中国企业出海新趋势：独立站建设全攻略，从选品到推广难点解析
回顾近期国内外发生的事件，有很多我们无法控制的环境变化，比如中美贸易战、美元汇率变化、全球疫情等。这些事件似乎影响了中国企业的海外扩张。传统企业很难从分散订单转型。随着规则的变化，平台上的价格战竞争非常激烈。受疫情影响，实体店纷纷关门。越来越多的商家开始寻找新的出路。独立网站近年来成为“新网红”。还在成长，很多生意都在开张，我开始建立自己的独立站走向海外。如今，各种独立站培训、直播、线下活动在网上不断涌现。这是在线了解独立站的好方法。那么如何做独立站，需要从哪些方面入手，需要注意哪些方面呢？
今天的文章小苏童就给大家带来新的介绍
【关于产品选择、建站渠道、收款、推广难点】
本文同步于童晓苏的博客：
1.【关于产品选型】
建立一个独立的网站，正常的流程是首先确定自己要销售什么产品，然后确定相应的产品供应商，下一步就是建立网站。
产品选型对于一个独立网站来说是一个非常重要的节点。产品的好坏直接关系到你的独立网站能否成功。挑选没有价值的产品并出售它们只会让你对独立网站失去信心。如何选择好的产品，如何知道这个产品能否在市场上推广，是否会有销量，也是独立网站卖家非常关心的问题。
一般来说，选择产品的主要方式有以下几种：
1.重点在网上寻找产品，如淘宝、1688、速卖通、亚马逊等平台，以及当地其他产业链网站如义乌批发商城、广州皮革批发网、莆田福安鞋城等，目前来说是比较划算的。这样，不用出门就可以寻找，相对节省时间。
2、通过线下展会、工厂参观了解。通过厂家的信息和介绍，综合考虑实力对比、实物检验、样品采集，主要需要能源和通讯以及人力资源问题。
3、市场上有一些选品工具，比如趋势分析、JS插件等，也有很多工具可以帮助你展示产品销量、网站流量、销量、评论等多维度数据.，为用户提供基于大数据的算法，让他们在短时间内找到合适的产品。
无论你使用哪种渠道，当你找到合适的产品后，都可以放在你的网站上进行测试，并使用一些营销手段进行1到3周的测试，看看产品的市场存活率如何，以及快速测试产品。方法就是广告。
童晓苏总结了产品选型要点，仅供参考：
1.每位客户的价格可达60美元以上。
2.子类别TO-C，合理/功能/畅销产品。
3.回避：货物不对，货物不发货，产品分为五类。
4.避开竞争激烈的女装品类。除非是个性化的，考虑一般女装——小B。
2.【网站建设渠道】
市场上建立独立网站的主流方式有两种：
一是构建SAAS模式。例如，在这种模式下，开设一个独立网站非常简单，类似于租赁模式。卖家可以直接在平台注册打开网站，通过购买基础套餐功能并安装插件、应用模板进行组装。创建适合您产品风格的独立网站。
另一种是使用一些国外的开源代码来构建，比如系统需要花费很长时间来安装和调试代码、测试等方面来消除一些潜在的bug，然后上线运行。后续的功能扩展相当有限，比如对接一些功能，可能需要通过其他技术手段来实现，需要耗费大量的人力。开发成本的时间投入。
对于新手、平台转型、刚进入行业的独立网站，建议先通过SAAS模式来搭建网站。专业的事情交给行业内有专业知识的专业公司去做。卖家不需要自己了解技术，也不需要自己改代码。 ，使用现成的框架和模板来应用和组装网站就像如果你会开车就买一辆车，而不是建造一辆车。
当你的网站运营到了一定阶段，规模确立了，天时、地利、人和都合适了，你就可以组建自己的团队，开发自己的建站系统，慢慢过渡进去。
3.【独立站合集】
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独立站需要连接支付方式，以便客户可以在您的网站上完成交易和购买。独立站本身没有自己的收款功能。它需要用技术来连接一些支付渠道，就像国内的电子商务网站一样。您需要接入微信支付和支付宝支付。这些都是第三方支付，不属于网站建设服务提供商。网站建设服务商仅提供技术支持。
网站的支付账户并不是一个很难解决的问题。大多数建站系统都已经连接了一些流行的支付方式，例如，，，，，等信用卡。商户可在网站后台申请对应的支付账户。只需配置一下即可。
注：除可在官网免费申请外。其他第三方信用卡支付账户可能涉及开户费、年费等，请您自行选择。
对于网站上销售的一般产品（不涉及侵权、违规的产品），大部分货款可以通过第三方代收。这也是首选的付款方式。有实力的卖家可以拓展更多的支付方式，如上所述。提到的以及其他第三方信用卡。
如果有一些特殊产品（容易侵权、模仿、边缘化），最好避免使用。您可以考虑一些特殊的非正品支付渠道。详细的介绍可以看我之前的文章。
4.【推广难点】
建立一个独立的网站是一件小事。说到促销，估计很多卖家都无言以对，不知道从何下手。他们不知道如何推广它。一个字就是“难”，推广成本高。
许多卖家如果以前从未接触过它，就会感到困难。这是可以理解的。毕竟现在很多卖家群里都能看到一些人的吐槽、分享、能力不足、广告无效等等，每一句话都是针对新卖家的。一次打击，推广起来如此困难且成本高昂，很容易失去信心，在还没开始迈出第一步的路上就跌倒了。
如果你真的想做一件事，你就必须尝试一切。如果你不去尝试，你怎么知道它是否像别人说的那么难呢？如果每次都听别人说的话，成功就更难了。
如果你害怕赔钱，你就不会损失很多。建立一个网站的费用每月几百到每年几千。失去网站会损失很多钱吗？如果成功的话，建立网站的成本可以忽略不计。
促销有以下三种方式：
直接流量来源：花钱买流量。一旦广告投放完毕，您就会知道是否有广告。它简单粗暴。打开Google和FB，做竞价排名，通过CPC、CPS等方式给网站引流。
间接流量来源：通过站内优化、关键词SEO、注册SNS社交媒体账号和运营粉丝专页，以时间成本换取流量成本。
人工线索打通：例如，通过人工引导平台积累的客户资源，通过搜索查找客户联系方式，通过EDM的配合，通过邮件营销获取用户点击。这个过程在于长期的积累。
直接交通：
这种方法是目前独立网站卖家最常见、最常用的方法。唯一的缺点就是要先花钱，咳咳。
以广告为例。根据自己的产品，可以在搜索引擎上做关键词CPC竞价排名，通过点击来扣除广告费。
如果你是一个新手独立网站卖家，想要获得广告效果，产品词的选择和数据的解读非常重要。尽量避免竞争激烈的词，例如大类别中的关键词，这些词价格昂贵且转化率可能较低。注意分析长尾。要达到词的效果，选择性价比高的长尾词。
例如，连衣裙是主要关键词。长尾词可以通过在这个词的前后添加一些词来扩展。如果你不知道扩展的单词来自哪里，可以尝试在上搜索。你会看到相关的词被推荐，而且这些也是长尾词。
这里只是一个例子。这些词不一定非得用于广告。谷歌还有一个专门的选词工具。如果你要找代理机构做广告，可以先自己探索，也可以询问代理机构。他们基本上都有自己的优化师提供指导和建议，然后启动投放，并尝试看看投放效果。我这里就不详细说了。我们将在后续文章中更深入地解释它。
除了之外，还有一种大家一定都知道的，就是广告。
想要打好广告，需要有一定的广告基础。如果你是新手，建议先在网上找一些教程练习一下。
如果您开设广告帐户并在不了解它的情况下开始运行它，它可能会非常昂贵且无效。
做FB广告有几个核心点：广告素材、目标受众、广告投放、广告形式。
你的创意够创意吗？
极具创意的材料极其重要。极具创意的材料会让你事半功倍。创意广告可以帮助您从平庸的广告中脱颖而出，提高您的点击率甚至转化率。
https://img0.baidu.com/it/u=434348428,3674155026&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=500&h=653
根据受众的特点和兴趣，选择与广告标题密切相关的有吸引力的素材内容、图片内容、产品内容、号召性用语、图片/视频背景选择等。
你的受众定位够准确吗？
俗话说：“知己知彼，百战不殆”。想要取得好的广告效果，首先要了解广告受众。要知道，受众与我们的广告息息相关。选择正确、准确的受众不仅可以帮助我们节省大量的广告费，还可以大大提高广告效果。
核心受众（选择您想要覆盖的人群）：根据人口统计、位置、兴趣、行为等向您的受众进行营销。
自定义受众（接触已知用户）：通过数据抓取掌握客户列表数据。
相似受众（查找与已知用户相似的人）：查找与现有用户具有相似特征的人并与之建立联系。
你的安置位置足够合适吗？
广告展示位置是展示广告的平台和网络。广告不仅展示在，而且主要展示在四大展示位置：、、、
你们的广告形式合理吗？
广告形式分为轮播广告、精品广告、视频广告、全屏广告、360全景广告等，不同的广告形式的广告会产生不同的广告效果，所以投放广告时一定要慎重。选择合适的广告形式，充分考虑用户受众的心理，才能收到更好的宣传效果。
一个优秀的广告投手，是基于大量真金白银“学费”中提取的经验和通过大数据分析总结出来的价值。国内也有几家提供广告服务的广告公司，如一诺、飞书、猎豹等，都有丰富的广告经验。
除了上述的谷歌和广告之外，其他直接流量也需要钱：KOL、网红、联盟营销等。
间接流量模式
这种方式适合前期广告经验较少、不想投入太多的新手卖家。难点就在于：花时间，注重坚持，用时间换流量。
为什么要花时间？因为大部分操作都得自己做，从头开始，除非找有经验的操作员来做。
最基本的操作方法是通过定期的站内和站外优化，即SEO，其关键在于了解搜索引擎算法和关键词优化，以提高网站在搜索引擎中的排名。这种方法需要长期操作，操作缓慢。虽然不是立竿见影的，但时间越长，越容易看到效果。
优化要点：内部优化，内容为王；对于外部优化来说，外部链接是王道。
网站内的优化方法包括SEO三要素：标题、关键词、描述、图片ALT标签的优化；各种内部链接的优化，例如锚文本、Tag标签、博客文章、导航和图像链接以及内容相关性。 ETC。
通过在一些权重（PR值）较高的网站上注册帐户和提高帐户来建立站外链接，例如Quora，Yahoo和行业相关的论坛博客。
发送外部链接的方法有很多种。在网站链接、问答、发帖、标签内容、软文等中引入个人信息都是有效的方法。
新手卖家在发布网站外部链接的过程中，需要注意各个平台的规则。最好查看平台的相关政策，哪些内容可以发布，哪些内容不能发布，是否可以发布链接等，很多新手卖家需要关注各个平台的规则。我操之过急，一开始就贴了很多链接。广告内容太明显了。结果流量没有被分流，但是很多账号被封了。连我自己的域名都被加入黑名单了。所得大于损失！
对于发布外部链接的网站，小苏通建议：先注册账号，维护账号，完善个人资料信息，绑定邮箱地址。最好使用真实的信息。请勿在注册后立即发布内容链接。
SEO需要缓慢而稳定的进展，结果不会立竿见影。记住，操之过急只会事倍功半。
注册社交媒体帐户也是如此。注册并维护帐户，添加一些您认识的朋友，并将其作为您自己的社交帐户进行操作。
处理好外部流量是每个运营商的工作职责，但不要忘记一件事：优化网站工作！这是基础工作，就像盖房子打地基一样。地基不牢，房子建得越高，倒塌的速度就越快！站内优化是基础工作，直接关系到你的跳出率、转化率等指标。因此，基础的站内优化工作一定要做好，比如相关营销、流量闭合原则等，这是做好独立网站的第一步。步。
以上，感谢您的阅读，希望对您有所帮助！
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