宝洁公司销量连续下滑：从全球日用品老大到被粉丝抛弃的179年历史回顾
“宝洁公司制造优质产品”曾经是一句家喻户晓的广告语。20年前，海飞丝、飘柔、潘婷是最受欢迎的洗发水，但沙宣并不是每个人都买得起的品牌。那时候，小孩子们只能手里拿着莉莉薯片，因为品客薯片的价格不能远看，也不能玩……
宝洁布局的产品可以说涵盖了家庭的日常需求，包括洗发水、护发、护肤品、化妆品、婴儿护理用品、女性卫生用品、药品、食品……
从一个制作蜡烛的小作坊到全球日用品的领导者，宝洁已有179年的历史。但现在却面临着被一大波粉丝抛弃的局面，销量连续六个季度下滑。 2015财年第四季度财报显示，报告期内，宝洁实现净利润5.21亿美元，大幅下滑近80%。全季度营收177.9亿美元，同比下降9.2%。从进攻巨人到快要倒下的“病夫”，宝洁做错了什么？
其实，这与宝洁产品的定位有很大关系。
宝洁公司的品牌太多了。比如，它拥有飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、沙宣等五个洗发水品牌，二十多个系列（时代杂志甚至以为沙宣是日本的……），但没有一个能够成为中国的顶级产品。这个领域。
在产品“定制化”强势渗透消费市场之际，个性化需求已被充分唤醒。消费者开始以自我为中心，对大公司的崇拜逐渐淡化，越来越清楚自己内心的需求。
https://img0.baidu.com/it/u=2749720524,3567449969&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=607&h=500
每个人都开始寻找其他能够真正满足自己需求的利基、垂直产品。比如护发领域，摩洛哥精油这两年无数次上市，还有卡诗的高端系列。同样尺寸的洗发水价格是海飞丝的10倍，但很多人仍然疯狂生长。草。海外购物很难，因为他们还在禁运……此时我只有一个想法：宝洁，你的东西真不酷！
■ ■ ■ ■ ■
此外，还有牙膏界的爱马仕，号称牙膏贵族。采用纯正意大利工艺打造，是英国航空头等舱乘客专享的护理产品。它还为消费者推出了多种口味（尽管其中一些非常奇怪）。选择。为什么这些品牌能够吸引越来越多的消费者，最简单的解释就是这些产品可以出现在我的朋友圈，宣示他们对生活品质的追求。但是对于海飞丝、飘柔和佳洁士，我认为没有人应该把它发布在朋友圈上（你可以破解它）。
宝洁公司实际上是大工业时代的经典产品。所谓大工业时代，就是人们的需求整齐划一。产品从材料采购、到设计生产、到广告宣传、到销售渠道、到售后客服，都规划得井井有条。好吧，然后经过标准量产，然后投入渠道。
宝洁刚进入中国的时候，这个策略还是很有用的。至少，它的很多产品对于很多城市家庭来说仍然是奢侈品。如今，中国消费者日益挑剔，开始追求更能满足其细分需求的产品。就功能而言，他们更喜欢高品质、高端的产品。品牌商更喜欢个性鲜明的新鲜人物，加上海外代购的蓬勃发展。宝洁公司想必也被这波消费升级浪潮惊呆了……
当然，面对山东的压力，宝洁并没有坐以待毙，还是翻滚了几下。
https://img2.baidu.com/it/u=894787644,1495002687&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=602&h=500
2012年，宝洁提出削减100亿美元成本并裁员2万多人的计划。 ps：能进入宝洁集团的人都是极其有才华的。据说，即使是实习生，也要经历各种笔试、面试、小组讨论、智力测试。天哪，这么厉害的人竟然下岗了。太可怕了...
2014年，宝洁宣布出售、终止或消除多达100个品牌，每年削减5亿美元的广告代理费。同时淘汰了40%的代理商，节省了15%的代理费和生产成本。随后，金霸王电池业务被卖给巴菲特，43个美妆品牌被打包卖给香水巨头科蒂。
巴特，这种割肉的做法没能阻止销量的下滑。难道说，宝洁真的要……屈服于大工业时代了吗？虽然宝洁可能不会从超市货架上消失，但是否会像《晚美人》一样被淹没和遗忘还真不好说。不过，希望大家能够给我一些信任，因为我和我的朋友都是品客薯片的忠实粉丝！
■ ■ ■ ■ ■
祝你好运！宝洁！
页:
[1]