3.0营销概念的核心是品牌与用户之间的分散共同创造和治理。但是，它仍然偏向于将Web3.0等同于权力下放。我认为，Web3.0是像社会主义对共产主义一样的权力化。这是一个无限地接近开发过程中终点的过程，但另一方面，其用户权利确认特征是资本主义最极端的概念体现。基于这种理解，我将Web3.0在营销字段中的应用大致分为三个阶段，仅供您参考。
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第1阶段：从技术到组织模型的浅探索，迈出了Web3.0营销的第一步
我们目前处于Web3.0营销的初始阶段。最低的技术体系结构和操作规则尚未完成。 Web3.0在营销领域的应用自然使得很难产生理想的结果。在此阶段，该品牌将开始考虑这些新兴的Web3.0技术对品牌的作用？同时，他们还将有意或无意地使用一些尖端的概念和技术，但是有了一点观察，他们会发现这只是传统营销的皮肤，并被Web3.0的一层覆盖技术。
Web3.0阶段中的常见营销游戏玩法
阶段2：共同创造模型的发展，效果定量系统的成熟度以及分散营销的官方开始
尽管伪Web 3.0营销对市场和Web 3.0技术的绝大多数帐户仍在探索中，但仍有一些公司依靠其强大的品牌优势或少数人的创新能力。 ，逐渐向Web3.0营销共同创建正确的轨道。也许他们的技术应用程序和组织运营效率仍然有些僵硬且效率低下，但是必须承认，他们确实正在尝试进行真正的Web 3.0营销，因为它们从根本上进行了迭代。另一方面，Web3.0营销SOP的逐渐清晰度还将推动营销效果监控工具和系统的诞生，而营销投入和输出效果将得到更准确的量化，这将使Web3.0营销的全面普及。将具有重要意义。
Web3.0阶段2的常见营销方法
阶段3：使用技术丰富共同创造体验并进入真正的元宇宙空间
当Web3.0营销进入第三阶段时，“第一名玩家”中的消费场景将不再只是科幻小说 - 借助“ Oasis”这样的平台，我们将能够在这里建立自己的世界。品牌将与消费者一起管理其品牌主题公园；不同的品牌空间将被允许出现在同一空间中，即使是消费者也将被允许将某个品牌的虚拟产品带入另一种情况，并且仍然具有使用和收集价值。在线和离线之间的互动界限将逐渐融化，数字双胞胎将成为现实。
我们为什么要输入Web3.0营销？
Web3.0营销是消费市场发展的不可避免的趋势
从长远来看，Web3.0技术和资本方面的持续努力注定要在Web3.0市场中发展。无论是消费者主权的发展，虚拟和真实的在线和离线共生的有机组合，还是对消费产品的个性化升级，传统的营销和新的消费者营销范式不再能够满足他们未来的发展需求。 Web3.0营销最终将与共生。
Web3.0营销是解决市场交通瓶颈的有效手段
在此阶段，无论是在线还是离线实体，消费者流量股息都下降了。品牌从库存空间中更加竞争，排水成本越来越高。相比之下，Web3.0营销基于消费者领域的新品牌营销，是传统离线领域和互联网领域之外的新增长空间。
Web3.0营销是短期绩效和长期主义的有机组合
对于品牌，尤其是对于新的消费品牌而言，短期绩效和公司估值压力是他们目前必须面临的生存问题，而长期品牌管理和品牌故事建设涉及公司未来健康的健康。发展。如何平衡上述问题，Web3.0创建的用户品牌共同创建空间将为交易者提供新的想法。
老实说，Web3.0将对全世界产生多大影响，何时将在全球范围内真正普及和应用，就像当今的移动互联网一样，没有人能给它出色的答案。我们唯一知道的是Web3.0的变化肯定会发生。这是一个纯粹的土地，很少有人介入，尤其是市场人员介入。我们不能保证您会得到一些东西，但是我们确定在这片“土地”下隐藏了珍宝，等待我们的发掘。
这就是探险家的乐趣。
关于B3D建造一个分散的品牌孵化生态系统
一个全新的“ Web3+品牌”时代即将到来。如何真正实现Web3和Brand之间的合作是最有价值的事情，对于每个有足够想象力的人都可以学习，双赢并共同创造的人。我们启动了它，希望能在品牌和Web3领域中收集一群具有深刻理解和丰富经验的才能和团队，并通过建立一个产品和服务的生态系统为他们提供一个增长和实践的平台。
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