自然堂喜默因成分上市：科学产品P、沟通C、营销M、品牌B四维策略助力抗老新选择
1、科学的产品P（）：需求明确、特点明确、优势突出、效益直观2.科学传播C()：吸引注意、激发兴趣、说服购买、刺激转化
3、科学营销M()：影响深、覆盖广、沟通强、跨越鸿沟
4、科学品牌B（）：营销组合实现品牌化增长
项目背景
作为国内护肤领先品牌，芝堂投入10年研发，寻找喜马拉雅极地酵母。 2023年5月，喜莫饮配料上市。作为具有多维度抗衰老功效的中国原创成分，喜莫饮为消费者提供了抗衰老新选择。但同时，希慕因作为一种新成分，上市后在市场教育方面遇到了困难：
1、突破困难：喜沫饮与其他主流食材竞争时如何建立竞争优势？
2、表达难点：如何向消费者解释清楚是什么？
3、信任难：如何让消费者相信喜莫因有效？
4、效率提升难：如何帮助提升其作为尖端科技公司的品牌形象？
8月，紫仙堂创立OIB.CHINA。在本次自摩当喜摩印项目服务中，OIB.CHINA为自摩印提供了科学的营销服务，让喜摩印优势凸显，清晰沟通，形成思维，促进品牌长期效益。
OIB.CHINA《PCM-B科学营销编码体系》方法论
什么是科学，什么是不科学？以往直接强调效果的广告，如“博士白白白白白白白”、“羊羊羊恒源祥”、“珀莱雅深层补水，深层补水专家”等，不讲科学，只讲科学。告诉你结果，就像医生只告诉你结果一样。给患者开药，不解释原因。但现在的消费者是理性的、逐利的，即追求功效，知道发生了什么、为什么发生，只接受科学的产品。 OIB.CHINA认为，科学营销是科普营销体系，为品牌建立可检验的标准，建立有序的知识体系，兼顾传播的深度和广度，让品牌的专业价值得以表达和释放，赢得消费者的信任。
OIB.CHINA提炼出科学营销的五个黄金标准：需求明确、机制清晰、证据严谨、沟通简单、传播高效。构建了高度定向性、科学可验证的护肤知识体系，让其被大众广泛认知和接受。
科学营销的难点在于科学很难被大众认可。科学营销让创新被接受，这是对科学产品进行编码和解码的过程。
围绕公众认知实现语义编码是科学营销的关键。谈论科学原理，并将其转化为消费者可以理解的语言系统，从而弥合差距。
OIB.CHINA作为自然堂品牌的战略服务商，以PCM-B科学营销方法论为基础，运用科学的产品方法NFABE和科学的营销方法，为自然堂喜摩饮构建清晰的产品知识体系，实现洗摩饮的起源得益于科学的营销。打破圆圈。
OIB.CHINA独创的“PCM-B科学营销编码体系”方法论：
科学产品P()自然更高科技
以自然堂的洗墨印为例。喜莫饮作为独家新科研成分推出。要科学地实施，就需要建立可测试的、有序的知识体系。
OIB.CHINA科学营销方法论的第一步是基于科学的产品方法NFABE构建清晰的产品知识体系。 N需求明确：通过轨迹分析、用户访谈、社交媒体语义分析，针对25-35岁城市白领人群、场景、痛点，解决需要应对的各种老龄化问题由于肌肉能量下降和生活环境复杂。 。
F特点明确：从核心成分、工艺技术、作用机制等出发，源自喜马拉雅山，最前沿的发酵技术，8大元素群，601种成分，实现多目标抗衰老。重点传达解决皮肤问题的方法、细胞调控途径、靶点途径、构建肌理系统。
A、优势突出：我们对比行业内各种主流器件，不断探索的竞争表现形式，明确竞争目标。与透明质酸类似，是非生物合成的；类似于医学美容，它是非侵入性的；与酸嫩肤类似，它是非去角质的；类似于Bose，是非单目标效果；类似A-酒精，无敏感刺激；类似于外来酵母，非外来元素。多目标从源头抗衰老，形成强有力的竞争表达、领先的理念、领先的功效、领先的技术，构筑强大的转换理由，形成领先优势。
B 好处是直观的：新成分要想受到消费者的青睐，关键是要有明显的、可感知的变化。 激活KI67再生因子的产生，促进1型胶原蛋白的产生，在多个目标上保持稳定，具有5倍的再生力，可以实现整体年轻化。
E、可信证据：我们与自然堂研发中心研发团队合作，进行深入挖掘和筛选，寻求系统全面的证据链是促进购买的关键。喜莫因拥有“591%重生因子（对比双歧酵母11倍）、+67%I型胶原蛋白、28H表皮修复、+177%表皮细胞增加”功效数据，并通过“美容修复绿色、96%植物源、创新”标准、0酒精、0“香料、0色素、0尼泊金防腐剂”安全验证，荣获17项科学专利成果及合作支持中国科学院院士，并获得《伟大的中国食材》和李佳琪的一致推荐。
基于这些观点，我们共同创建了超级酵母的新定义：
希莫因
是针对女性抗衰老过程中的综合皮肤问题和肌细胞更新问题的天然殿堂。
产自世界第三极喜马拉雅山自然环境
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采用第五代发酵技术研发的新一代抗衰老科技成分
从根源入手，多靶点抗衰老
肌肤品质得以全面持续改善
细胞再生5次，28天变得光滑细腻，逆转衰老
众多皮肤科专家一致推荐李佳琪
科学传播C()
坚守自然基因：喜马拉雅
在智堂品牌升级的科学营销中，非常正确的一件事就是坚守品牌的天然基因：喜马拉雅。
科学营销并不排斥自然。天然护肤品的优势应该通过科学的力量放大，成为更具天然特性的高科技产品。多年来，紫源堂从喜马拉雅植物、矿物质、冰川水等自然资源中汲取灵感，不断研发和创新产品。喜马拉雅已成为紫苑堂的品牌基因。技术分离出558株极性菌株，是已建立的喜马拉雅特征菌株库中的优选菌株之一。 本身具有极地环境的遗传优势，是通过科学筛选获得的。在科学传播方面，关键是要坚守喜马拉雅基因，明显放大喜马拉雅的科技能力。洗墨饮科技成分的全新定义，推动了新紫然堂极地精华（极地圣水）产品传播体系的构建，形成了易于与消费者高效沟通的产品语义。
1、产品昵称：极地圣水——极地喜马拉雅山大自然的馈赠
2.一句话卖点：1晚焕发青春，28天青春容颜（28天+48%紧致+42%修复+41%透亮）
3.超级成分：超级酵母，10年自主研发成分
4.超质感：多靶点根源抗衰老（601个活性分子，+591%促进ki67，+67%促进1型胶原蛋白）
5、核心优势：第五代发酵技术、国产酵母原料、国产发酵水。
打造基于公众认知的产品传播体系，围绕核心传播话语构建多个产品接触点，包括直播间演讲技巧及手牌、终端演讲技巧、种草简报、详情页、产品包装等。
科学营销 M()
跨越鸿沟“7个一”
OIB.CHINA用户增长策略模型显示，消费者用户分为五类：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和保守派，其中创新者和早期采用者是意见领袖。科学营销就是科普的过程。品牌早期市场的科学营销需要从意见领袖开始，逐步扩大圈子，跨越认知鸿沟，从早期市场走向主流市场。
为此，OIB.CHINA帮助自然堂提炼第五代发酵技术产品的核心竞争力和多靶点抗衰老的核心卖点，围绕用户增长战略打造自然堂技术营销的7个1 ：通过1个专家组、1份白皮书、1场发布会、1篇学术论文、1个TVC、1个主导产品、1个内容阵地、营销组合拳，从创新者走向大众。
1个专家组：发酵技术护肤专家组
自然堂×全球顶尖皮肤科医生、微生物学家成立全球首个喜马拉雅【根抗衰老】专家组，为整个科技营销行业奠定核心大脑基础。
1份白皮书：第五代发酵技术白皮书
作为专业的核心输出载体，白皮书基于行业专家发酵技术的代际划分，确立了希盟“第五代发酵技术”的领先地位，明确了希盟在研发技术上的绝对前沿竞争优势。
https://img0.baidu.com/it/u=2899845406,687413997&fm=253&fmt=JPEG&app=138&f=JPEG?w=800&h=1067
1场发布会： Root抗衰老技术发布会
发布会是核心营销策略动作。
以权威发布赢得B端信任，与核心KOL深度沟通，发挥C端潜力。
上半场（专家分享&权威讨论）：皮肤科学、微生物发酵领域专家联合背书。
下半场（产品首发&专家品鉴）：专家亲自测试使用，并参与科普。
学术论文1篇：发表于中国核心学术期刊《日化科学》
第五代发酵技术白皮书同时被严谨权威的数据库“三驾马车”CNKI、唯品会、万方数据收录，提升了西莫因技术和成分的学术价值。
1 TVC：“竞赛时间”技术宣传视频
知名专业博主、基础研修创始人三木叔叔走进实验室，追溯希墨因技术和成分的起源，实现技术突破。
1头带货：李佳琦、虞书欣、赵露思
头部主播、明星空降直播间带货，推广战略产品，放大科学营销成果在C端的影响力。自然堂极地圣水节前在李佳琪的直播间销量突破一万台，立刻就被抢购一空。双11期间累计销量突破15万台。
1个内容位置：小红书《发酵护肤公开课》
专业内容输出积累，C端内容转型，社交媒体话题不断爆发，推动品牌技术种植和单品转化，撬动流量。
科学品牌B()
智堂科技营销在成分层面重塑希慕因“多靶点根源抗衰老”的核心价值，在技术层面划分“第五代发酵技术”的前沿技术领先地位，抢占抗衰老制高点。老龄化竞争。根部抗衰老和第五代优势的表达，强化了西莫因成分抗衰老作用的彻底说服力。
OIB.CHINA的科学营销，帮助西莫因巩固国内技术和自主研发成分的优势，帮助自然堂在消费者心目中打造科学品牌。服务期间，自然堂小红书搜索指数提升141.9%，护肤赛道品牌排名上升6位，活动总曝光量1.4亿。 2023年，双11电商销售率为118%。各电商平台均排名国内产品前三名。多次荣登各大榜单榜首，其新产品极地圣水更是荣登多项榜单榜首。
新品极地圣水位列京东新品交易榜TOP 1、小红书国货榜TOP 1、小红书网站抗衰老精华水量国货TOP 2，已登上新浪秋冬抗衰榜-抗衰老护肤榜单，并荣获焕肤精华水奖。
2024年，尚朵新战略3.0将以“成为中国第一、全球领先的科技美容公司”为新愿景。嘉兰集团更名，是为了放大自然堂影响力，推动集团品牌矩阵打造。希慕颜的科研竞争力实现了品牌化增长，进一步巩固了天然高科技的品牌心态，将带动整个品牌、整个集团实现又一次向上的跨越，成为国内美容产品的排头兵。
结论
科学营销是美容行业发展的必然趋势。作为国内领先品牌，自然堂率先布局科学护肤潮流。此次，OIB.CHINA为自然堂自主研发成分紫墨饮确立了科学的质地，确立了行业竞争地位，在双11期间为品牌和产品找到了新一轮的潜力，成功推出了新品产品极地圣水。一步步推动品牌从天然科技品牌走向天然高科技品牌。
任何一个品牌想要在当今的市场环境中突破并成为长久品牌，就应该向科学品牌转型。 OIB.CHINA形成高效的科学产品和科学营销方法，帮助美容品牌更高效地进行科学营销，打造科学品牌。 。
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