90后女性优化师林：从误打误撞到操盘千万级项目的创业之路
如今的采访对象有很多标签，90后、优化者、女性、老板。她的名字叫林。她从事这个行业已有7年了。她管理过的项目收入达数千万美元和数百万美元。她目前经营一家代理运营公司。
我试图把这次采访分为三个部分：产生梦想、实现梦想和扩展梦想。文章的最后，林老师给了优化器一些建议。
本文采用问答形式，()内大部分内容是我临时提出的疑问。
筑梦
兴趣探索，拓展梦想边界；对能力的探索增强了实现的信心；对性格的探索，丰富了实现梦想的途径；价值观的探索决定梦想的方向。
欧阳：你是什么专业毕业的？您是如何成为广告优化师的？
林：我工作了9年了。最初的两年里，我并没有从事这个行业，而是从事过很多其他的岗位。接下来的7年里，我专注于互联网行业。
（很多优化师都是误入的，你是怎么进入这个行业的？）
我觉得互联网上的工资高，所以我先去了360，然后去了百度。我在那里工作了三年多，然后去一个房产平台管理了近四年。我是今年10月份开始创业的。
欧阳：我一直觉得你工作很优秀，不会有什么大的挫折。创业是不是你考虑了很久的决定？
林：我纠正一下。我的工作并不是一帆风顺的。我是一个主动做出改变的人。我在深圳遇到了很多优秀的人，我的生活也越来越好。我也想做一些改变，看看我能做些什么。我在百度的时候，四年多的时间里换了很多个职位，平均每三个月换一个职位。那时我去那里只是为了钱。
（你的目标很明确，用职业规划的语言来说就是你很有职业意识。）
嗯，我也知道职业规划。我报名参加了该课程。之前我也报了offer班，保证进大厂的管理岗位。学费13000多。但学习一周后，可能有很多学生来找他，对学生不感兴趣。我明白，HR的技能很糟糕，给出的建议也很模糊，任何人都可以使用。最后我觉得自己比他先进很多，想了想就放弃了这门课。我找到了一个在百度工作的姐姐做职业规划咨询。我的目标比较明确。 A计划是加入大工厂的管理，B计划是加入大工厂当文员，C计划是加入小公司的管理。因为我知道我想要什么。在和她聊天的过程中，我发现我也很清楚自己不想要什么。但现在市场不好，我进不了自己想要的职位，尤其是在腾讯。我真的很想进去，但尽管有内部推荐我还是进不去。当她和我一起做优势分析的时候，我觉得我不仅愿意帮助别人，而且还能从帮助别人中得到很多成就感。我发现学习职业规划也能帮助到很多人，所以我报名了新精英课程。我怀着想要了解自己的态度学习。我和报名的老师相处得很好。不久之后，我借出差的机会去了那里。北京来找她，是为了给她安排的机会。 （你的移动能力太强了。）
她给了我很多创业建议。我完成了一半的课程并决定自己出去。虽然当时很忙，注册公司、交接工作、找客户等等，但我感觉自己被分成了四个人，没有精力更认真地学习。这个过程非常有趣。老师给我做了一个优势评估，我居然发现评估是2012年做的。
（也许你当时没有这个意识，但现在有了危机感，它就像一根救命稻草激活了你。）
好吧，我这样做只是为了弄清楚自己。我的专长在于人际关系。
（人际关系是否让你更有热情、更容易投资？）
很多时候，人际关系的优势可能会让我在与人交往时不知不觉地达到自己的目的。
欧阳：在职场中，过去谁对你影响最大？每个人都在谈论基准数据。你现在有崇拜和追随的人吗？他会以哪些方式影响你？
林：我在深圳大学遇到了一位很好的老师。我觉得这位老师是我的贵人。如果没有这位老师，就没有我的今天。与老师的深入交谈刷新了我的知识，了解了很多关于互联网的知识，为我打开了新世界的大门。我对生活也有了更多的向往，我相信凭借自己的努力，我会越来越好。
还有一次，我浏览朋友圈，看到一位前同事提到职业规划，就约了见面，聊聊职业重新定位和跳槽的事情。他给了我有针对性的建议和实施方法，也推动了新的想法。精英的官方账号。了解了基础课程后，第二天我就报名了。因为我和顾问福克斯先生相处融洽，所以我特地安排了一次出差，与福克斯先生进行了深入的交流。我发现狐狸先生是个宝。女孩！太棒了。
实现你的梦想
它是规划能力的体现，体现在目标的规划、流程的管理、状态的调整等方面。
欧阳：以前自己办公司和给别人办公司最大的区别是什么？
林：本质上工作内容没有太大区别。都是代理运营，但是现在的思路和面临的问题不一样了。
我以前是一个公司小部门的小交易员，现在自己创业后，我是一个大公司的交易员。现在我是一名行政、文员、运营、销售和老板，全部在一个部门。刚开始创业的时候我还是不太习惯。我还停留在以前的想法和思维中，但现在我必须转变为老板的思维。有很多琐碎的事情。以前我只考虑账户的事情，现在我更能把握大局了。以前看起来很重要的东西，现在似乎不那么重要了，看问题的角度也不一样了。
（做优化师的女生可能会想着把账目细节做得更好，思维会受到限制。但是，如果你经营自己的公司，就必须突破思维的限制，站得更高。）
是的，是的。过去，公司能做的事情比较有限，但如果他们帮助客户进行交易，他们会投资其他平台，而不是局限于公司提供的平台。
（如果你创业，你现在的主要工作是：自己经营业务还是负责销售和沟通？）
创业公司前期很多事情只能在招人的时候自己做。
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（也就是说，你在房地产公司工作的时候，是不是已经在做副业了？）
不，我工作时没有做副业。当我提出辞职时，我会告诉我的朋友，他们会介绍客户。以前我一直想做副业，但是没有客户。现在出来了，以前我以为只有ABC方法，但是我发现哇，很多方法都可以赚钱。这仅取决于您想专攻哪一门以及需要多长时间准备。
（之前可能只想着好好耕种公司的土地，并没有太关注其他的土地吧？）
是的，我曾经在一家公司工作过。当晚上加班很累的时候，我就不会去想自己到底想做什么。还有改进的空间吗？还有其他方法吗？企业是否应该转型？我比以前有更多的事情要考虑。状态将会完全不同。
（打工的时候有打工的心态，经营公司的时候有师傅的心态。）
欧阳：在你上一家公司，你更喜欢什么工作？或者也许你在兼职的过程中遇到了一些事情，发现这份兼职不是你想要的？
林：我在工作中也遇到很多事情。当我向朋友吹牛的时候，我会说这家公司是我最后一家公司，我要创业。我觉得兼职并不是一辈子的事情。如果我们想要过上更好的生活，赚更多的钱，我们就应该在很高的水平上工作，否则我们就概率上无法实现我们想要的目标。决定创业只是时间问题。离开的那段时间，我心里很不开心，也很困惑。尤其是8月份我要去做一些房地产开发项目的时候，我记得有一次我崩溃了，我在同事面前放声大哭，蹲在路边。我告诉同事，这不是因为他们态度不好，而是因为我。我觉得我要长期承受这样的委屈。我很困惑又悲伤。
另外，我还年轻，已婚，还没有孩子。现在看来，这也是我的优势。我还没有孩子，所以压力不大。前几年我还能努力，但几年后我就不再有努力的动力了。
（你现在已经很好地发现了这一点，如果你说生了孩子之后，你会发现你的角色会不一样，你要照顾孩子，可能还要处理如果你不专注于生活，你就会有很多脱节，我很理解，如果我多赚几年钱，然后抚养一个孩子，探索一下，那就更平衡了。当我有一定的财务自由时其他方面。）
是的，我身边有很多这样的例子。
拓展你的梦想
它是指通过看到人生阶段和不同空间角色的整体情况，加深自我认识，进而拓展外在视野。四个维度相互作用、共同作用。
她拓展梦想的故事才刚刚开始。请允许我留下一些空白，保留一些不确定性，这就是梦的本来面目。
给优化者的建议
欧阳：有的优化师想兼职，有的目前正在兼职，有的在自己的公众号上写下自己的经验。他们都很想创业。那么在这段创业经历中，你遇到过哪些意想不到的任务或任务呢？难吗？
林：确实是这样。比如前期，你基本上没有太多选择。你可以先做任何可以协商的事情。我想做一家二类电商，但是和几个朋友聊过之后发现很难，并没有想象中的那么简单。很多事情当你真正实现的时候，和你想象的有很大的不同。这是正常的。从你现在遇到的问题来看，万事开头难，但一开始并不难。想办法克服它，你就得付钱。 ，办公室租了，你的名声被吹爆了，所有人都知道你在创业。 （我们都默契地笑了）朋友圈几千人都知道，圈子里至少有500人知道。以前我更多的是想退，但现在已经没有退路了，我只能往前走，考虑走什么路。这条路是否适合你以及你想如何解决。
（你目前从事的行业有你熟悉的，也有你不熟悉的，但还是需要大量的资源）
你不一定需要很多资源和人脉，所以可以分为两部分。第一部分是你认识很多人。例如，我的朋友圈有2000人。有一次我在使用风扇清理软件时，发现很多人把我删除了。删除我的人中，有一些我认为和我有关系的人。一个好人，但我没想到他会删除我。最多可能只有 30 人可以帮助您。刚开始创业的时候，认识了很多朋友，希望能够交流，得到一些建议。令我惊讶的是，我预约了一个我认为我们关系很好的人。起初，我以为他很忙。后来我再约他出去，他就不回复我了，我才知道是怎么回事。我约了当时和我在一起的另一个朋友，我认识他，但我和这个人不熟悉，而且他很热情。见面吃饭的时候，他还说以后要多交流。我发现你的想法和别人对你的感觉是两件不同的事情。如果我和人有偶然的熟人，他们会愿意告诉我一些创业时不应该接触的事情等等，这是一个很微妙的事情。第二部分是主动去多和不同的人交朋友，在朋友圈、公众号等多发出自己的声音。我是2016年和现在的合作平台沟通的，过去也经常去吃饭几年来，他们也认可我，所以如果现在有合作的机会，他们肯定会优先考虑我，而不是他们不认识或熟悉的人。
（三四年前，这段关系的价值可能还没有体现出来，但时机成熟时就会发酵。）
是的，还有另一个逆转。例如，我最近认识了一位姐姐，我和她接触不多，因为我们都关注一个大明星。她看到我的朋友圈，让我约她出去，并提到了一些关于知识付费的想法。虽然我现在不做，但是她还是愿意给我提供资源。我发现，如果你经常发朋友圈，你就会吸引那些和你有共同频道并产生共鸣的人。以前我设置的是三天可见，现在设置的是半年可见。有时候我加一个人，看到朋友圈里没有内容，我就想这个人到底是没有发朋友圈，还是用小号加了我，或者其他想法。
（如果你不发朋友圈，你就失去了表达自己的机会。现在的人们仍然非常依赖网络进行交流。即使你在一个城市里很熟悉某个人，你也可能一年见不到两次。 ）
是啊，好几年不见也很正常。很多人比较懒，不想预约，不想搬家。
（你不是那种人，你整天到处乱跑。）
不，我曾经是个宅男，但现在我别无选择，只能活动起来。
欧阳：很多优化者工作时间长了都会遇到瓶颈，比如创业之前在甲方和乙方之间切换。您认为创业对于优化者来说是更好的方式吗？
林：我想可能是三个。
第一个是去多个平台、多个行业，你会比别人有更多的机会。第二个是管理。第三个是转行。我特地看过了。我有一个百度辞职群，发现很多人都转行了，和我们优化员不在一个级别。我认为优化者应该学习更多的技能，不仅仅是学习执行，而是培养自己的技能。比如，通过写文章、公众号、参加社区、课程等方式通过网络表达自己的声音就太好了。就像穆比白告诉我的那样，2016年他刚入行的时候，我已经是专家了。还有宁阿姨，也是2016年入行的，我去广州会议，看到她出了一本书。她的个人IP做得非常好。虽然现在还不算太晚，但她会错过很多机会。
（一个人的思维很有限，几个人说话多了，可能会碰撞到什么东西，力量更大，一个人就弱了。）
我认为保持温暖的最好方法就是呆在一起。一个人有很多想法是没有用的。你一定要尝试一下。以低成本进行试验和错误可能会使其发挥作用。一个人的精力是有限的。我现在订单不少，但是没人接。
（即使有订单，可能会有人，但你需要专业的人，对吗？）
是的，比如说，如果他专攻某个行业，即使他只知道一个简单的学科，我也可以给他提供想法，如果他有时间，比如说，他可以帮我做一些计划，我可以给他一些建议。他指导。如果可靠的话，只要有时间、有技术就可以发展长期合作。
https://img1.baidu.com/it/u=341435987,3970424163&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=800&h=1067
其实太多人不敢创业，也不敢迈出这一步，所以就想赚点钱作为副业。
（他们会缺乏勇气，就像你一样，有很大的勇气。）
各有利弊，很难判断。
欧阳：哪些事情是优化器不能做的，或者哪些事情可能更危险？
林：我觉得，不要限制太多。还有很多事情要做。
（优化师这个职业可塑性很强，应该多元化。）
嗯，你可以进、可以攻、可以退、可以守。我转向了 SEM、SEO 和信息流。我曾在一家 B&B 餐厅工作过一段时间。比这简单得多。无论如何，我可以多尝试一下。
欧阳：如果你能回到过去，你会做什么？
林：我很少想太多我不应该做的事情。我通常会思考如何才能做得更好。我比较理性。时间都过去了，想那么多有什么用。
（你刚才说会考虑如何做得更好，有什么具体的事情吗？）
我浪费了很多年，也犯了一些错误。我工作9年多了，从事互联网工作才7年。剩下的两年时间我都在不断尝试和犯错。曾经有一段时间我同时比较我的同事。有的人去了腾讯或者今日头条，做得很好，工资也很高。当时我就想，我是不是做了一个错误的选择。我们先不说他们的能力。那时，他们的级别和职位没有我高，工资也没有我高，但是他们做出了很好的选择。
当时我就想如果我这样做是不是会更好，但是后来想了想，我也不一定认为如果我真的去了那里而且平台也不错，我就不会选择去创业。商务，因为很舒服。因此，很多问题都有两个方面。
（你看清了自己，来自于你这两年的经历，从事过各个行业或者很困难的事情，和百度奋斗过，你会有更清晰的看法。）
更清楚地了解自己，即使不知道自己想要什么，也知道自己不想要。有些人不知道自己喜欢什么，但内心深处却知道自己不想要什么。我很早就知道自己不想要什么，也很早就计划好了。有些朋友觉得我很功利，周末会提前和我预约。我不认为这是一件坏事。
（不仅在优化器圈子里，我们中可能有很多人不知道我的生活是做什么的。）
嗯，如果有些人不知道自己想要什么，也不去探索，如果他们对这种情况感到满意，我想那也没关系。
（但我担心，如果你突然发现自己想做什么，你可能没有足够的时间，或者你的年龄不太适合。）
我觉得没关系，什么时候开始都不晚。
写到最后，有很多人一生都在追求安全感，他们愿意做任何事情来获得对未来的确定性。另一方面，其他人则非常能容忍不确定性。他们对世界的复杂性有着深刻的理解，习惯于在高度不确定的环境中做出决策。后一类人更有可能成为成功的企业家。也许，正在阅读这篇长文的你从未想过要成为一名企业家，但如果你学会接受不安全感和不确定性，你一定会成为更好的自己。
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作者简介
欧阳杰目前就职于某大型医疗集团，拥有多年大型搜索广告经验，每月最高消费超过8位数。她采访了1100+广告优化师，记录了更多“别人的优化师”的故事，让你的职业生涯“少一些意外”。
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