2007-2015年应用市场发展历程：从苹果App Store到安卓Android Market的演变
01各应用市场概况及人群特征
应用市场随着智能手机的普及而慢慢发展起来。 2007年6月发布，2008年苹果应用商店上线，约30%的份额比例激发了开发者的热情，许多功能丰富的优秀应用上架了应用商店。
最早的苹果手机是封闭系统，安装应用非常不方便。因此，国内的应用市场是91助手、爱思助手、PP助手等第三方应用市场平台。
谷歌于2008年9月发布了第一款手机。鉴于苹果的巨大成功，谷歌于2008年推出了它（Play的前身）。
2008年到2015年，应用市场全面开花。主流类型包括以阿里巴巴、腾讯、百度为代表的大型互联网公司打造的云市场；还有华为、OPPO、VIVO、小米、联想、魅族等打造的云市场、硬核联盟的应用商店市场。此外，其他第三方应用市场也纷纷涌现，包括用营宝、百度手机助手、91安卓市场、91手机助手、360手机助手、App 、Nduo市场，一些超大型应用还拥有自己的游戏商店。 。
随着智能手机出货量持续增长，智能手机凭借终端优势逐渐蚕食第三方应用市场份额。
近年来，国内应用市场的用户版图简单明了，安卓四家公司争霸，苹果占据主导地位。其中，苹果市场约占用户的20%-30%，安卓市场整体占比60%-70%。包括 OPPO、VIVO、小米和华为。除了腾讯加持的第三方应用市场外，其他第三方应用市场都在逐渐衰退。
苹果市场用户质量较高，主要覆盖一二线城市。男性用户占比46%。他们收入稳定，且高于平均水平。苹果在国内拥有众多忠实粉丝。从第一代苹果产品，用户到现在最新一代。不过，也有一些年轻人追求潮流，省吃俭用，分期付款购买苹果最新机型。
华为手机是国货的闪亮之光。人们可以将它们与苹果的高端产品进行比较。就城市下沉而言，他们比苹果更下沉。多为商务人士使用，男性用户比例为51.5%，高于苹果手机。年龄也较高，40岁以上人群中有33%使用。
OPPO和VIVO用户以女性为主，其中初中文化程度分别为66.3%和64.8%。同时，在三四线城市的普及率非常高，这也印证了“厂妹手机”的称号，因为她们都是名人。效应带来的购买量和收入也比较低，但OPPO和VIVO近年来也开始转型。
小米数码产品爱好者用户以男性为主，其中超过60%的用户忠诚度较高。也是很多收入在3000-10000元以上的程序员最喜欢的产品。由于这两年的手机运营策略，已经覆盖了一二三线城市。年龄分布比较均匀。
综上所述，我们在应用市场投放广告时，需要考虑目标用户的用户画像，或者说我们希望获取的用户更接近哪个市场群体。
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应用市场常见推广方式
在应用市场中，我们从相对另类的角度对常见的获客方式进行了分类。一种是得到市场官方认可的，另一种是没有得到官方认可的。
其中，官方认可的促销方式是白手套。一般是官方开发商业变现产品，组织开发者投放广告，收入属于官方市场。
官方不承认的是，第三方公司和个人利用应用市场的规则来增加流量规模，收入属于承担这项服务的第三方。
政府认可的最主流的广告方式是CPD广告。 CPD 广告是每次下载付费的缩写。
不同的应用市场会有不同的广告产品，CPD广告展示的位置差异很大。一般来说，分为搜索型、展示型、激励型三种。
搜索广告是指当我们搜索某个关键词时，搜索结果进行付费排名。比如搜索“学英语”，就会出现流利说、猿辅导、斑马英语等。这些结果很可能是付费广告。
搜索广告下，会有一些精细化的广告产品。例如，搜索品牌词时，会出现品牌区域，品牌词的搜索结果将具有增强的富媒体效果。
对于CPD广告中的展示广告，主要的展示位置是推荐列表位置，猜测你最喜欢的位置，并根据你的搜索结果和人群画像呈现一些高度相关的应用。
另外，应用市场一般都有一些分类列表，根据历史下载、评论等进行综合排序，也是重要的流量来源。
CPD广告还有另一个子类别，即激励广告。前段时间很流行的一个小游戏，当你过不了关时，就会出现广告弹窗。观看一次广告后即可恢复。这种类型的广告就是激励广告。
目前CPD广告的最低竞价在1.5元左右，最高价是多少很难说。根据产品类型的不同，出价差异很大。例如，大型RPG游戏可能能够接受非常高的出价，而小工具产品只能出价1.5。
另外，CPD广告目前还支持OCPD竞价方式，即按效果付费下载竞价，类似于信息流的OCPC和OCPM竞价。我们为目标转化行为设置出价，并将其转换为下载价格。
在苹果商店中，官方付费广告简称为ASA，是苹果商店广告苹果市场搜索广告的缩写。顾名思义，它主要针对关键词搜索结果投放广告。 2021年7月才在中国大陆生效，此后对原有的黑手套优化方式产生了较大的市场影响。
除了CPD广告之外，各个应用市场的大量收入来自于联运模式。这种方法在游戏行业很流行。简而言之，游戏厂商负责提供游戏内容和资源，应用市场共同运作。对于大多数手机游戏，应用市场的佣金为 50%。用户从应用商店下载的游戏，一半的充值钱都进了应用市场的口袋。只有少数有实力的游戏厂商才能获得70%的份额，所以游戏行业的联运基本上是各个应用市场都非常重视的板块。
过去几年，预装了另一种形式的广告。例如，在某些型号的手机中，会预先安装一些应用程序。这些应用程序大多数都是面向工具的。
此外，在应用市场上还有很多固定的运营岗位和策划的专项活动。这些也属于展示广告的范畴，比如华为的负一屏。
应用市场自身的流量一般都有规模限制，因此应用市场也会向应用开发者提供广告SDK。此类SDK集成到应用程序中后，就成为应用市场的联盟流量来源。获得的广告收入分为应用市场和联属流量来源。
介绍完官方认可的方法后，我再介绍一下主流应用市场不支持的两种优化方法。
第一种方法叫做ASO（App store），应用商店优化，提高你的APP在各种APP应用市场排名和搜索结果排名的过程，类似于SEO搜索引擎搜索结果的优化。为了提高排名，开发者需要分析排名可能与哪些因素有关以及如何迎合应用市场的排名规则。其实现在的流量市场不仅仅只是应用市场的排名优化，淘宝、大众点评、小红书，还有抖音、知乎，凡是涉及搜索后内容展示的都会有优化技巧。因为无效下载和虚假评论会让一些劣质应用排名更高，所以应用商店不欢迎ASO。
第二种方法是背心袋。马甲包是同一个包，已经多次上架应用市场。当用户搜索某个关键词时，它会占据多个位置。这就像查颜悦色在长沙同一条街上开了三家店一样。大家买奶茶的时候，都会去他们的店里买。背心袋是前几年非常流行的优化方法，主要是因为其成本低、效率高。在游戏和社交行业，通过背心袋获客的方式有很多。随着应用市场审核规则越来越严格，获得马甲的难度也越来越大。另外，ASO和马甲袋在苹果市场的应用范围比在市场要广泛得多，这主要是因为苹果市场之前在中国大陆没有官方的广告产品。随着ASA广告的兴起，对这两项业务的影响还是蛮大的。
03
CPD广告优化
CPD广告的转化漏斗如上图所示。
1. 曝光优化
首先我们来分析一下APP曝光率的影响因素有哪些？
①各类CPD资源配置比例。
前面提到，CPD广告有资源类位置、搜索类位置、展示类位置、激励类位置三类。从曝光度来看，展示类目曝光度大于激励类目，激励类目曝光度大于搜索类目。如果所有位置都放置展示型位置，曝光会比较大。
②APP权重。
应用在应用市场的权重越高，曝光度就越大。应用权重与关键词覆盖率、在线时长、历史下载量、用户好评比例、评分高低呈正相关。
③曝光量还与交割规模、交割出价有关。
一般来说，投放规模越大，出价越高，曝光度也越大。
2.下载速率优化
下载速率优化的核心目标是提高用户的下载意愿。通过调整APP名称、角标、截图、关键词覆盖率、排名位置、推荐位置、运营活动等来实现优化目标。一个很大的原则就是让用户一眼就能看到最关键的信息，简单明了。
首先，应用程序的名称和主副标题应突出应用程序的优点。相比普普杂货——在家买菜，最快30分钟就能送达，体现了速度的优势。产品的主营业务一目了然。
其次，在应用市场中，标识、截图、突出活动、差异化展示、兴趣点介绍等也应该从客户的需求和共性出发，满足什么样的用户需求，解决什么样的问题，比如作为普普购物的菜品截图，展示了新人专属的188元超值礼包。新鲜度和自营食品也是卖点之一，而且品类非常齐全。
第三是应用程序的评论。如果好评多、用户评分高，用户下载率就会更高。因此，有的App会在交易成功环节或者针对多次活跃的用户添加引导，引导用户在应用市场发布。发表评论以提高评分。
上述方面称为应用程序的元数据优化。除了元数据优化有利于提高下载率之外，CPD广告本身的投放也可以提高下载率。
如果CPD广告购买的关键词是品牌词或者竞品词，下载率会更高。如果购买的词是行业词，下载率会较低。另外，还与账号关键词的匹配方式有关。如果选择精确匹配，点击率会更高。如果选择模糊匹配，点击率会较低。
另外，需要注意的是，CPD招标的基本原则是投标价格乘以质量。质量的核心影响因素是CTR（点击率）。因此，良好的点击率可以提高流量的竞争力，竞价时必须保持在一定水平。连续性，所有的投标系统都需要一段响应时间。不要频繁调整价格，这会降低你的质量。价格调整的频率和初始价格应根据预算、行业水平、APP权重等因素进行评估。
最后，要及时熟悉新信息、新政策。精通应用商店的开发者后台、竞价后台、数据后台，了解自己在各个市场的评分、可以参加的活动、可以申请的资源、当前的投资成本、转化目标参与活动后的价值。 。
3、登录注册率优化
我在之前的文章中已经写过，这里不再重复。
这一步的核心目标是简化注册流程、减少用户操作步骤、减少外界因素的影响。具体优化方向包括以下两点：
① 一键免密码注册；通过免密码注册功能，可以提高注册转化率。
② 授权登录（微信、QQ、支付宝等）；通过授权登录，可以降低用户的注册和登录门槛。
4、转化率优化
这一步的核心目标是保持流程稳定性、简化步骤、拆分步骤。这是产品工艺优化部分的内容，这里不再赘述。
需要补充的是，为了提高用户获取的精准度和效果，应用市场还支持与信息流同样的优化，将转化目标群体反馈给应用市场，让应用市场提前- 筛选并识别用户。此外，部分应用市场还支持分包对接，可以区分自然量和投放量，可以更准确地判断各个广告位和广告资源的效果；
通过点击归因，应用商店将被点击的设备数量传输给广告主，还可以区分每个投放方案实际带来的人数、转化和成本，进行投放优化；此外，应用市场还支持人群排除包使用。
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多式联运优化
多式联运是游戏行业常见的运营模式。类似于我们所说的cps付费。游戏充值先支付给渠道，渠道扣除佣金后再支付给游戏公司。
不同渠道和厂商或发行商的联合运营，不仅可以增加游戏的运营收入，还可以大大延长游戏的生命周期。
佣金比例取决于游戏广告主还是渠道哪一方处于更强的地位。假设市场份额为5:5，那么当游戏广告主实力较强时，比如腾讯或网易的热门游戏，那么游戏广告主的份额比例就更高，比如70%甚至90%，而渠道方10%。如果是小公司或者冷门游戏，那么渠道的份额就会占到70%。
多式联运的步骤一般是先创建单独的渠道包应用，然后集成渠道方的SDK。该SDK包含账户、支付、分析、认证等服务，然后进行开发、测试、验证。
在经营多渠道联运套餐时，主要通过优化各渠道之间的佣金分摊业务条件来实现调整成本和规模的目标。
对于同一渠道下的游戏联合运营，最重要的是提高游戏的排名和粘性，这与CPD广告部分的优化方法类似。
用户下载应用后，最重要的是提高付费率和留存率。
游戏用户的操作主要从活跃程度、付费行为、生命周期逻辑三个角度进行区分。有点类似于电子商务的RFM模型。
区分用户后，需要结合分层，对不同用户进行进一步的数据化探索，获得能够更好理解精细化操作行为的具体数据。
例如，针对轻、中、新用户，版本针对其痛点和具体行为数据问题，持续更新；运营方面，定期为中轻度用户放出小福利。同时，我们创造更好的游戏内外环境，让用户更快地了解游戏并建立社交圈；
对于稳定用户，我们需要从版本角度为他们提供新鲜感和新目标，在运营方面建立深入的情感联系，并投入高质量的维护，尽可能减少他们进入准流失阶段的概率尽可能的，甚至回归热心用户的行列；
05
ASO优化
ASO主要指的是苹果商店的优化。常规ASO包括三个方面，一是元数据的优化，二是关键词覆盖率的优化，三是关键词排名提升的优化。
元数据的优化在上面的下载速率优化链接中已经介绍过，这里不再赘述。
ASO是贯穿产品生命周期的事情，但关键词覆盖率的优化和排名提升往往在产品上线初期就有效：首先没有外部数据的干扰，关键词的效果可以清晰地看到判断；第二，当产品达到一定阶段时，品牌词的量级占主要部分。此时的关键词优化更多的是一种防御策略，以保证品牌词和行业核心词的位置。
接下来我们来说一下关键词覆盖率的优化。因为ASO只能优化覆盖范围内的单词排名，所以如果想要提高排名，首先需要覆盖范围内的单词尽可能多。我们可以看到，有的应用覆盖了3万到4万个关键词，有的应用只有300到500个关键词。相差数百倍！
在选择覆盖哪些关键词时，首先要考虑自己的主营业务是什么？比如租房、买房、旅游、打车等。这部分是行业词，其次关键词要涵盖不同的类别，包括品牌词、竞品词、行业词。另外，你还可以拉出同行业竞争对手覆盖的热词，也可以借助一些热门排行榜来查看关键词。
影响关键词的最大因素是苹果审核后端提交的100字关键词。 100字的关键词要慎重考虑，分词、分词、分隔符一定要做好。例如，如果我们要涵盖深圳租房、广州租房、广州买房、深圳买房、租房等术语，我们可以将类似的项目合并起来写成买房以及深圳、广州的租房平台。另外，100字以内，位置越高，权重越大。
品牌词一般放在标题中，也可以在评论中分布一些关键词。用核心词覆盖更多语言领域也将有助于增加关键词覆盖率。
不要片面追求关键词覆盖率。更多的关键词覆盖率并不总是更好。添加像微信、直播等高频词，关键词覆盖率会产生很大的影响，但如果与主营业务无关，则没有效果。 ，也可能影响核心词的排名。在每个版本中合理迭代一些单词，根据数据的增加来判断是否保留单词，是更健康的做法。
常规的关键词排名优化是指搜索某个关键词，以便用户通过该关键词下载目标应用。当下载量足够大时，就会触发苹果的规则，提高自然排名。
从操作方式上分为积分墙操作、真机操作和协议刷操作。整体墙安全系数高，成本高，执行方式灵活，估算要求高，且不对结果负责。协议刷写成本较低，运行期间效果稳定，但受苹果调整影响较大。一般来说，合作伙伴对结果负责；真机闪烁介于两者之间，并对结果负责。
排名优化有两个重要的影响因素。一是选择哪个关键词？第二，会释放多少任务？
第一个问题的核心在于选词。一个词的承载量能力不仅取决于该关键词当前的热度，还取决于该关键词的历史热度。搜索结果数量也是辅助判断关键词带量能力的一个维度。对于结果太少（小于500）的单词，其承载能力值得怀疑。应用商店关键词的带量能力完全符合80/20原则。只需少量的文字就能带来真实下载量的大幅提升。
第二步，发布任务量，确定真实热门度，然后根据热门度下单。建议优化标准：5000的人气在300A左右（这里的A特指激活奖金墙的订单），6000的人气在800A左右，7000的人气在800A左右。 1500左右，温度8000以上2500左右，7500以上慎用积分墙。这里的人气是指当前的人气，具体使用需要根据历史条件、比赛水平（当前的人气与当前的人气差距）来判断。实际受欢迎程度）、搜索结果数量以及当时的排名。
做ASO的时候，不要急于求成，不断添加更多的关键词，不要讲究锁词和持续使用。时刻注意单词锁定情况。如果某个词的前10名一周没有变化，那么建议不要优化这个词。
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背心袋优化
五年前，有一波人通过背心袋赚到了第一桶金，尤其是在国内资质审查严格的时代，但苹果的审查却没有那么严格。
然而，近年来，苹果几乎每个月都会进行“春季大扫除”（单日下架应用超过1万个）；金融类APP上架困难；而直播、短视频、新闻等自媒体APP的大刀阔斧整顿，则表明审核日趋严格。
从本质上来说，苹果市场并不欢迎开发者重复提交同一个应用，这不会带来良好的用户体验，所以马甲包的关键在于如何绕过苹果的审核规则。
想要绕过规则，首先要了解规则。每个行业的审核规则都会有所不同。一般情况下，苹果会发布官方审核规则。
审核分为机器审核（审核）和人工审核。先机器审核，再人工审核。在审核过程中，应用程序的类别将被初步筛选并手动随机分配。审核者需要在24小时内完成50%的App审核，在48小时内完成90%的App审核。 40%的申请将被拒绝或申请更新将被拒绝。一般被拒绝的应用会发送拒绝原因，应用的内容会根据拒绝原因进行调整。
苹果市场对于首次上架的软件包审核会比较严格，所以新的软件包发布时，功能应该尽可能简单。新的包通过后，其他功能将通过多次迭代完成。
为了避免被判断为重复应用，可以先使用不同的开发者账号，这样被判断为相关的可能性更小。此外，还有一些技术参数会被机器法庭判定为马甲包，例如网络接口、服务器IP地址等。所以这些也必须有所区别。
其次，如果是同一个开发者账号下，整个App的界面、UI、标题、描述、功能点、截图等都要区分。
在下次机器审查期间，将审查代码重复率。一般来说，可以通过添加一些其他不相关的代码，或者通过减少功能从而减少代码量来规避此审查。
最后，很多开发者把一些功能做成了h5模式，这样就可以实现不发包的更新，也把一些功能做成了开关模式，审核时关闭，审核后打开。通过了。一般来说，您需要向Apple提供一个帐户来进行测试。测试账号要注意关闭功能。
马甲包的优化目前在市场应用并不广泛。此外，随着付费广告的兴起，马甲包优化方法的受欢迎程度正在下降。
07
结论
哪种方法适合优化我们的应用程序？
我觉得首先要选择一批好的人。您的产品更接近哪个应用市场的用户画像？
第二步是设定一个好的目标。您追求的是下载量还是实际转化交易量？
三是制定好预算。不同的广告方式的投资成本差别很大。
四是磨练产品。只有把产品转化过程打磨好，分销渠道才能锦上添花，达到事半功倍的效果。
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